做銷售沒有絕對的成交，但一定要做到絕對提高成交率！

有這樣一個問題，一直困擾著很多做銷售的朋友：「我明明和客戶聊的不錯，大家說話也比較投機，可為什麼一到要開單的時候，客戶就各種推辭或者轉移話題，就是不肯做最後的決定呢？」

面對這種窘境，一個勁地「逼單」自然不可取，不但不能達到自己的銷售目的，還可能讓之前的所有努力付之東流。是否能在與客戶閑聊的時候抓住商機，並使用最為簡短、有力、高效的話術，來刺激客戶的購買慾望，才是正確的選擇。

一旦銷售的話術能夠最大程度地刺激客戶的購買慾，使其變得強烈，此時哪怕客戶依舊猶豫不決也不要緊，只要繼續使用合適的話術，鼓勵對方購買，成交的幾率就能提升到最大。

根據不同的場合、客戶、情況、場景，採取不同的「刺激策略」，就能掌握銷售主動權，儘快達成銷售目的。

幾乎所有客戶最後猶豫的那一下，就是對銷售人員話術，和反映速度的考驗，過了這關就能成功逼單，要是跟著客戶一起猶豫，客戶就會認為你也不自信，又怎麼敢從你手上買東西？

沒有銷售員能做到絕對成交，同樣的，這些話術技巧的用詞也不是絕對的，除了根據客戶、環境等因素改變之外，銷售還應該按照自身的說話習慣、方式、用詞來調整，多在高手圈子交流，就能做到成交率的絕對提升。公眾號：厚黑清道夫

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