為轉型，他一口氣砸下20億，結果一年就賺回67億，他是如何成為行業龍頭的？

他14歲開始下海，辦工廠、賣塑料，愣是在商海折騰出一條通天大道。此後，砸下全部積蓄，一手打造市值超過200億的行業龍頭。他是劉忠田，忠旺集團創始人。

1964年，劉忠田出生於遼寧遼陽，當時是我國化纖工業的重要基地，這裡有全國最大的造紙機械廠和工業板紙生產基地，當地的鈦合金廠是國家的重點企業。

小時候家裡窮，母親下班後要去紡織廠接零活，賺了錢好買土豆囤著過冬。劉忠田打小就懂事，經常帶弟弟去工廠撿廢金屬，「鋁材輕，又值錢，一次能撿好多！」

不過，得知自己辛辛苦苦撿了半個月的廢金屬才賣3塊2，而鄰居8截木頭卻能賣5塊錢，劉忠田氣壞了。

所以1978年十一屆三中全會以後，窩了一肚子火的劉忠田從姥姥那裡拿了200塊錢，直接投奔長白山林場的表舅。

你想啊，當時百廢待興，急需大量的木材，而長白山的紅松是最優質的建築材料，在南方一根就能賣到1000多。所以，劉忠田每天要做的工作就是蹬著三輪送木料，「只要能運下山來，就不愁客戶。」

6年下來，半大少年成了健壯小伙。劉忠田也靠運木材成了萬元戶，「開上四輪拖拉機，給家裡蓋上了新房。」

1984年，東北的水曲柳貴到一木難求，浙江地區1000多個木材商一擁而上，幾乎擠滿了長白山。結果第二年，木價狂跌。「見好就收吧！」劉忠田聽了勸，開著四輪車告別了表舅。

此後，劉忠田先賣塗料，後搞化工。1989年，他看市場上的鋁型材售價高，就開了一家鋁製品工廠。沒兩年，水泥行業盛行，劉忠田又辦了一家塑編廠，「專為附近的水泥廠提供塑料編織袋。」

8年後，劉忠田已經在遼陽開了2家化工廠、1家鋁製品廠、1家塑編廠，賬上的錢，也從一開始的2萬變成了200萬。不到30歲，劉忠田已經成了遼陽城裡遠近聞名的百萬富翁。

1992年10月，遼陽政府招商引資，香港的威力旺集體來到遼陽，包括劉忠田的鋁製品廠在內，一共有9家公司想和它合作。

另外8家企業的一把手，挨個找到威力旺的董事長，大談特談各自自的優勢。輪到劉忠田，他只說了一句話，「土地我負責，建廠房不用你操心，你只管帶先進設備進廠就行！」

口氣好大！憑啥能少花一半的錢？這就要說到劉忠田的眼光，當時他名下的編織廠不稱別的，就是土地多，「僅堆放二手編織袋的庫房就佔了幾十畝。」於是一錘定音。

1993年1月18日，遼陽鋁製品廠和香港威力旺聯合成立遼寧忠旺合資公司，「專門生產建築所需的鋁型材產品。」

這時，劉忠田把200萬的身家全拿出來，在徐家村修建廠房。半年後，忠旺建成投產，還是模仿暢銷產品，「市場上有什麼，工廠就生產什麼。」

香港老總正想提意見，劉忠田來找他喝酒。「你的設備是真牛！可我沒人才，老跟著市場風向跑，幹什麼都慢一步。」老總樂了，劉忠田也樂，「你可別以為我啥都不懂，我正琢磨推陳出新呢！」

閉門一個月，劉忠田擺出3招。

首先，招攬技術人才。

1993年9月，劉忠田跑到南方的建材市場做調研、挖牆腳。在浙江開化縣，他撞上一家剛倒閉的工業模具廠。

4個年輕人背著行李氣沖沖走出來，「承重沒達到要求，型號還不精確。生產不按要求來，現在關門還怨我們！」劉忠田聽出門道，連忙攔住人，一番自我介紹後，領著去了縣城最好的餐館吃飯。

10月，劉忠田一行5人回到遼陽，3個月後就生產出了具有隔熱效果的斷橋鋁。1994年，新產品面世，在遼陽當地小火一把，半年售出800噸。當時的流行趨勢都成了「裝修買忠旺，門窗包邊能隔熱，形狀美觀質量硬。」

其次，剪斷裙帶關係。

1995年，劉忠田把自己和妻子兩邊的所有親戚都叫到家裡，每家給了50萬塊錢，「從今天起，忠旺跟你們沒有任何關係，這個錢你們拿去，賺也好、賠也好，以後不要再找我。」

沒了仗著身份指手畫腳的「皇親國戚」，忠旺的工作風氣煥然一新。員工們個個按勞分配，幹得多掙得就多，生產車間的燈能一直亮到半夜12點半。到年底，工廠的營業收入突破1000萬。

最後，把產品賣遍全國。

1996年，藉助香港合資方的渠道，劉忠田投資600萬，從美國引進6條先進生產線，擴大產能。次年，忠旺年產能就達到10萬噸，闖進行業前三。東北一半的房地產商成為忠旺的客戶，一年售出7萬噸鋁型材。

1998年，政府取消住房分配，推動住房商業化。一時間，裝修行業轟轟烈烈。劉忠田看準時機，大聲吆喝，「鋁材門窗8折優惠啦，零售客戶送貨上門包安裝，經銷商全體先銷貨後付錢！」

1999年，忠旺鋁型材產品佔據東北市場的半壁江山，年銷量突破10萬噸。2001年，忠旺的產能提高到30萬噸，產品銷售到北京、上海、廣州、深圳等全國各大城市，年營收突破1個億。

2001年4月，世界第三大鋁生產企業——美國鋁業公司伸來橄欖枝，向劉忠田透露收購忠旺的意願。

「是功成身退？還是繼續奮鬥？」劉忠田猶豫，他開始和美鋁負責人接觸。5月，劉忠田赴美參觀對方工廠，見識到國外的先進生產技術，也感受到不同的國際市場。

雙方就股份和資金問題談了6個月，最後美鋁開出收購條件，「4.5億人民幣收購全部股份，分批付款。同時要求劉忠田繼續為忠旺工作3年。」

這下劉忠田不樂意了，「與其賣了企業再給人家打工，還不如自己接著干！」他直接拒絕美鋁，跨國收購宣告破滅。

塞翁失馬，焉知非福。對於劉忠田，這次失敗的收購併非全無收穫，「在美國，發現西方的工業鋁型材發展前景很大。」為印證想法，劉忠田又去了加拿大、德國、義大利等5個國家，考察了20多家同類型企業。

在外頭轉了一年，劉忠田默默心疼國人的錢包。「咱們8000一噸的鋁錠賣出去，在人家的擠壓機過一遍，變成優質工業鋁，轉頭一噸3萬的價錢賣給咱們。」

還有一個明顯趨勢，「美國市場上，工業鋁材正在替代鋼鐵。美國重卡由鋼材改為鋁材後，載重能力提高15噸。」

2002年底，劉忠田召開管理層會議，提出轉型生產工業鋁型材。話一出口，舉座皆驚。

彼時，市場上的建築鋁型材供不應求，忠旺門口長年排著200米的貨車隊伍。車間產出的建材都來不及入庫，就被經銷商直接拉走。「風險太大」、「投資太多」、「沒有市場前景」，劉忠田的弟弟，時任忠旺總經理的劉忠鎖率先發聲。

劉忠田詢問其他人的意見，會議室一片安靜，大家都用沉默表達反對。劉忠田牛脾氣上來了，他頂著整個團隊的壓力，執意殺入工業鋁市場。

「燒錢模式」啟動。2003年，劉忠田砸下20多億流動資金，從德國訂購了6台大型擠壓機，「製造周期就要3年，還有2年的安裝調試。」

其中一台125兆牛的擠壓機，「可生產1.25萬噸的工業鋁材，產品可直接製造火車和飛機配件」。僅這一項生產工藝，在國內同行中就無人能敵。

好貨不便宜，這台機器要價1個億。這還不算，劉忠田為了把這個「龐然大物」從大連港口運到遼陽，不得不把沿途的公路收費口挨個拆掉，之後再一一重建。

設備進了廠房，僅僅只是拿到了「工業鋁」市場的入場券。熔鑄模具怎麼選？輔料怎麼加？不同產品的有哪些特殊要求？忠旺一竅都不通。

劉忠田腦子一轉，跑去找美鋁，「雖然合作沒談成，但我們還可以互相交流學習嘛！」他在美鋁逗留一周，臨走時拐走了6個外籍技術專家。

回來後，劉忠田在遼陽設立研發中心，面向全國高校招聘人才。以專家為中心，組建起200人的龐大技術儲備。

在這期間，忠旺的建材鋁不斷收縮，整個公司只出不進。但國內的建材市場卻越來越火。看著別人大把收錢，劉忠田沒想過回頭，「我賭自己肯定能贏！」

一時寂寞終有回報。2005年5月，中旺的設備安裝完成，具備生產火車車架的能力，全國僅此一家。

消息一出，鐵道部下屬的齊齊哈爾軌道交通裝備公司找上門來，查驗過產品後，立刻簽下3年的訂單。8月，南車集團的株洲車輛廠和北京二七車輛廠上門訂貨，數額高達10萬噸。到2006年，忠旺的年營收達到16個億！

2007年，忠旺擁有生產鋁材軌道的技術。高達5億的導電軌鋁型材訂單隨之而來，「專門用於製造城市地鐵和輕軌。」

劉忠田重組鋁型材模具工廠，整合供應鏈。此後，忠旺的交貨周期大大縮短，「最快半個月，最慢也才三周時間。」

2008年，全國唯一一台的125兆牛大型機器正式啟用，忠旺產能高達53萬噸，高出業內第二名14萬噸。工業鋁型材的營業收入一下子躍升至62億元人民幣，毛利潤高達40%，對集團總收入的貢獻超過55%。

忠旺轉型成功，有人提議上市，劉忠田卻有點犯怵。原來早在2004年，他就想在港上市，還為此折騰3年，「邀請投行加入，梳理內部結構，多次赴港開會」。最後一次長達4小時的無用會議後，劉忠田怒了，「不上市了，項目停止！」

說到找商機，劉忠田眼頭夠亮，一碰上資本運作，他就完全抓瞎。這個時候，路長青闖進劉忠田的視線範圍。要知道，路總可是成功為匯源果汁拉來兩大資本集團的投資，一手操辦匯源上市。

那還有啥說的，劉忠田初次見面就發話，「給你錢和權，你放手干，我什麼都不管！」2007年12月，路長青正式加盟忠旺，即便正趕上2008年的金融危機，忠旺也成功收穫到美國泰山投資和世達資本的3億美元。

2009年5月8日，忠旺集團在香港聯交所掛牌上市，成功募集13億美元，成為工業鋁行業的全球第三、亞洲第一。擁有74.1%股權的劉忠田身家高達167億。

上市後，劉忠田沒有放鬆，他玩起了工業鋁的深加工。2011年，忠旺延伸深加工業務，「通過切割、焊接、打磨、表面處理等工序，使產品具有高附加值」。

6月，劉忠田投資1200萬，成立深加工技術團隊，建設鋁型材深加工中心。同時斥資3000萬，購買龍門自動焊機、高速龍門加工中心、數控加工中心、型材拉彎成型機等5大設備。

2013年，忠旺的深加工中心正式投產，成功開發一批新產品，「鋁製消防車、垃圾車、高寒高鐵車廂廂體、半挂車等4大系列。」

2014年，忠旺參與全國競標，「青島地鐵」、「福州地鐵」、「北車長客高鐵項目」，劉忠田一一拿下。他還向著海外發力，忠旺的出口銷量大增，相較去年上升了52.1%，整體營收高達70億元人民幣。

7年燒錢20億，一場豪賭終獲勝。劉忠田用長遠的眼光和大膽的執行力告訴大家，成功就是這麼「容易」。

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