新手入行就靠這三招

2016-8-27 晴

我朋友準備進入新的銷售行業，之前他沒任何行業經驗，他問我該如何快速入行？

我們一起交流，我對他說，如果做銷售，就涉及下面四個問題：1、我的客戶是誰？2、他在哪裡？3、他的需求是什麼？4、我如何滿足他的需求？

無論是線下實體銷售，還是線上推廣，都需要回答這四個問題，只是表達方式不同。

做任何事都分兩步走。

第一步，方向。

俗話說：「方向不對，努力白費。」

南轅北轍只能是離目標越來越遠，所以當你行動前，首先要確定自己的方向是否正確？

如何確定方向是否正確？

1、明確目標。

目標就是方向，目標明確，方向就明確。

2、時刻檢查。

人在前進時難免會犯糊塗，不小心走偏，這就需要時刻總結，盯緊目標，一步一步向目標邁進，這樣會避免走很多彎路。

第二步，策略。

什麼是策略？

大點事用戰略，小點事用策略。

在問題面前，解決問題的方法很多，你必須在這些方法中找到最合適、最有效、最經濟的方案，這個方案就叫策略。

任何計劃推進過程中，總會發生阻礙計劃推進或與計劃不吻合的現象，現象不是問題，有人總是把想像當問題來解決，真正的問題都隱藏在現象背後。

真正找到問題，問題就解決了一半，找到問題，根據資源情況，規劃解決問題的策略，有了方法策略的引領，就可以制定詳細的執行計劃，這樣便可以付諸實施了。

這些理論有何用？

理論都是用來指導具體行動的。

我跟不少人交流過，發現有部分人走入了極端，要麼非常重視理論，結果成了理論派。要麼只干，走到一半發現方向錯了，策略錯了，重頭再來。理論指導行動，行動反過來檢驗理論的正確性，二者相輔相成。

有了方向就開始尋找策略，如何快速入行？

第一，向高手學習。

誰都想跟高手學習，問題是高手憑什麼教你？

高手都不是慈善家，也不是親爹，沒有義務白白教你。

這個問題換個角度問：我能為高手提供什麼價值讓高手願意教我學習？

價值無非就兩條：1、錢。付費成本他的客戶，他肯定願意教你；2、成為高手的朋友或部下。

成為朋友要靠機緣巧合， 成為部下可以嗎？

有難度。

想成為高手部下的人很多，憑什麼選擇你？

最基本的前提，你能為他創造價值。說簡單點，你能幫他賺錢。

如果自己能力不足，想接近高手是很難的，很多人都在等高手出現，希望高手幫帶自己，即使高手在身邊，看到你這水平，他也會離你遠點，高手不會帶個小白，那就等於帶個累贅上路。

第二，苦幹。

現代人都追求輕鬆、自由、休閑，5:30下班回家吃頓飯，看看電視，玩玩遊戲，聊聊天就休息，願意苦幹的人越來越少，如果你能苦幹這是不是就是捷徑？

苦幹練的是基本功，好比練武扎馬步，建房打地基，地基夯實，才能建高樓大廈，地基不夯實，誰敢加高樓層？

我剛接觸電商是做微博，那時我只聽說過微博，連個微博賬號都沒有，根本不懂怎麼做，團隊其他人也不懂怎麼做，管他的先做。

當時我經常通宵達旦的琢磨，困了就喝紅牛，有時候一晚上喝3瓶紅牛，晚上兩點前都沒睡過，早上吃了早點又開始干，半夜餓著咕咕叫，發現是忘了吃晚飯，我就一邊吃泡麵一邊盯著屏幕思考，當靈感出現時，把泡麵放一邊繼續干，再次發現時，大半碗泡麵冷冷的待在那裡，繼續吃……

不到一個月的時間，我開始寫微博方法分享給團隊其他成員，獲得他們一致的認可，當時我媳婦覺得我已經瘋了。

我自嘲：「不瘋魔不成活」。

只有這樣苦幹過，你才能體驗到什麼叫做事，笨笨的學，狠狠的苦幹，這是新手進入任何行業的不二法寶。

我寧願被人認為是傻B，二B，也要苦B的干，都想NB，沒有苦B的青春,何來NB的人生？

再NB的偉人,也有苦B的青春。

有人問：「這樣干身體吃得消嗎？」

卡耐基說：「人不會因為過度勞累而死,卻會放蕩和憂鬱和煩惱而去。」

總結一句：苦幹=專註+時間

沒有專註，苦幹就是白乾。沒有時間支撐，苦幹一兩天、一個星期，還不如不幹。

第三，不走尋常路。

苦幹完畢後，基本功已經紮實，這時再苦幹就等於蠻幹，這樣干就會事倍功半，這時就需要不走尋常路。

不走尋常路第一步借鑒，這時千萬別自作聰明，自己創造，這時最好的辦法就是研究高手，研究成功案例，直接借鑒成功經驗。

你想做的任何事，這世界上都有人做成功了，最直接的辦法就是跟成功的人學習，如果條件不允許，就搜集到與他相關的資料深入研究，找到他成功的規律並靈活運用到自己身上。

這就是借鑒。

不走尋常路第二步改造，直接抄襲除了侵權外，效果也會大打折扣，因為別人已經做好了，再跟在別人後面就失去了先機，很難脫穎而出。

需要適當的改造，「偷梁換柱」，「改頭換面」，重新包裝，從而無中生有。

不走尋常路第三步逆向思維，正常人都是順向思維模式，這樣的借鑒和改造都是浮於表面的，沒有任何創新，我附近有家「麥肯基」餐廳，他借鑒改造的是肯德基，不過沒過多久就倒閉了。

借鑒改造最成功的典範是誰？

真功夫。

借鑒的是標準化的流程和而不只是借鑒一個名字，如果借鑒名字都可以成功，開個超市叫「瑪爾沃」是不是也能成功？

那不是扯淡嗎？！

什麼是思維？

用來思考解釋事物的思想方法，不同思維方式會影響行動，產生不同的結果，人生的結果不同及因此引起的，常用反向思維來思考問題，能突破舊有思維局限，使判斷更準確，結果更完美。

不同思維方式對遇到同一個問題的反應是不同：順向思維：回答；反向思維：反問。

簡單的說，借鑒別人的時候，多問幾個為什麼？不是直接借鑒別人的結論，而是要看他是如何得出這樣的結論，分析他獲得結論的過程，這樣才能真正做到借鑒改造，即舉一反三，融會貫通。

借鑒+改造=創新

這些方法看似簡單，其實誰做誰知道。

好比走路，不走永遠沒有路，走就有路。別杵著不動，該苦幹就苦幹，該借鑒就借鑒。

記住：美妙的風景永遠都在路上。

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