強手入局短視頻內容大戰：視覺星動如何下好這盤棋？

作者/老攻

提到視覺中國，很多人都會想到海量圖片與視頻素材的版權持有方，也有網友戲稱為「明星照妖鏡」，不過你知道這家A股上市公司正在和秒拍、今日頭條一樣發力短視頻么？

作為視覺中國旗下的多渠道娛樂時尚內容營銷公司，視覺星動正在布局包括直播、點播、短視頻、資訊在內的娛樂內容產業閉環。視覺中國集團副總裁、視覺星動總裁谷悅告訴娛樂資本論，這並不是拍腦門就定下的主意，而是基因決定。擁有兩岸四地資深娛樂采編團隊上百人，讓視覺星動可以覆蓋到華語地區95%以上的娛樂新聞現場，獲取一手內容。和直播平台合作無疑是水到渠成，打造自己的短視頻品牌，也是基於長達13年的內容資源積累以及創意加工經驗。

視覺中國集團副總裁、視覺星動總裁 谷悅

作為一家有深厚根基的PGC公司，視覺星動有著相當的內容優勢和媒體銷售能力。經歷過視頻時代、直播時代、網紅時代、短視頻時代，多年積累的資源終於使得視覺星動站在了行業的風口上。視覺星動如今頗受業內人士看好，被認為最有可能成為中國的MCN。

那麼，視覺星動憑什麼？

從直播到短視頻 ，怎樣抓住內容創業的風口？

2016年被譽為「網路直播元年」，但隨著今日頭條獲得D輪融資，騰訊投資快手，微博綁定秒拍，土豆改版成為短視頻平台，短視頻又成為了2017年被熱議的領域。

谷悅告訴小娛，無論是去年主打直播概念還是今年做短視頻，都並非臨時入局，而是原有基因和業務的升級：「直播依然會是我們今年的重點，只是從公司整體戰略方向上增加了短視頻業務。」作為在PGC領域深耕13年的公司，視覺星動擁有華語地區最大的娛樂時尚通訊社東星娛樂，來自北京、上海、香港、台灣四地逾百人的專業采編團隊，可以提供海量的一手娛樂時尚內容，加工並分發到各個媒體，並且具備突發事件現場直播的能力。

也正是因為內容資源上的優勢，讓YYLIVE在2015年底主動上門尋求合作。「YY當時還在做秀場直播，他們轉型需要更多現場即時性的娛樂內容。所以雙方經過溝通，嘗試將視覺星動兩岸四地每天20場左右娛樂新聞現場全部進行直播，並加入主播互動，視覺星動這種獨家的場景資源極大的豐富了直播平台的內容寬度。

經過一年的時間，視覺星動如今已經與鬥魚直播、小米直播、棒直播等多家直播平台建立了合作，累計直播2000+場娛樂現場，其中包含娛樂新聞現場，突發娛樂事件，大型娛樂盛典等，視覺星動新聞采編團隊和直播團隊建立了自己的一套快速高效的7*24小時直播服務流程，並有專業的直播節目編導策劃推出了諸如《星八卦》《私會愛豆》《電影挖掘機》《小魚星約會》《八卦情報站》等20多檔直播綜藝，打造「直播綜藝」概念，累計直播觀看點擊量突破2億。

《星八卦》

《小魚星約會》

直播做得風生水起，但作為多渠道娛樂內容營銷平台，視覺星動的野心顯然不只是做一家直播內容領域的CP。

「對內容方來講，從直播到短視頻是一個很自然的過渡。直播內容如果有價值，一定要用點播的長尾效應再傳播，從這個角度短視頻比直播更有傳播價值，兩者結合整合效應則是加乘的。」谷悅觀察到，「短視頻會成為未來用戶的主流觀看習慣，現在所有直播平台都開通了短視頻頻道，內容方肯定要更快地去轉型。」

相比於個體創作的CP，視覺星動背靠上市公司資本和海量獨家資源，「守著視覺中國集團CFP的圖片庫，還有東星積累13年的娛樂時尚視頻庫」，在內容獲取上已是水到渠成，在短視頻製作方面也經驗豐富。「沒有短視頻這個概念前，我們一直都在做娛樂快訊、娛樂八卦的視頻報道，給到所有娛樂平台、視頻網站，除了原素材，也有加工過的創意短內容。」

目前，視覺星動已經推出了《東星818》《滷蛋說》《娛樂便利貼》《女巫悄悄話》等多檔系列原創PGC短視頻。據谷悅介紹，《東星818》的定位是深扒娛樂圈，盤點每日娛樂事件；《滷蛋說》則主打網紅領域，「目前主做美拍、秒拍，很快會和快手深度合作，從海量內容中復盤最優質的網紅內容，我們會對快手內容進行垂直細分推送。」

《東星818》

不過也不難注意到，泛娛樂類短視頻由於製作門檻不高，競爭也頗為激烈，對此谷悅並不著急。一來作為穩定量產內容的公司，視覺星動不急於依靠短視頻的廣告植入或電商進行流量變現；另一方面，由於素材缺乏，保持穩定更新仍是目前不少UGC甚至PGC的痛點，而這方面反而是視覺星動的優勢， 目前視覺星動仍在加大優秀創意型人才、設備等硬體投入，「短視頻內容先要去積累用戶量，再考慮變現，這個過程要慢慢來。」

三大內容版塊+三大營銷版塊，視覺星動向MCN進階

從CFP圖片庫到各種娛樂快訊以及綜藝節目、直播報道，到現在的短視頻，視覺星動的內容覆蓋面越來越廣。這也讓視覺星動的媒體能力越走越寬。

目前公司已形成「三大內容版塊，三大營銷版塊」的架構：

內容方面，兩岸四地娛樂采編團隊採集一手內容，加工生產娛樂快訊、娛樂八卦分發各媒體及渠道，屬於2B端的前向收費；直播團隊與直播平台雙方分攤資金和資源，共同打造直播IP，據了解也在去年實現盈利；PGC部門則在廣告植入、電商等多方面都有嘗試，三大內容部門初步形成了以「娛樂快訊、娛樂直播、點播節目、PGC短視頻「等專業的娛樂內容覆蓋「電視台、視頻網站、新媒體、搜索引擎 、社交類視頻平台、直播平台」等媒體及渠道的產業閉環。

據了解，目前公司150人左右的規模中，做自動化編導的團隊就有50多人，負責常規和創意內容的生產。精簡規模化的小組作業能夠保證每人每天生產一檔內容，團隊內部會進行提案與探討，「如果內容流量不好，就下架做新的」，確保持續生產優質內容。

營銷方面，媒體營銷是視覺星動的絕對優勢，「門戶、視頻網站、電視台都是用我們的娛樂素材，」谷悅並不諱言，「行業里我們是最大的，佔到80-90%份額。」

廣告客戶營銷則更能體現視覺星動媒體矩陣式營銷的特點。雖然已經為美克美家等品牌做了場景植入營銷，但盈利尚不是現階段第一目標。「現在的廣告主不僅需要投放一個短視頻，或者所謂全平台的觀看量，他們更需要精準的內容策劃和多維度的媒體曝光，視覺星動能夠提供的是一個為廣告主量身定製的多渠道內容投放的傳播整合，從場景直播切入，高度契合直播平台用戶口味的定製內容，直播中的熱點、亮點內容快速生成點播內容和創意短視頻，娛樂快訊，給到客戶一個完整的內容營銷及投放的解決方案。」

在此前的合作案例中，視覺星動攜手歡樂谷品牌打造了多檔YY直播綜藝節目，攜手天津海昌海洋公園打造的「海洋館奇妙Yeah」、「曹雲金PK極地萌物」，一方面給主題公園帶來了不錯的線下導流效果。另一方面也為直播平台用戶提供了有趣的直播場景；去年年底，視覺星動與阿芙精油聯合策劃的「把全世界的美好都給你」城市巡遊直播，讓4位主播15天穿越13座城市，線上累計觀看達到了859.2萬人次。

「把全世界的美好都給你」城市巡遊直播

依託強大的娛樂內容創意生產能力和渠道覆蓋能力，視覺星動今年將在影視與藝人宣傳業務上繼續發力。谷悅向小娛介紹，視覺星動今年承接了湖南衛視2018年暑期大劇《火王》的獨家全案營銷，發揮視覺星動的優勢，娛樂報道，內容策劃，新媒體營銷，渠道傳播，「視覺時代下的電視劇全案營銷將成為視覺星動的著力點。」

同時，公司經紀部門還簽約了一批全約主播，不做個人秀場，而是向娛樂主播、娛樂記者的方向打造。「視覺星動希望提供給直播平台的娛樂現場是差異化的，更符合平台受眾口味的娛樂場景，娛樂現場有專門的主播和網友互動顯得尤其重要。」

從2016年起，短視頻領域加速集中化，頭部內容生產方開始向具有整合資源能力的MCN進階。新片場、火星文化等MCN公司，兼具製作內容、孵化IP或網紅、宣發內容、與平台方深度合作的能力，作為成為平台方的上游，MCN在產業中的地位和價值正在凸顯，在資本市場上也比單純的內容方更容易獲得青睞。

谷悅認為，如今的視覺星動也可以被看做是類MCN，以頭部內容為驅動，進行多平台分發、營銷和變現。「直播+點播+短視頻花絮，甚至還生產鬼畜gif圖，具備廣泛的內容創作和持續生產能力，自然有明星、廣告主找到我們。」

從內容到直播、網紅，加上自己擁有營銷客戶，視覺星動在內容生產、網紅包裝和資源變現上，形成了完全的閉環。這也是視覺星動被業內看好的原因。

業務高度串聯、多方變現，內容領域的下一個獨角獸即將誕生？

在前段時間娛樂資本論河豚學院舉辦的沙龍上，火星文化CEO李浩曾分享過一個觀點：能夠在內容創業領域達到「百億俱樂部」的公司，往往具備全產業鏈運營的能力，而不是單獨的內容製作或發行公司。而且，他們往往是先把某一個模塊做到業內領先水平，然後開始向全產業滲透。

如果這種觀點成立，那麼如今的視覺星動可能就具備成為內容領域獨角獸的潛力。

背靠視覺中國的集團優勢，在娛樂時尚視覺內容領域，視覺星動掌握的資源和加工創作能力已屬於行業頂端，「像時尚芭莎所有的影像內容，都在我們這兒的內容庫里留存，他們都沒有這麼全，」谷悅笑著說。

「我們也是經過試錯的，」谷悅坦言。從傳統的娛樂內容生產公司轉型到新媒體時代的弄潮兒，團隊通過多方探索，最終確定了如今完整的業務模式：一條來自娛樂采編的內容素材，經過多部門加工可以變成短視頻、定製節目、娛樂資訊、直播綜藝等多種形式，並分發到泛娛樂平台，這無疑為後端變現提供了更豐富的途徑。

而視覺星動的下一個目標，可能是儘快樹立行業壁壘。「縱觀整個內容行業，哪一塊兒都有出色的公司，但可能還沒有一家公司像我們一樣業務高度串聯，」谷悅很有自信。

優酷土豆已經被證明在營收上有天花板，而曾經風靡一時的直播網站，一直遲遲不能實現盈利，曾經火爆的網紅，也因為各自為營，無法實現規模化，如今正在風頭的短視頻，還沒有找到盈利模式。視覺星動內容在手，全方位覆蓋，直播平台有海量粉絲，又有自己的客戶資源，無論是在以後打造超級IP，還是走網紅經紀模式，都有著可持續發展的絕對優勢。那些風靡一時的模式，只不過曇花一現，畢竟在這個行業，拼到最後還是看盈利。

「如果說這是一場長跑，那麼可能目前大家都還處在二三百米的位置。」但如今，視覺星動和其背後的視覺中國，似乎已經拿到了「賽道」前端的卡位，與後入局者的差距正在逐漸拉開。

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