怎麼樣才能在地產圈搞點事情？

申明：以下文字，僅代表作者本人觀點，與本人所處公司和機構無關。

本公眾號法律顧問：北京大成（蘇州）律師事務所 葉雲開律師。

從上周二發第一篇《蘇州最全媒體搜羅》到這周三《蘇南地產圈大型嚴肅男女交友群成立》，中間還夾雜著《520房地產朋友圈刷屏稿又來了》、《重磅！最新最全，蘇南房地產人才求職招聘的福利來了》、《520多地升級樓市調控的背後玄機》等文章。

我彷彿經歷了自己都不知道怎麼熬過來的這一周，只有鬼知道。

因為上周基本在出差，很多稿子和即時更新都是在高鐵、飛機場匆匆寫就，有的還是喝了好幾瓶啤酒後寫的，體驗了媒體生存的不易。

剛才晚上特地在朋友圈問了一句：你們最近怎麼看我？

有人說我改行做紅娘了，有人說我很火，有人說我在搞事情，有人叫我不要介意別人的看法。

今天有領導發微信給我，小白你最近寫的有些無聊的。

甚至有人以為我沒有好好工作不務正業了。

我這表示堅決反對啊，活我肯定是幹了。

這一周，其實我是在做一個實驗，就是媒體怎麼做才好玩，社群到底能不能做，怎麼搞社群營銷？

經過這一周，我得出了如下一些結論，希望對各位有所幫助。

第一，地產圈的刷屏稿到底有多少人在看？

每到過節，或者是產品發布、開盤等，朋友圈都有數不盡的刷屏稿，全公司同事、媒體對接人們，拚命在發各種各樣的刷屏稿，琳琅滿目，目不暇接。

那麼有人統計過到底會有多少閱讀量？因為畢竟刷屏稿無法用數字直接衡量。

我利用我幾篇被很多業內刷屏的文章的閱讀量來統計，效果如下：可能不到三千。

這可能還是非常樂觀的估計，一般在一千左右。

假如開發商想靠這一千業內的閱讀量來賣房子，那麼這個如意算盤看來是打錯了。

假如開發商想靠這一千業內的閱讀量來提升所謂品牌，那麼顯然這個發布會的錢也是白花了。

第二， 一篇熱文的時效在多久？

我曾經寫過不少被轉發的文章，尤其是最近這幾篇，我有意地用了一些手段，但很不幸。

地區或者專業內的熱文，大多時效在發出後的五個小時以內，至於隔天，那基本就沒戲。

所以不要指望在自媒體、輕閱讀的年代裡，會有多少深度的文章被你認真閱讀並記住，更何況企劃公司文案給你寫的毫無生氣的軟文。

第三，痛點營銷可不可怕？

答案是可怕。我故意放了幾個痛點的鉤子。

比如媒體供應商大全，這是很多營銷策劃人都頭疼的事情，經常有各種不認識的供應商找過來要活干。但之前做過什麼，做得好不好，沒人知道。

很多供應商苦於無法跟甲方信息互通，也找不到對接人。

所以我放出帖子之後，不僅策劃們收藏，供應商們紛紛給我發紅包，要求上榜。

再比如求職招聘帖，其實用人單位招不到人，求職者找不到合適的單位。這還是因為信息不對等，沒有平台和渠道互通，中間環節太多，反而不直觀和滯後。

那我發了這個求職招聘，很多人事和獵頭直接找我要簡歷，而很多地產營銷人也會主動和我聯繫。

以上都是痛點，真正抓住客戶的痛點，營銷起來其實沒有那麼難。

第四， 一個人在虛擬世界需要多久才能被改變印象？

一天時間。

今天很多人以為我轉型做婚戀交友了，很多人覺得我在做紅娘和月老。

但還是這批人，昨天以為我做獵頭了，改行做招聘。

很多人忘了我的本行是地產甲方的營銷負責人。

這就是網路的力量，能夠在一天把你完全改變。

因此，所謂的網路紅人，很可能在一天之內爆紅，不是沒有理由的。

如今想要踏實、蓄能，找機會突破，很可能你等不到那一天，所有的爆發不一定都做好了準備，只是時機趕得恰好而已。

第五，房地產的媒體圈是不是真的不好玩了？

不是。

相信最近有很多同行在討論我：周小白是不是閑的沒事幹，怎麼又出什麼幺蛾子了。

但我相信，大家認為我是好玩的。

其實這就對了，在沒有什麼大節點的情況下，只靠一個人，整一些話題，也能夠搞得小小的圈子裡人仰馬翻。

所以咱們這個地產圈、媒體圈，具備好玩和搞事情的基礎，只是我們往往忘了自己怎麼搞。

這也是一定程度上給其他同行一點信心：沒有做不到，只有想不到。

第六，自媒體有沒有前途？

有。

否則我不會這麼用力地去嘗試。

從為你點歌改到蘇南房地產觀察，從情懷到落地，我想做一些改變。

報紙電視已經逐漸沒落，使勁吆喝也挽不回的日落黃昏。傳統的媒體因為屬性、載體，都慢慢被新生淘汰，手機目前成了所有廣告的主流。

而微信、微博則是最常被打開的手機app。

碎片化閱讀，廉價的衝動和感動，很容易被傳播。

自媒體因為快而自由，所以往往成為人們獲取新聞、內幕和知識的最佳途徑。

所以最近很多人準備找我談合作，不是因為發現我有多牛逼，而是發現我最近曝光率比較多。

無論是從業者還是開發商，要對自媒體多一些信心。

第七， 改變一個人的觀念需要多久？

也許只需要兩個月。

兩個月前可能還有很多人覺得我只是個地產界比較耿直的奇葩，當然現在還有很多人這麼認為。

但現在可能更多的人認為我在堅持自己的理想，為我點贊。

不是我有什麼改變，而是身邊很多人覺得某人不錯了，都在說好的時候，慢慢你的觀念就會變了。

所以說老帶新、圈層營銷的可行性，要遠遠高於你去打廣告。

當然別人還會認為我耿直，有性格。

廢話，沒了性格，在這個日益圓滑的時代里，死了能留下什麼痕迹？

所以，不要怕別人對你有什麼看法，只要堅持做好自己，也許日後萬人景仰。

以上七宗，總結完畢。

最後來點題，怎麼樣才能在地產圈搞事情？

第一，找對目標人群；第二，找准目標人群的痛點；第三，用不裝逼的語言與之對話。

要對媒體有信心，要對有趣精彩的內容有期待。

我們的這個時代，是屬於未來，屬於年輕的我們的。

附幾點小發現：

第一點，蘇州的媒體、供應商真的很多；第二點，地產人真的很苦，忙得沒有時間談戀愛；第三點，最近招人的單位很多，但要求很高，靠譜但不多；第四點，很多地產人在找工作，很多，很多。

接下來認真工作賣房子，認真做好【蘇南房地產觀察】公眾號。

假如你對樓市不明確，可以往下看。

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