為什麼董小姐的手機夢折戟沉沙了?
董明珠可以說的上是中國商界的風雲人物,在她的帶領下格力取得了一列的成功,業務得到了非常大的擴展,晶弘冰箱、大松家電和大松家電下的TOSOT家電系列,無一例外的獲得了巨大的成功,甚至拉上首富王健林一起搞起了創投,拍起了廣告,可謂是風光無量。可為什麼董小姐的手機夢卻折戟沉沙了呢?
主要是兩個方面的原因,首先是品牌價值的問題,格力手機到底值多少錢?有三個觀察維度,不同的維度會得出不同的結論。
首先是董明珠維度——格力手機二代就值3599元,格力空調走的是高附加值路線,憑什麼格力手機就不能?其次是格力員工維度——董總你給外面的人吹吹牛皮也就算了,對內部人還是要誠實一點。
在格力員工心中,格力手機二代最多也就值2000元,撐死;
再就是公眾維度——格力手機二代到底值多少錢,沒人說得清楚,但每個人心裡都有一個著急的底線,你超過這個底線,我就不考慮你。
另一方面是渠道的問題,格力做手機的路子與99.99%的同行不同:不開發布會,不設銷售渠道,也沒有售後服務體系,兩年時間裡基本上就靠老闆一個人以摔手機、說大話方式宣傳。假如你一時心動想擁有一部,對不起,你只能跑到格力空調專賣店去買,而且還不一定買得到。在這樣的情況下,格力手機想有比較好的發展空間無異於痴人說夢。
而至於董小姐的夢是不是成功的問題,或許不好回答,畢竟手機市場更新換代熟讀實在太快,無法預計格力手機是否會成功逆襲,但是可以肯定的是董小姐的手機夢還將繼續。
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