曾經割肉賣的陌陌，如今一天凈利買北京四環內兩居

可能是被陌陌傷害過，所以一直關注陌陌每個季度的財報。

可能是被陌陌傷害過，所以在割肉後，即便財報再好，也沒敢再買過。

股票有時候就是這樣，你越不敢買它越漲，越漲越誇張，越誇張越不敢買……

這不，陌陌發布了一份誇張的財報，2017年第一季度，陌陌凈營收達2.652億美元，同比增長421%。根據Non-GAAP，2017年一季度歸屬於陌陌的凈利潤為9070萬美元，同比增長615%。

9070萬美元什麼概念呢？按照5月23日的匯率，約合62465萬元，一季度共90天，每天的凈利約697萬元。也就是說，以現在北京的房價，陌陌一天的凈利，應該能買到四環內一處兩居的住宅。

能夠把每天的凈利做到對標北京的房價，陌陌主要依賴於直播業務的崛起。2.652億美元的季度營收里，2.126億美元都是直播業務貢獻的，佔了整整八成。

與之對應的是，直播服務的付費用戶達到410萬。這個數字什麼概念呢？根據CNNIC第39次報告，截止2016年12月，我國網路直播用戶規模已達3.44億。也就是說，在中國，每100個直播用戶裡面，至少有1個用戶是陌陌直播平台的付費用戶。

很難想像，去年還在發行價下面掙扎的陌陌，一年以後已經開始大口吃肉了，那麼，這段時間裡，陌陌「挨過的打」就值得研究了。

1

打磨一個支撐平台

陌陌是一個社交平台，不過，放到今天，社交更大的意義在於提供支撐。

無論是現在的直播、短視頻，還是自媒體、問答等等，都可以統稱為內容。它們的共性在於，都需要具有社交屬性的開放平台，為其提供生長、生存的土壤。

從這一角度分析，陌陌在直播和短視頻方面的產品，跟微博支持的一下科技同屬一類。

他們的優勢和明顯。

其他沒有平台支撐的直播和短視頻等產品，可能產生紅極一時的爆款內容，但缺乏社交屬性的平台支持，也就很難實現真正意義上的立足。這也正是為什麼，今日頭條做火山直播的同時，也在忙著推進今日頭條的產品形態微博化。

換而言之，如果類似的直播、短視頻領域的獨立產品還想切這塊蛋糕，那陌陌這些年在做社交平台挨過的打，可能是免不了的——想吃肉總是要付出點代價。

2

用戶的培育

整體來講，陌陌的用戶從早期的男性居多，通過幾年的產品迭代，以及運營策略和產品導向（群聊、直播、時刻、圈子等功能），逐步將用戶群體實現了兩性平衡以及年輕化。

目前的陌陌用戶群體特點是：空閑時間相對較多，有比較好的消費習慣和消費能力。

這是一手很好的牌。隨著移動支付體驗的完善，加上會員服務和遊戲業務的引導，這部分用戶很容易轉化為內容付費群體。

3

產品迭代

這些年，社交是陌陌的根基。

無論陌陌如何在商業化上探索，所選中的切入方式，一定都在加強用戶本身的社交關係鏈。從早期的會員、表情，都遊戲、直播。這些嘗試在帶來營收的同時，也在為用戶提供有價值的社交體驗。

陌陌的產品邏輯，一直是從社交本身出發，把增值服務作為社交中的垂直需求，同時優化用戶的體驗提高粘性，達到了用戶與平台雙贏。

以上三條路，陌陌付出了連續幾年虧損的代價才趟出來。數據會說話：陌陌終於在第4年扭虧，第6年達到了一天凈利買能一套四環內兩居的水平。

我清晰記得，我是陌陌上市第三天，跌到接近發行價買的，熬了幾個月，作為小散的我熬不住了，割肉出逃。

哎，試問哪個小散又能熬6年呢！

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