每個人都有自己的時區，只要行動就不晚

今天我出差去深圳，由於深圳暴雨，導致航班延誤了三個多小時，本來心情有些煩躁的，但在飛機上看了一部不錯的電影，心情頓時好了很多，今晚把這部影片分享給大家。

這部電影在大陸的名字是《大創業家》，為一部真人傳記電影，講述麥當勞「創始人」雷·布洛克一手締造麥當勞帝國的故事。

影片一開始，主人公作為一名推銷員，正在向店主推銷者奶昔機。而他推銷的話術，我覺得比較有意思，那就是拋出先有雞還是先有蛋的問題。

店主因為目前店內奶昔賣的並不好，所以不願意再購買奶昔機，而雷·布洛克的詭辯則是，店內正是因為沒有好的奶昔機，所以顧客知道，奶昔的味道不佳，並且購買所需要等待的時間長，因此不願意購買，那麼這時就更需要換一台好的奶昔機了，這才能提高奶昔的銷量，而多賺一些錢。

當然以上只是一名銷售員的詭辯，但事實上，我們思考問題的時候，這樣的一個換位，其實往往能夠豁然開朗。就像李笑來老師提出的，我們要從另一個角度看待失敗，不要視其為「失敗」，而更應看成是尚未成功的狀態，這樣心態就會積極很多。

隨後電影中，雷·布洛克收到了一個餐廳的六台奶昔機訂單，其大為吃驚，因為一般餐廳也就以、兩台的需求，他決定親自去看看。而這家餐廳就是麥當勞漢堡店，他第一次遇到這種快餐的業態，排著長長的隊，點餐後，快速的拿到食物，沒有餐盤，沒有座位，可以在任何地方食用。

而通過麥當勞兄弟的介紹，雷·布洛克對這套快速度服務系統大為看好，於是努力希望能夠拿到加盟權。對，這段故事特別像星巴克、7-11等企業，我們所熟知的創始人，其實並不是最初的品牌擁有者。

我此前分享的《將心注入》一書中，星巴克「創始人」霍華德，回顧其的創業之路，也是在偶遇星巴克咖啡店後，不能自拔，投入其中，把幾家門店的星巴克變成了數千家門店的全球連鎖咖啡品牌。

雷·布洛克在拿到麥當勞的特許經營權後，他先藉助社交聚會，找到一群有錢人，出錢加盟開店，但後來他發現這些富人，僅僅以投資的心態來參與，整個店面的運營質量不受監控，違背了初衷，品質無法保障。後來，他調轉方向，去尋找一些當下處境不佳，但願意奮鬥，努力工作的人，把麥當勞當作家一樣的去運營。由此開始了麥當勞的快速加盟之路。

但麥當勞的成長不是一帆風順的，當其擁有十幾家店的時候，其實盈利情況並不理想，因為僅靠漢堡的利潤是微乎其微的，這時雷·布洛克已經在經營理念上與麥當勞兄弟出現了隔閡。

在這個低谷期，主人公遇到了Harry 和Joan這兩個日後生命里很重要的兩個人，這兩個人分別成為了麥當勞後來的CEO，和雷·布洛克的第二任的妻子。Harry站在更高的角度提出，麥當勞應該跳出漢堡行業，站在地產行業的角度思考商業模式。

放棄以前的技術加盟套路，而是變成先把地買過來，然後把地轉租給授權經銷商，這樣做有兩個好處，一是有穩定的前期收入，沒賣漢堡以前就開始有收入，以前是賣了漢堡才開始有收入；二是有更大的資本擴張，通過已擁有土地的抵押，然後又可以買地，買地之後資本又擴大了，從而又可以繼續買地，這樣循環往複，資產規模就越來越大。

而如今，麥當勞是世界上最大的房產企業之一。

這讓我對格局有了新的思考，復盤麥當勞，一般人只看到了漢堡和可樂，而其企業的核心卻為房屋租賃；而很多人看不懂的共享單車又何嘗不是如此呢？其的盈利模式，跟不是使用費用和押金，而是互聯網思維中的流量入口。

關於線下場景入口，我只簡單的提一句，支付寶花了那麼長時間和足夠多的費用投入，曾經一直想推動社交，而目的就是提升產品活躍，可如今投點費用接入共享單車，就已經使用戶的打開頻次大幅提高了，並且還是帶支付行為的使用，這就是流量入口的價值體現。

影片的後部分，則是雷·布洛克與麥當勞兄弟的撕逼過程，其最終通過法律途徑以270萬美元從麥當勞兄弟手中買走了麥當勞，而答應給的版權費最後一分都沒有給。

這個52歲的中老年人，創辦麥當勞這樣一家全球企業的故事，多少有些雞湯的味道，其也有很多性格的缺陷，比如捨棄了妻子、開掉了第一任CEO、把麥當勞兄弟踢出局，是一個典型的理性人。但他堅持的一生、勵志的一生，我覺得仍然值得我們很多人學習。

從年輕時開始折騰，賣摺疊床、賣水杯、賣奶昔機，起起落落，當同齡人都已準備安度晚年之時，其依舊不停止，從而有了今天美國三大標籤之一的麥當勞。（還有兩個分別是可口可樂、萬寶路）

最後我想說的是，任何時候行動都不晚，只要真的行動！結尾，附上前段時間朋友圈看的一段雞湯。

紐約時間比加州時間早三個小時，

New York is 3 hours ahead of California,

但加州時間並沒有變慢。

but it does not make California slow.

有人22歲就畢業了，

Someone graduated at the age of 22,

但等了五年才找到穩定的工作！

but waited 5 years before securing a good job!

有人25歲就當上CEO，

Someone became a CEO at 25,

卻在50歲去世。

and died at 50.

也有人遲到50歲才當上CEO，

While another became a CEO at 50,

然後活到90歲。

and lived to 90 years.

有人單身，

Someone is still single,

同時也有人已婚。

while someone else got married.

奧巴馬55歲就退休，

Obama retires at 55,

川普70歲才開始當總統。

but Trump starts at 70.

世上每個人本來就有自己的發展時區。

Absolutely everyone in this world works based on their Time Zone.

身邊有些人看似走在你前面，

People around you might seem to go ahead of you,

也有人看似走在你後面。

some might seem to be behind you.

但其實每個人在自己的時區有自己的步程。

But everyone is running their own RACE, in their own TIME.

不用嫉妒或嘲笑他們。

Don』t envy them or mock them.

他們都在自己的時區里，你也是！

They are in their TIME ZONE, and you are in yours!

生命就是等待正確的行動時機。

Life is about waiting for the right moment to act.

作者孫凌，資深校園市場專家，青年成長導師，關注創新與創業，每日分享所思所想，微信公眾號：創業者孫凌。

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