銷售是什麼？為什麼這麼多人從事銷售又迷茫於銷售？

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配音：張衛星

每當夏日來臨，總有思緒萬千；蟬鳴的聲音響起，一張桌子，一壺茶，一位好友，聊起了過去、聊起了從前，忽然朋友問了我一個問題：你認為銷售應該是什麼？為什麼這麼多人從事銷售又迷茫於銷售？忽如其來的兩個問題把我問了個措手不及，想了半天，我無奈的對朋友說：我心中都有模糊的概念，但不能準確的回答這個問題；朋友聽了哈哈大笑：我知道你會這麼回答，其實之前我已經問了很多人，能回答出來的，我心裡並未感到滿意；反而像你這樣這麼老實的，我認為你會懂一些。

朋友做了很多年的銷售，取得了很棒的業績，衝鋒在前，從不退縮。他這麼問，一定有他的用意，我問他：為什麼會問這個問題呢？他看著我的眼睛，忽然嘆了口氣，其實是他自己出了問題，他開始變得懶惰，開始變得懈怠！

當他這麼說的時候，我看到他的眼中流露出矛盾、不舍、猶豫的情緒，當我在再次詢問的時候，我才知道，朋友這段時間的業績下滑了，每個月可以銷售50-60台，現在只能銷售30-40台，他的心裡很著急，同時競品給的壓力越來越大，真的不知道該怎麼辦。

我想，我給了他一個打斷的手勢，說道：我想，其實這不是你一個人的問題，不是一個產品的問題，不是一個品牌的問題，這是我們所有從事銷售這個職業的人所共同面對的問題！

朋友很詫異的看著我，感到很疑惑：你可以說的再詳細些嗎？我停頓了一下，整理好思緒，說道：其實現在每個人所面臨的都是越來越挑剔的顧客，顧客對於產品的審美觀提高了，而我們自己卻還是在使用三年前或五年前的銷售套路，能怪我們的顧客不喜歡嗎？朋友點了點頭：我和三年前相比，確實沒有提升；我以為一直這樣就足夠了，我想了很多業績下滑的原因，卻沒有想到這一點，我想我需要仔細的思考。看到朋友頭一次露出這樣認真的表情，我知道自己被接受了，心中感到高興，接著就繼續和朋友聊了很多關於銷售新思路和新技巧，兩人都感到收穫巨大。

一個月後，我們再次相聚，同樣的一張桌子，一壺茶，一位好友，朋友的狀態卻高漲了很多，他的業績穩定的提升了；不再受到競品的影響，用他的話講：我心不動，自然不懼。

是的，我們每天在繁忙的工作、生活中，都會遇到這樣那樣難以解決的問題，這時就需要找到一個人幫助你指明方向，溝通能夠解決大部分問題；而我心不動，持續向前，是我們快樂生活、快樂工作的根本所在。從現在開始，讓我們一起加油，走向更美好的明天！

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