軟文診斷63期：創意軟文如何寫？日閱讀量三千萬神作給你方向

軟文，有兩種，一種是標準軟文，另一種是創意軟文。

在如今自媒體、新媒體迅速崛起的今天，寫得最多的軟文類型則是創意類軟文。

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近日這張圖片在微信朋友圈、各大新聞頭條、自媒體等平台被不斷刷屏。

可能看文章的你，也知道這是一則由自媒體「局部氣候調查組」在5月7日，為百雀羚推送的一鏡到底的創意廣告《一九三一》。

這則廣告發布後不久，迅速吸引了大量轉發，讓它在一天之內閱讀量超過3000萬。

我們一起來看一看它的文案寫作思路…

一、文章開頭

文章開篇是一張人物背景動態圖片，一位很有氣質的女士朝窗外看著，似乎在想寫什麼？

緊接著配了一張這位女士塗抹口紅的動圖圖片，潛在意思告訴讀者，這位女士很注重自己的妝容。

第三張圖片則很有吸引力，看起來很注重形象氣質的這位女士，居然拿了一把槍塞進自己大腿內側內的卡扣中。

通過這一點，文案設計師已經把讀者帶入劇情中，且在讀者心中留下了疑問，她為什麼要帶槍？我需要繼續往下讀，要找到這樣一個答案。

二、正文內容

因為這篇文案，採用的是長圖的形式，將背景設定在老上海。

因此，正文中講述的是各個時間段老上海一些應景的生活場景，其中包括某個時間段內所發生的重大事件和那個年代人物對話、思考等方面的場景還原。

說實話如果我知道那個年代，那麼看到這些人物場景的還原，我會在腦海中有一個想像，會去回憶當時的一個記憶。

在這點上，

1、 文案做到了引起讀者朋友們的共鳴。特別是創立於1931年榮獲兩次「上海市著名商標」的百雀羚的准客戶人群---媽媽級、奶奶級的人群。

2、 這篇文案的寫作目的，就是百雀羚為母親節所設計的一個定製「月光寶盒」的禮盒廣告。

所以通過正文內容讓自己的媽媽們去重溫一下，他們那個年代下的美好回憶，走心的文案設計能夠促進這部分人群去購買這個產品。

3、 如果你仔細去閱讀去看圖片及文字，那麼就會發現在正文中的某張圖片上，寫了這麼幾個字「百雀羚香粉」，這幾個字是一帶而過的。

因為很自然、有點隱蔽，但從軟文技巧角度去講，就是在劇情發展情節中，不經意間就植入了軟廣告。

如果文字的結尾沒有提示你去截圖這一塊內容，那麼看過這篇文章的你，是不是就不認為這個地方就是廣告呢。

三、結尾

告訴你想要的答案。文章開篇第三張圖就給讀者朋友們心中留下疑問---這位女士拿槍要去做什麼？

所以，從這點上，這篇文案做到了首尾呼應。告訴了讀者答案，她的任務就是要與時間作對，要開槍把時間打掉。這很符合百雀羚化妝品品牌的一個定位。

另外，好的軟文一定在結尾有互動的。

因此，這篇軟文也不例外，在文章底部設計了回到過去找到：「百雀羚香粉」廣告牌，憑截圖可向百雀羚天貓旗艦店的客服妹妹兌換厲害的優惠券。

四、補充

今天有人問秋香姐，軟文的廣告形式很弱，卻能將廣告效果加強，你認為有沒有矛盾？如果不矛盾為什麼？分析如何做到。

那麼，在這裡，秋香姐就以今天的這篇創意軟文做一個回答。

1、是不矛盾的。因為軟文和硬廣的本質都是廣告，只是需要你懂寫作技巧、懂軟文植入技巧等。

2、以今天的文章為例。在前面我也說了。如果文章底部不提示讓你去截圖的話，你不一定知道這是一則百雀羚產品的廣告。

因為通過劇情的發展，正文內有如此多的老上海時代的一些人物場景對話、和重要事件的一個描述，這則廣告植入其中，讓你感受不到這是廣告。

這種跟著劇情走，在文章的恰當位置，很自然的就植入了廣告，做到了軟文的廣告形式很弱的目標。

但是，既然是廣告，你如果太過於隱藏，不能讓讀者發現，那麼軟文也寫得毫無意義。

所以，這也是為什麼這一則軟文要在結尾做一個互動設計的環節，提醒讀者我是做廣告。通過結尾處的產品介紹和品牌LOGO圖片，很明顯就是一則廣告。

當我們自己在寫軟文的時候，也需要在文章的某個地方，去把我們的廣告說得明顯一些，但這個廣告文字內容可以精簡的說，可以是一小段話，一句口號。

但需要記住的是，要能讓讀者記住你！

秋香姐原創，對你有用請轉載或收藏！

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