銷售員辦事套路:讓客戶身心舒服了,自己才能有錢賺!
做銷售為什麼做不起來,全出在心態與做事方式上面。
1、你沒有自信
連自己你都不相信,誰還能相信、信任你。
2、沒有規劃及實現目標的行動,沒有做出詳細的銷售計劃
做銷售如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確自己的目標,也就是說「自己想要什麼」和「如何得到自己想要的」,沒有目標,那麼你就永遠沒有成功的可能了。
3、對自己的產品不夠自信
如果你連自己銷售的產品都不相信是最好的,那你表現出來的態度就會很糟糕,甚至會懷疑你所從事的這份工作。
4、不懂如何接受與拒絕
做銷售很多時候別人不是在拒絕你,而是在拒絕你所銷售的產品或者是你給予的服務,即使是拒絕你這也是正常的,不拒絕倒是不正常了,客戶拒絕你才是真正的銷售開始。
5、沒有學會遵守銷售中的基本法則
這個簡單點一點,每天去學點新東西吧,多給自己充電,聽錄音、參加大神級別研討會。
6、不了解消費者,無法滿足他們的需求
你不懂得傾聽消費者,也就是不能真正發現消費者到底需要的是什麼?無法滿足他們的需求。
時間用在消費者身上,再多都不為過。
7、不能隨機應變。
做銷售最重要的是隨機應變,應環境而變,有時候是產品的變化,有時是市場變化,但更多的是銷售技巧的變化。
8、沒有遵守諾言
銷售亦是做人、為人處事,一名好的銷售員也是一個會為人處事的人,對客戶遵守諾言是作為銷售的你必須做到的,如果你失信,那麼客戶對你的信任度就會大大的打折扣,這是一個嚴重的問題,一定要注重。
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作者微信公眾號:琳危不亂
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