《鬼谷子 謀篇》，做事要有計劃和方向

謀是指謀劃、計謀、謀略，是指事前有謀劃，不能只憑著自己的想像，就去與別人交流溝通。

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鬼谷子首先說，凡是謀劃都需要正確的途徑，理由充分才能有助於研究實情，這樣與人交流溝通才會有成效。所謂的度量才能、酌量能力、揣摩情形，就是要掌握方向。

接下來他繼續說，與相同觀念的人交流溝通，就容易成功；人的觀念不相同，那麼交流溝通就容易失敗。所以土牆總是從縫隙處毀壞，樹木總是從枝椏處毀壞，人心總是在最柔軟時，容易被征服和改變。

法國人莫里哀說，快樂有人分擔，那就是分外快樂。同樣，如果別人的痛苦和憂傷也被別人分擔了，他一定心存感謝，容易溝通。

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事物都一直變化，我們事前要有謀劃，而謀劃必然要有計劃和準則，遊說別人一定要先了解對方的脾氣秉性。

比如說，用利益去勸說仁愛的人，用困難去勸說勇敢的人，用謊言去勸說有智慧的人，這些都可能導致失敗。愚蠢的人容易蒙蔽，不肖之徒容易恐懼，貪婪的人容易被誘惑，這些謀劃都是要憑藉事情來裁決。

印度詩人泰戈爾曾經說過：「只有會跑的人才有摔跤的經歷。」經歷多了，經驗多了，也就自然學會說話了，但是也走了很多彎路與其如此，不如多學習、多思考，少碰釘子。

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鬼谷子進一步說，一定要把話說到對方心裡去，所謂外表親近而內心疏遠的人，是指雙方的觀念不同，有很大差距，但是環境又迫使雙方在一起，比如同事，比如親友關係等。

所謂內心親近而外表疏遠的人，是指雙方觀念相同，但並沒有什麼關係。所以我們要依據他的疑惑，外在表現，說話語調，他的喜厭，和他的擔憂，與之進行交流溝通。

然後，通過切磋使其恐懼，推崇使其行動；通過微妙的言說而證明，驗證之事而使其響應；通過壅塞而使其堵塞，通過混亂而使其迷惑，這就稱之為計謀。與人交流溝通，必要時就要使用計謀，不能只憑自己的想像就去言說。

馬兒要餵飽，車要加油，人要吃飯，前進才能順暢。高爾基說：「空口說白話嚇不死狼，朽木造不出堅固的房子。」當你成熟了，會理解人了，懂得進退得失，自然就擁有一片自己的天空。

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計謀的使用，公開不如私下，私下不如結交；結交就會沒有縫隙了。

也就是說，與人交流溝通，首先要根據對方的身份，選擇遊說的內容，不要以人們所不願意的事強加於人，不要用別人所不知曉的事而教導人，投其所好，避其所厭。

所謂萬事開頭難，在追夢的路上，幸福追隨在我們的右邊，痛苦陪伴在我們的左方。義大利的詩人但丁說：「三顆火苗可以使人心爆發，一顆是驕傲，一顆是嫉妒，一顆是貪婪。」我們如果知道別人的缺點，就一定可以解決問題。反之，自己則要戒驕戒躁，克服貪婪。

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最後鬼谷子說，可以知根知底的人，就可加利用。事情貴在控制別人，而不要被人控制。控制別人，才能掌握主動權。被人控制的人，就被控制了命運。所有這些與人交流溝通，關鍵就是一定要選擇最佳行為方式。

雨果曾經告誡青年，我們用望遠鏡看過去，用顯微鏡看現在，因此現在顯得巨大。其實我們把這句話與我們古代賢者的言論比較，道理是相同的，嚴於律己，寬以待人，就一定可以減少矛盾，化解糾紛，少點怨憤。

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