陳秋平：編劇新人怎樣賣出自己的劇本？（下）

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陳老師：

您好！

我和經常給您提問題的那些人一樣，是新編劇一枚。我寫劇本很苦，我認了。但是，寫了劇本賣不出去，是我最痛苦的事。

賣不出去當然可以有很多原因，比如寫得不夠好等等。但是我的感覺是，在我周圍朋友們的遭遇中，更多的是遇到了騙子，遇到了號稱製片人的外行。

所以，常常困擾著我的，多半不是寫作的問題，而是一個自我營銷的問題。歸納一下，有以下幾個問題，懇請老師抽空給予解答，不勝感激涕零。

Question 1:我該怎樣賣掉自己寫的電影劇本？

Question 2:當有人想看我的劇本時，我是給他看大綱，還是看劇本？是讓他看部分，還是看全部？

Question 3:劇本寫好了，應該去註冊版權嗎？註冊登記了版權之後，劇本還會被偷嗎？

Question 4:陳老師，當初您是怎樣賣掉第一個劇本的？您是怎樣走上職業編劇之路的？

一隻迷途的編劇羔羊

親愛的「一隻迷途的編劇羔羊」：

你好！

我相信，大多數圈中人（無論製片人還是編劇）都和我一樣，經常會被問起這些問題，之前我也在文章和講座中回答過。這些問題看似簡單，實際很難回答。因為這類「疑難雜症」本來就無解，尤其不可能有標準答案。

每個人有各自的具體情況，具體局限，解決問題也各有各的高招。既然你重起，我想還是答最後一次，以後誰再問此類問題，就直接給一個文章鏈接。不過，可能我不是按照你提問的順序來回答的，想到哪兒就說到哪兒吧。

註：文章上半部——「編劇怎樣賣掉第一個劇本？」及「版權是把雙刃劍」，可參見乾貨丨陳秋平：編劇新人怎樣賣出自己的劇本？（上）。

五分鐘劇本營銷

劇本的創作，歷來分成兩個階段：

第一個階段是故事的創意，落在紙上，就是故事大綱；第二個階段是劇本的呈現，產品的形態，就是完成的劇本。

故事大綱和劇本，究竟哪一個更重要？

從寫作的角度來看，都重要。如果沒有很紮實的故事基礎，寫得再好的劇本、台詞、幽默、趣味、元素，一切都將成為沒有意義的碎片；而僅僅只有一個好故事，沒有生動、鮮活、能讓人身臨其境、感同身受的細節和台詞，也不是一個好劇本。

但是，從銷售劇本的角度來看，故事大綱或故事梗概的作用更重要，意義更重大。原因很簡單，由於製片公司和製片人每天都浸泡在各種劇本之中，他們已經麻木了，厭倦了。他們沒有時間和精力去讀一個新編劇的劇本！怎麼辦？

只有一個辦法：苦練寫作故事大綱（梗概）的本領！無論你是在寫作劇本之前，還是已經有了完成的劇本，這個環節都非常重要。無論寫的是電視劇、網路劇，還是電影或微電影——

我們都需要準備好幾套故事大綱（梗概）：

1.一句話故事梗概——就是用一兩句話，概括出一個劇本的最重要信息；

2.500字故事梗概——相對完整地說明劇本的故事核；

3.1500字故事大綱——簡約但顯示重要的情節點和戲劇高潮；

4.5000字（及以上）故事大綱——明確劇本的類型、故事核、人物性格特質、人物關係設計、明晰的題材與主題、意想不到的高潮和結尾。

在上面這些當中，最重要的是「500字故事梗概」。因為，我們最有效的劇本營銷方式，是面對面的（假如有這種機會或通電話）5分鐘遊說。不僅需要把這個500字故事梗概寫出來，還要把它背得滾瓜爛熟，變成脫口而出。

接下來你要做的就是找到你要推銷劇本的對象。

也許他是一個製片人，也有可能是一個導演，一位明星，一個大編劇，或者投資基金的經營管理者……你得尾隨他進入電梯間。

你得主動地跟他打招呼——

新編劇：王導，我非常喜歡您拍的電影，我是看著您的電影長大的。

王導：哦，是嗎？你都看過我的哪些電影？

新編劇：我看過的很多，比如什麼什麼什麼。不過，給我留下最深刻印象的，是什麼什麼什麼。

王導：沒想到你看了這麼多。你喜歡它們的理由是什麼？

新編劇：因為我自己就是一個編劇，我喜歡的類型就是這種。而且，最近我還寫了一個類似的劇本。

王導：哦，說來聽聽，都是一個什麼題材？什麼故事？

於是你開始講述，等剛剛講完的時候，電梯門已經打開，他馬上就會消失在人群中。假如他感興趣了，他會遞給你一張名片，並叮囑：將劇本發到我的郵箱。

結論：五分鐘營銷，決定了你劇本的成敗。

自媒體為價值傳播安上了翅膀

你看到上面這種方法，也許還是感覺不實用，因為你根本不在這個圈子裡，連製片人和導演長什麼樣，他們公司的門朝哪邊開，都不得而知。那怎麼辦呢？

回答就是三個字：自媒體！

我們身處於一個偉大的互聯網時代，每天都生活在爆炸的信息潮流中。尤其是我們很輕鬆地就可以註冊一個自媒體——博客、微博、微信公眾號，我們的劇本就可以發表在這些看似平凡的平台上。

我尤其強烈推薦微信公眾號！

還是舉那個例子吧。去年初，我攜家人到澳大利亞房車自駕游，回到國內，對澳洲的文明禮貌的環境很有感觸，對比國內的許多尚且不夠文明的行為和細節，寫了一篇文章，題目是《中國離澳洲有多遠》，內容是倡導一種文明禮貌的社會風氣。

這篇文章同時發到了我的新浪微博和微信公眾號上。我在新浪微博比較有基礎，有近4萬粉絲，而當時我的微信公眾號呢，只有2000多粉絲。一般推測，文章應該在粉絲多的平台上被分享得更多，但若干天之後，結果卻大大出乎我的預料。同一篇文章，在新浪微博，閱讀量才3721，而在微信公眾號里，點擊量達到了7萬多！

事後我作了一個分析，微信公眾號之所以傳播能力這麼強，是因為它的傳播方式是一個立體的矩陣：微信對微信的「點對點」傳播，微信公眾號本身的粉絲閱讀傳播，微信群的轉發和閱讀，以及微信朋友圈的好友瀏覽。最顯著的是，微信公眾號上發表的文章，被濃縮成一個可以隨意粘貼的圖文鏈接，這個用我的話說，就像是信息長了腿，自己跑起來了。如今微信朋友圈被廣大人士所使用，認為好的文章，會第一時間隨手粘貼鏈接轉發出去。

假如你申請了一個微信公眾號，就算你的粉絲數量為零，也可以將文章鏈接到朋友圈和微信群，反過來用這樣的方法，可以不斷地增加屬於你自己的粉絲。聚集人氣，打開主動交流分享的通道。這樣，你就相當於為自己開設了一個專屬的劇本商店。從此，你開始像一個小老闆一樣，認真看管和經營好你的小店，爭取把它開成一個「百年老店」。

在這個移動互聯網時代，是金子，你一定不會被埋沒，一定會在某個時候散發出耀眼的光芒。如今，無論別人想了解你，還是你想了解別人，不用兜圈子，更不用開證明，打開朋友圈，順著往下挖，你就不難看到一個人的性格、愛好、家庭、事業、飲食，包括你的才藝和作品。即便你遠離中心城市，即便你不在影視圈中，不處在職業和事業的主潮流中，你也不用著急，潛心寫作出好作品，精心打造你的家庭作坊，你就有一個光明的未來。

結論：提高作品價值，打通傳播渠道，就能夠賣掉你的劇本，就能夠成長為一個職業編劇，或者一個影視專業人士！

加油吧！

陳秋平

」

FIN

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