澳優乳業斥1.75億拿下澳洲兩家乳企 4類人睡不著覺了

五穀講壇

繼今年2月美贊臣將澳大利亞乳企——百嘉乳酪的噴霧乾燥和成品工廠「收入囊中」之後，另一家乳企也出手了。

5月22日晚間，澳優乳業（01717.HK）發布公告稱，公司通過澳大利亞全資子公司Ausnutrition Care與澳大利亞Australian Dairy Park Pty Ltd（簡稱「ADP」）的股東達成協議，以2330萬澳元（約人民幣1.19億元）收購ADP公司100%股份，並將向ADP提供股東借款1000萬澳元（約人民幣5134萬元）以幫助其業務發展；

同時，澳優乳業還與澳大利亞Oz Farm Royal Pty Ltd（簡稱「Ozfarm」）股東達成交易，以1100萬澳元（約人民幣5647萬元）收購Ozfarm50%的股份。

收購完成之後，澳優乳業將持有ADP全部業務，即製造、包裝及銷售乳品、奶粉產品，以及相關研究、開發活動；也包括擁有ADP現在位於澳大利亞墨爾本的工廠及土地。

與此同時，澳優乳業也將持有Ozfarm50%的股份，其公司業務包括以「Oz Farm」品牌名稱在澳洲、新加坡及中國等地營銷及分銷營養品及配方奶粉產品，以及營銷、出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品與保健品。

何故？

「我們的願景很明確，就是將澳優乳業打造成高端營養品與營養健康服務公司，收購ADP和Ozfarm是我們執行企業發展戰略的自然之舉。」對於此次併購，澳優乳業董事長顏衛彬表示，「該收購有助於加快公司國際化步伐，夯實澳洲奶源布局，實現國外先進研發創新、質量管理與公司發展的有機結合，不斷提升公司研發實力以及可持續發展的能力。」

也就是說，在顏衛彬看來，此次收購是目前澳優乳業全球化戰略的一部分。

除此之外，乳業高級研究員宋亮還告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，此次收購也是澳優乳業為了布局應對奶粉新政，因為多收購一個工廠可以帶來更多的配方註冊名額，這樣可以保留更多的產品品牌，從而在2018年1月1日新政大限之後，在市場上佔據更多的機會。

2016年10月1日，號稱「史上最嚴」的嬰幼兒奶粉註冊制（俗稱「奶粉新政」）正式頒布，自此奶粉行業開始洗牌。

根據配方註冊制的規定，嬰幼兒配方乳粉產品的註冊申請人必須為生產嬰幼兒配方奶粉的企業，並具備相應的研發、生產和檢驗能力。

門檻的大幅提高讓業界普遍認為大量的中小品牌將被淘汰。根據預估，2000多個品牌最多只能留下528個，約有75%的品牌將被清理出局。

日前，宋亮在接受媒體採訪時就透露，奶粉新政頒布7個月以來，小品牌奶粉已經減少了300-500個。

實際上，在奶粉新政之前，我國本土奶粉企業在競爭上「以量取勝」，因而，為了應對奶粉新政，必須進行戰略調整。

一位奶粉企業高管告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，近年來，我國大型奶粉企業有意識地、主動地調整了銷售策略，即將「以量取勝」調整為「單品為王」，但有的快、有的慢；

澳優乳業、飛鶴乳業、三元食品、伊利股份、合生元、君樂寶等龍頭奶粉企業屬於「先知先覺者」，所以調整速度也更快一些，效果也更好一些。

飛鶴乳業在港披露的數據顯示，2014年、2015年和2016年，飛鶴乳業高端奶粉營收分別為9.87億元、12.99億元、15.86億元，占飛鶴乳業總營收的27.6%、36%、42.6%，呈現快速上漲勢頭。

無獨有偶。

2016年，澳優乳業實現營業收入約為27.4億元，其中佳貝艾特單品貢獻7.99億元，佔比接近三成；同時，澳優乳業旗下其他奶粉品牌如能力多也在崛起。

儘管如此，為了發展更加穩定，各家奶粉企業都在兩條腿走路，一方面積極打造明星產品，另一方面也在對外併購工廠，從而試圖保留更多奶粉品牌。

澳優乳業此次收購的ADP是一家擁有現代化加工及罐裝設備的乳品加工企業，專業從事嬰幼兒配方奶粉、功能性奶粉和中老年健康奶粉的研發、生產和包裝。

目前，ADP是澳大利亞配方奶粉的領先企業，也是澳大利亞第一批通過國家認監委（中國國家認證認可監督管理委員會）認證的兩家嬰幼兒配方奶粉生產廠家之一。

至於Ozfarm則是澳大利亞本土領先的嬰幼兒、成人以及特殊醫學配方奶粉企業，旗下「Oz Farm」孕婦配方奶粉更被公認為是澳大利亞本土第一品牌。

當然，眼下ADP在華已經運作了自己的奶粉品牌如澳蜜可，原本在三個必保系列之中，但澳優乳業入主之後，為其增添了不確定性。

因而，國內不少母嬰人士追問，收購完成之後，ADP和OzFarm到底是繼續獨立運營，還是生產澳優乳業旗下產品呢？

對此，澳優乳業方面告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，收購之後，澳優乳業將會用ADP生產部分自有品牌產品；

另外，OzFarm 已經在澳洲有一定的品牌、團隊、銷售網路基礎，澳優乳業收購的目的是在該公司的基礎上，強化在澳大利亞本土的嬰幼兒配方奶粉銷售平台，並適時導入澳優乳業的其他產品，加大在澳洲的銷售。

當然，澳優乳業方面的表述中用詞很嚴謹，在導入產品前面加了「部分」、「適時」兩個前綴，意味著什麼？

ADP和OzFarm被收購之後，一方面是在收購初期，肯定會是繼續獨立運營，旗下產品正常生產，但另一方面在時機合適的情況下，也會用來生產澳優乳業部分產品。

但到底哪個品牌能夠保留，哪個品牌將被淘汰或雪藏？

那些正在國內運營ADP旗下奶粉的代理們，都期待著一個明確的結果。這是第一類睡不著覺的人。

當然，這類人沒有必要過於憂慮，因為顏衛彬比較講究契約精神，所以澳優乳業收購ADP之後，應該會給各方一個明確的、滿意的處理。

其次，那些正在經銷澳優乳業旗下奶粉的人士，也睡不著覺了，但他們不是憂慮，而是興奮，因為澳優乳業連續收了兩家工廠，可以保留的奶粉品牌就會更多了；

再次，作為乳業同行，很多乳企人士會驀然發現，幾年前，澳優乳業在圈裡還不過是個小弟弟，現在儼然一副老大哥的架勢了，這不得不佩服以顏衛彬為核心的管理團隊的能力和眼光；

最後，作為澳優乳業員工，他們慶幸在奶粉新政實施之際，能夠身處一家蒸蒸日上的企業，與其共同成長。

借用蠟筆小新的經典評述就是「可喜可樂」！

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