職場老炮兒發大招，招招制敵

編者按

昨晚，小夥伴向職職傾訴，還未進入盛夏，雙臂就晒成了黃糖色。也難怪，整天奔走在面試的路上，帶著汗水與疲累，公司見了一家又一家，簡歷也在修改中趨近完美。但就是沒能成功拿到offer……

不僅身體疲憊不堪，內心也百感交集。

所以，簡言少敘，今天這篇文章就教你如何從畢業大軍中突出重圍！

作者：陸JJ

首先明確一個問題：

面試的本質是什麼？

很多人在面試之前沒有擺正自己的位置，也沒有真正看穿面試的本質。導致的結果往往是：興緻勃勃地參加面試，隨遇而安地接受淘汰。

大部分人都遇到過這種情況，HR以天使般的笑容告訴你：「恩好，今天你先回去，錄用你的話我會通知你的。」

然後，就木有然後了。

說白了，面試的本質就八個字：

需求對接，價值匹配。

企業方管你長得像吳彥祖還是王寶強，管你穿定製西裝還是穿花褲衩，管你簡歷做得像藝術品還是不孕不育廣告，只要你能提供企業所需要的價值，而企業又恰好需要這樣的價值，雙方就能匹配成功。

除價值以外，其他評判標準都是錦上添花。

企業需要何種價值，這是面試者要優先思考的問題。

所以每一位面試者，都應該做一個餅狀圖，關於自我能力的評估以及個人價值分析。

硬體方面如：職業證書、技能證書、語言證書、榮譽證書等；

軟體方面如：興趣、經歷（旅遊、遊學、交換、項目經驗）；

做完宏觀的分析之後，再按百分比進行比重的分配；

核心技能佔比多少。第二技能、第三技能各佔比多少。

最後根據分析結果，以及發展意願，來選擇企業。

我比較反對海投，那是自嗨。

24K純嗨。

如果真的進一家企業，必須先對自己能力進行綜合評估。

接下來是乾貨部分

如何大幅度提高面試成功率？

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做調查！寫計劃！

曾經面試過一個留英碩士，面試時我問他：

「有了解過我們公司的產品嗎？」

「呃呃，不好意思，還沒了解過呢。你們是做P2P的？不對，好像是O2O？」

我聽完他說這句話時，已經想好不要他了。儘管他西裝筆挺，容光煥發，頭上的髮膠鼓搗得也挺好。可我當時心意已決，除非他之後的言談與材料，能夠證明他是這個領域的天才。

同學們啊！這是一道送分題啊！進人家公司之前連別人做什麼的都不知道還面個毛啊！

所以！面試前一天，記得花至少40分鐘，去了解對方公司的產品。並且，在了解完之後，寫一份所面崗位的短期計劃書。

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花20分鐘做調查

去官網瀏覽歷史及動態，或者搜新聞關鍵字。

針對不同公司應採取不同的調查與整合策略。

大公司了解歷史文化、企業結構、部門分支、產品線等方面。小公司去了解融資動態、產品與子產品、現階段的發展方向、創始人背景等方面。

每個公司有自己的行事風格與戰略核心，前期調查的意義不僅僅在於了解對方，更加在於你能夠建立一個自我的認識體系，再在認識的基礎之上，對自我進行修正與調整。

這裡需要提及的一點是，「面試」作為一種行為，從來不是靜態的、絕對的，一定是動態的、相對的。每一場面試都要進行調整，只有這樣才能解決不同公司的需求差異問題。

所以在這裡我想重點強調的一點是：面試別想著一招鮮吃遍天。時時刻刻調整自己定位，尤為關鍵。

另外提出幾個概念：

展示主體、展示物、展示對象。

當展示對象變化時，展示物也需要產生相應變化。

面技術崗，就大談技術，呈現技術性。

面商務崗，就大談合作，呈現多邊性。

面運營崗，就大談運營，呈現調控性。

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花20分鐘寫工作計劃

很多人看到寫計劃就心虛，因為平日沒有靜心思考問題的習慣。其實一份標準的工作計劃書，20分鐘內就可以高效地完成。

根據企業方給出的崗位職責，來寫相對應的計劃書。不管你是做技術研發、運營推廣、活動策劃，都有很多內容可寫。

我舉個例子，現在你要面試一個產品運營崗，這份計劃書可以涉及下列任意一點：

競品分析

產品定位及策略

推廣方案

推廣預算及目標

作為面試官，他一定希望面試運營崗的人更多展現他的分析能力與策略能力。所以計劃書可以圍繞他所關注的點展開，僅僅是「競品分析」這一塊，便大有文章可做。

它可以下分為以下7個板塊：

1. 市場趨勢、業界現狀；（凸顯對行業的宏觀理解）

2. 同行競品的產品定位及發展策略；（凸顯對競爭對手的觀察）

3.目標用戶畫像；（凸顯對產品內核的理解）

4.市場數據分析；（凸顯精細化的分析能力）

5.核心功能與流程；（凸顯對對產品架構的了解及產品邏輯）

6.交互設計；（凸顯審美，以及對設計實效、功能、倫理的理解）

7.產品優缺點；（硬幣的兩面都能看見）

可以確定的一點是，100分如果是滿分的話，一份工作計劃書至少能夠加30分。

其實，這是一道隱形附加題！只要用心做了，絕對加分。

這是最好的時代，請記得動用線上線下一切可用的資源。

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要上就第一個上啊！

面試官一次性面試6個，你該怎麼處理。

最重要的一點是別慫，尤其是剛上來的自我介紹環節，要麼別介紹，要介紹就第一個介紹。

面試官也是人，絕大部分情況下，他在同時面6個人的時候，需要做高強度的思考與信息處理。大腦往往會對信息顧此失彼。而最近的信息，和最遠的信息，對大腦的認識具有先天優勢。所以，第一個介紹的人，和最後一個介紹的人，往往是有記憶優勢的。

不用想著在別人發言的時候，自己能夠更好地組織自己的發言詞。

因為在絕大多數情況下，發言的邏輯與模板在大腦中能夠快速形成。

而且，別人一邊發言，一邊默默準備，是尤為低效的。若是被心細的面試官發現，你並未尊重他人發言，會讓印象分大打折扣。

所以，勇敢發言便是。

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舒適區是什麼？

從個體行為的規律來說，在特定場景下的人群里，往往會為了維持安全感而無意識地保持與群體相一致的節奏。

我們要做的是拋棄安全感和舒適區！

那麼，「舒適區」（Comfort Zone）理論是啥？

它是指日常的生理心理活動及行為符合人們的常規模式，能最大限度減少風險和壓力的行為空間。這種空間能夠讓人保持在心理安全的狀態。

我們能從舒適區中得到什麼：短暫的愜意、尋常的幸福感、低焦慮、被緩解的壓力。

舒適區的提法可以追溯到一個經典的心理學試驗。

在1908年，心理學家羅伯特·M.耶基斯和約翰.D.道森解釋過，一個相對舒適的狀態可使行為處於穩定水平，從而得到最佳表現，但是我們需要有相對焦慮的狀態，即一個壓力略高於普通水平的空間。這個空間被稱為「最優焦慮區」，它正好在舒適區之外。

走出焦慮區能夠幫助人們更好地接受新事物的信息，雖然會有較高的風險和焦慮，但是會讓人有意想不到的收穫。

面試不能讓自己處於舒適區里，需要時刻保持亢奮，在面試官的需求提出時，記得做那第一個吃螃蟹的人！

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離開舒適區！

在認清這種行為模式之後，我們要做的是逃離它！

並且，「第一個上」對於自我信心的建立很有幫助，它會反饋給你一個信息：哦呦不錯，我也是挺屌的嘛~

另外，這個行為能傳遞給面試官潛在信息：

1. 你是個自信的人；

2. 你對自我有清晰的了解，不需要花太多時間準備；

3. 你是一個在團體中能領頭的人；

4. 你能夠最及時地呼應面試官的要求。

面試中的信息流分為：顯性信息，隱性信息。你所通過語言傳達的內容為顯性信息，但是成熟的面試官往往會更看重你的隱性信息，通過分析你的神態、行為模式所得。

同學們！這又是加分啊！平時再不自信的人，裝也要裝一回啊！

只要記住，誰都不認識誰，出了公司的大門，都是芸芸眾生。

14年我在面試一家香港企業的時候，在群面中突出重圍，這個小技巧也算幫了忙。同時面試的不乏985、211的大神，有浙大廈大的、也有復旦交大的。但都因為面試時的各種情況導致沒有進二面。

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不準裝逼，不準過度表現

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適度原則

其實上面提到的那位浙大的能力也是很強。（以下簡稱浙兒）

但她在面試時犯了一個錯，即過度表現。

從行為學的角度出發，每一個面試者需要牢記「適度原則」。

有不少面試者，覺得有985的證書或者留學經歷，便可以肆意表現。

但從企業方的角度而言，他們不吃這一套。

還是上面那個例子，面試官在問浙兒職業規劃的時候，她當眾說：「我的計劃是1年內做到主管。我面試的時候本來也是想面主管的，但是打電話問說不行，所以就來面這個崗了。我自己的本意當然不是這個崗。」

浙兒的嘴炮直接讓面試官臉一黑。

暫時不說做主管需要什麼條件，這樣冒失的回答，會讓面試官極度反感。

我相信浙兒的實力一定是有的，她也知道群面的時候要與眾不同。但她違反了適度原則。面試時要拒絕做一個庸人，也要記住，拒絕做一個過度表現的人。

你有能力，但是很有可能因為過度表現而失去企業的青睞。

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說小話不要說大話啊！

我曾經面過一個19歲的中二少年，當他青澀地站在公司門口時，已經把自己打扮成大人模樣了。說實話，第一印象很不錯，可那也只是第一印象了。

我給他開的工資是一個月4000，當我問他對工資滿意與否，他說：「其實我不要工資也無所謂的。我現在自己也有一家公司，做外包的，給人互聯網企業做線上的活動和策劃。怎麼說呢，每個月我至少能賺2、3萬吧。所以你懂的，我並不看重這裡的工資。」

好傢夥，他要麼不犯錯，要犯就犯倆。

1、來面試崗位，還同時說自己在做另一家公司。HR在聽到這種話的時候，內心基本是凌亂的。（自己有公司還來面試個毛哇，就算我們錄用你了，如何保證能夠全身心投入到本質工作。如果你問他這個問題，他一定會說，我會平衡得很好的... ...相信我！）

無法將目標聚焦，朝三暮四，這是面試官最不希望看到的面試者。

一般情況下，面試者透露這方面的信息往往是表達自己是個多面手、精力充沛、能夠兼顧許多不同工作... ...可信息到了面試官這邊，完全就變質了。

2、話術完全錯誤。以求職者的立場來說，這樣的話簡直是把自己送進火坑... ...差點兒要上天了。在職場面試的話術里，我們需要記住一個講話的原則：說小話，別說大話。

大話不能反映出本質信息，而且讓人反感。

小話往往更合適，多說細節，多運用分析式、思辨式的語言。以小見大，四兩撥千斤。

4

記住兩個不要，兩個要

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不要東張西望聽到沒！

眼神不要閃躲，眼神不要發虛，更加更加不能東張西望！！！

創投圈裡，投資人看到創始人在做演講時，一定會注意觀察他的眼神。目光如炬，眼裡能夠閃現出光輝的人，多數有前途。

相由心生，眼睛更是心靈的玻璃窗子。面試的時候一定要記住，盡量把視線聚焦，和面試官做到四目相對！！！不要躲閃，不要恍惚，聚焦！聚焦！再聚焦！

2

不要說假話啊！

有一次面試一個985的同學，做安卓開發。

我問他：「你離開上一家公司的原因是什麼？」

他說：「公司管理層有問題，而且有辦公室政治，所以我想換一個環境。」

一個很有意思的事情是，當我在面試即將結束時，我又問了他同樣的問題：「那麼，你離開上一家公司的原因是什麼呢？」

他頓了頓說：「工資不高，沒有上升空間。」

（啊哈哈哈...啊哈哈哈哈哈）

我聽了之後，溫柔地笑了笑：「嗯，了解了，今天很謝謝你來面試！」

這個案例中他犯的錯是，信息前後不一致。

一個有經驗的HR都會用這一招來試探初出茅廬的面試者，因為傳達虛假信息對一個人的個人形象是有嚴重損害的。

言語前後不一致，這個行為所透露的隱性信息是：

他有點虛偽，未來在工作中極有可能不踏實；

把鍋甩給前任公司的環境，未分析自身問題；

自己有很多問題，卻想得不夠清楚。

3

要放慢語速！

慢速說話是可以訓練的。好處有很多：給予更多的思考時間，可以一邊說話，一邊快速組織；會讓人覺得你這個人很穩重；有利於聽的人接收信息，避免讓接收者說出「不好意思，你能重複一下嗎？」這種話。

慢速說話在平時說話時就可以訓練，每天早晨花15分鐘時間在陽台訓練。在日常對話中，時常提醒自己把握好說話的節奏和速度。

訓練內容分為兩個部分：

1. 材料朗讀；

2. 自己拋出一個問題，然後自答。

時刻注意觀察自己的語速和節奏！

關於朗讀材料的擇取：

盡量使用口語化的文本材料。就我個人來說，會選擇散文和劇本。散文式的雜感更接近日常生活，對日常語感的塑造更有幫助。

劇本的台詞往往要遵循口語化與真實感的原則，非常適於慢速朗讀。

4

要讓語言結構化、邏輯化！

這樣會更加有利於自己的說話思路，也有利於面試官對你說出的信息進行整理。

一個說話頭頭是道的人，其語言都有內在的結構和邏輯。

說白了，要會用這些詞：

首先、其次、再次、然後、最後；

第一點、第二點、第三點；

因為、所以、儘管、然而、可還是...

就算不提這些詞，你在腦海里也要有框架圖。

不然說到最後把自己都給繞進去了。

畢竟做自我介紹做到一半，「嗯...」了半天憋不出一句話的面試者實在太多。

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提出問題，秀出缺點

1

提問題呀！

面試官問「你還有什麼問題嗎」的時候，盡量不要沉默。

你要知道，在一場面試中，互動頻率越高，面試官對你的記憶點越深刻。

「沒有問題」從來不代表「真的沒有問題」。

它恰好反應了你還沒有認識到問題所在，或者根本沒有對問題進行思考與總結。

這邊我說一個自己的心得吧，提問題的時候，盡量圍繞對方公司的產品展開。

因為那才是公司所有人都該真正關心的東西。（當然，這是在你已經提前體驗過對方產品的前提下。）

問題可問：

該產品經歷過哪些重要版本的迭代？

每次版本更迭的核心需求點有變化嗎？需求點是什麼？

這個產品在行業里的市佔率如何？

當然，你還能問工資、福利、制度、下午茶、五險一金、晉陞空間。

這些是基本提法。

但若是能從產品角度出發去提出一些專業性的問題，會更棒。

2

秀缺點！

人無完人，當面試官問：「你覺得自己有什麼缺點嗎」，不要說：

「我自認為我能力很強，我覺得我可以勝任這個工作！」

千！萬！別！這！樣！說！這種沒有認證和背書的話，和裝逼沒什麼兩樣。

在面試之前，你就應該對自己進行分析了，自己的短板在哪兒一定要找出來。

絕對不可能沒有，不然你就不會呆在你現在所處的這個地方了。

另外，許多人會把不是缺點的缺點拿出來，比如：太追求完美，太苛細節... ...千萬別耍小聰明說這些話，把實實在在的缺點亮出來，面試官會欣賞你的認識清晰與真誠。

尾聲

需要申明的一點是：職業發展的歸宿，永遠是精深化！盡量長期專攻一個領域，獲得縱向的、深層次的發展。

明確自己的能力、技術、價值在哪裡，這個最重要。

說得通俗一點，企業存在的意義就是賺錢盈利，沒什麼好遮掩的。

那些整天談情懷的人也都是想賺錢，那些整天扯著嗓子喊用戶至上、體驗第一的人，目的也是賺錢。

所有企業里的人，包括CEO、COO、CTO，都是企業盈利的推動力。

而你，能為企業提供什麼價值，能提供什麼獨一無二，尤其是他人無法提供的價值，這是職業發展的根本問題。

最後，答應我一件事，像爾康答應紫薇那樣。

當HR問你：「為什麼想來我們公司？」

你給我保證，不準說：「嗯，我覺得在這裡我能學到很多，我想來這裡鍛煉一下自己的能力。」

...

要鍛煉去公園裡鍛煉啊！！！

作者 / 陸JJ

編輯 / 肉絲兒

配圖 / 《終極面試》

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