3個金牌陳列技巧，教你輕鬆激發顧客購買慾！

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共和君說：

喚醒顧客購買慾望，提高銷售效率！

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

有時候後台會有朋友留言說，「社長，為什麼我的商品總是不暢銷呢？」

其實，與其絞盡腦汁地想你的商品為什麼沒辦法暢銷起來，不如我們親手把它打造成暢銷商品——是的，我們親手打造暢銷品。

如果你想通過陳列的手法，將原本銷量平平的東西打造成暢銷品，可以嘗試下面三招：

一、聚焦重點商品

此話怎講？我們先來看沒有聚焦重點商品的陳列是怎麼樣的：

沒有重點商品的陳列，就是沒有焦點，顧客進店以後不知道該把眼睛先放在哪裡，很容易因此陷入決策癱瘓：「哪個款式好？哪件商品適合我？這個看起來不錯，可是那個看起來也很好，我要怎麼選？」

每一個商品看起來都不錯，好像每一件都值得買，但是每件都買的顧客只存在於電視劇里。這個時候，就需要我們幫顧客做決定了——聚焦重點商品。

把我們最想賣的商品重點陳列在顧客面前，讓顧客一眼就看見它：「對！我要的就是它了！」這樣的陳列技巧可以讓顧客省去猶豫思考的時間，加快銷售效率。陳列的目的就是為了讓商品更快更好地賣出去，從而提高效率節省時間。

二、細心周到地告知商品特點

有了重點銷售的商品之後，重點商品也陳列在顧客面前了，這個時候我們要做的就是在它吸引了顧客的注意力之後，讓顧客了解這個商品的特點。

而告知商品特點的方式，因商品而異。社長認為有2種：

1.使用POP來做商品說明；

2.導購員做商品說明。

使用POP說明，是優衣庫商品陳列的重要手法。商品SKU量巨大的時候，給重點商品配置POP說明可以提高顧客購買效率。

在小店中，則可以讓導購員為顧客告知商品特點。需要注意的是，當我們培訓導購員做商品說明時，做法不要太「屈臣氏」了，這個意思社長相信大家都懂，哈哈哈。

三、引人注目的陳列方式

當我們明確自己想要銷售什麼之後，應該提出店內陳列的各種方案，最重要的就是要為重點商品做引人注目的陳列方式，讓它在商品中脫穎而出，突出了重點之後，銷量自然節節攀升。

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