競品肆意搗亂市場，為何用出這幾招能輕鬆化解？

最近一位同事非常苦惱向我傾訴，他負責的區域市場中幾個主要競爭品牌活動頻繁，價格調整幅度非常大，並且一直給他搗亂，四處散播謠言，反覆爭奪他們共同的目標客戶，部分客戶心態出現了搖擺的跡象，但自己公司本來定為就是中高檔的路子，在如此刺激下，感覺無處著手，心態浮躁、著急、心焦！無法專心做事！

首先，要明白市場現狀

競品在頻繁活動，大幅調整價格等立體攻擊操作下，還要採用不正當的方式搗亂、散播謠言，說明我們擁有一部分令對手羨慕的忠實客戶群，引起了對手的重視、嫉妒，並不是一無是處！

其次，放下手中的事情，讓自己快速「靜」下來

一個人的心態很重要，在著急、心焦，心態浮躁的情況下往往會做出不理智的決定，先拋開外界的刺激干擾，使自己靜下來後，再分析得失！

其次，真對自身、競品、客戶群進行認真分析總結

認真分析自身、競品的優劣勢，真對自身劣勢進行完善或隱藏，聚焦自身優勢抓住對手劣勢去單爆擊破！分析客戶群現狀，找准客戶痛點制定營銷方案，認真執行。

再次，針對競品搗亂引起的質疑不予理睬！

如果我們要針對競品引起的質疑去做解釋，那就陷入到對方的圈套中去了，你怎麼解釋？都會讓競品高興！我們不說什麼，他們只能對著空氣開炮！！！

最後，分清主次客戶進行有藝術的溝通，迅速拿回主動權！

根據客戶主次分類，逐一進行溝通，此時客戶會跟我們說一堆要打折、要砍價的話，我們如果接了這個話題，就會被對方牽著鼻子走，光談價格，客戶牢牢佔據主動權，所以此時我們就要把此事的話題切割或隔離！我們不能純談價格，要談性價比，談我們的服務，我們服務客戶的發財故事，把話題引到我們有優勢的領域，使我們逐步佔據主動！

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