新智造對話信智資本陳可言：微軟出來直接給錢

雷鋒網新智造按：信智資本是一支中美跨境基金，關注從種子期到B輪的移動SaaS（軟體運營服務）、應用平台、軟硬體結合的初創項目。目前包括消費升級、人工智慧、市場平台三個主要投資領域，此外還涉及企業軟體領域。除資金外，可以為初創企業提供各類資源，如品牌設計、市場研究服務等，以此推動創企快速成長。本篇文章為雷鋒網對其合伙人陳可言的專訪報道，他也是一位資深的產品經理和連續創業者，此前曾任職 AltaVista、微軟。

早在1998年，在 AltaVista 工作期間，陳可言就建立了一個商業情報數據平台，顯示了他對商業的濃厚興趣。2005年，他加入微軟（西雅圖總部），主導微軟搜索引擎 Bing 在亞洲和歐洲的市場投放和品牌重塑，並開拓了 Bing 上的社交搜索應用，還設計了微軟多媒體搜索引擎策略。4年前，他來到中國，在北京微軟研發中心中國創新小組擔任負責人，經營管理產品研發中商業、科技和用戶體驗等核心內容，後期多次幫助微軟加速器看項目。

在他看來，微軟多年的經歷對現在做投資非常重要。在微軟——這所被 AI 界稱為「黃埔軍校」的大公司學到了很多，尤其是從前老闆張宏江、張亞勤身上，受益頗多。他坦陳，如果有微軟背景創業者，他和他的團隊就會有很大的興趣。經過了微軟這道「檻」的歷練，彼此更理解，失敗的風險就會小很多。此外，微軟的經歷也積累了很多資源，比如能夠幫助現在投資的團隊挖到很好的技術人才。

除了任職微軟多年，用當前互聯網的話語描述，陳可言其實是一枚吃貨，（他向雷鋒網坦陳，這也是投資日日煮團隊的部分原因），因此他還創辦了向香港經銷出口加州葡萄酒的業務，成功經營了10年。

在矽谷，他創業3次，但笑稱都失敗了。來到北京後，國內濃厚的創業氛圍讓他恍惚回到了當年的矽谷，按耐不住想創業的心，於是離開了微軟。

相比以往自己的單一角色，他更喜歡現在這種狀態——投資人作為創業團隊的一部分，能夠在多個創業團隊中扮演不同角色，真正為創業者提供資源，幫助他們解決某些問題，而不是僅僅「砸錢」，這是陳可言認為更好的創投關係。

談及更喜歡什麼樣的創始人和創業團隊時，陳可言認為對創業者來說，有三個方面非常重要：

• 激情

創業維艱，創業者一定要確認自己是真正喜歡這件事的，不然在波浪式前進中，很難堅持下來。雖然太多感性層面的激情，會讓理性思考不足，但更會帶來想像力。在創業的道路上，充滿想像力的人更有機會在競爭中勝出，也能走得更遠。同時，陳可言也說，他們不會投那些只看中市場如何龐大，卻毫無激情的創業者。

• 務實

很多創業團隊不和投資人說實話，認為自己很完美，什麼問題都沒有，什麼都能搞定。但是在中早期的創業階段，一定是存在問題的。創業者認為自己的團隊很完美，其實是一件非常危險的事。陳可言認為，如果創業團隊太完美，投資人根本不知道要如何去幫助他們，一方面無法取得互相信任的關係，另一方面也對投資人而言也不會認為很有價值。

• 深刻

陳可言比較喜歡對於行業具備深度認識的創業者，能夠舉一反三，有更深刻的見解。對於公司每一步的戰略、打法都應該非常清楚。具備國際視野或者中外「混血」的創業團隊，在融資市場更有競爭力，這樣在看問題或者處理項目時更全面，也會對自身在全球所處的位置有更深、更清醒的認知。

陳可言的信智資本在國內外的投資比例為3:7，他向雷鋒網說，未來國內投資的比例將會提升，尤其是國內的 AI 領域，同時還會有20%的時間留出來，去發現未知的項目，而這些項目是什麼，他也不知道。在資本和技術的催動下，AI 逐漸會成為紅海，如果能發現更新的項目，或許也有可能不投 AI 了。

信智資本在 AI 領域的布局包括了機器人、計算機視覺、自動駕駛、大數據/機器學習、物聯網等幾個方面。據陳可言介紹，這樣的布局其實早在三年前就定下了，彼時人工智慧還遠沒有現在這麼熱，比如三年前看中 Next VR 時，其實 VR 在市場上還比較冷，後來估值那麼高是意外之喜。

針對一些短時間無法落地的長期項目，比如自動駕駛，他認為未來市場的規模一定要大，這樣才能讓投資人來關注。對於投資而言，人才是最大的風險，如果投資人決定去投，那麼就是百分百對創業者信任的，信任他能做到，也信任自己能夠有能力和資源幫助他們做到。

在 AI 領域，中國的人才已經比美國多很多，技術方面也在快速的趨同，他認為，國內的創業者應該儘快找到某些領域，是能夠讓技術真正應用起來的。對於中國的創業者來說，接地氣——了解國內真實的市場環境，明白遊戲規則——非常重要，這樣才會創造商業機會。

同樣基於這樣的原因，面對自己的投資團隊，他覺得自己雖然到中國已經四年，但對於國內情況還是不夠了解，因此特地找到了一個本地的 VP，更了解國內的情況和規則，來領導和負責國內的投資項目。

目前，信智資本的第一期基金投了30家創企，三年內成功退出7個，在中國的投資項目現階段以消費升級為主，未來更多關注AI。作為一支家庭基金的管理方，陳可言認為他們願意對創業者保持長期、多輪的投入，幫助一些真正對社會有價值的創業項目。