跟風「指尖陀螺」，不如換種思維打造專屬自己的爆款

圖片來源：123rf.com.cn

近來，跨境電商市場上指尖陀螺熱度居高不下，但與此同時其背後的競爭也異常激烈。激烈的競爭中，跨境電商賣家是否還有商機可尋？未來如何開發出專屬於自己的「指尖陀螺」？

火爆的指尖陀螺市場，是否還能分得一杯羹？

出現爆款就一擁而上，是當前中國出口電商的一個常態。但為什麼會出現這種現象？張志鋒看來，其根本原因還是因為中國跨境電商被動做品牌的方式。缺乏主動開發產品的積極性，出現爆款後沒有一個人或者一家公司可以出來，理直氣壯的說這個產品就是專屬於我的，別人不許賣。

中國好東西網CEO張志鋒告訴雨果網,如果現在賣家還有做指尖陀螺的念頭，不妨可以去檢索一下它的專利和商標情況。指尖陀螺和當初的平衡車是比較類似的，同樣都是一個概念性的設計原型，但一個設計原型是可以衍生出來非常多實用新型專利，所以在現在的條件下，加快速度，還是有機會將這個專利拿到手的。並且這個專利當前存在著非常多的空間。

當然，也有的人會存在一個疑慮——「專利申請周期過長，等錯過了市場熱度，拿到手的專利權就變得沒有價值。」對此張志鋒用一家國際知名服裝企業的案例來回應：

一家非常成功的服裝企業，他們從來都不在乎知識產權的事情，但是非常注重「蹭熱點」，每年他們都會專門去巴黎時裝周、紐約時裝周上去抄襲大品牌的設計，之後快速出貨。等被抄襲的品牌發現的時候，就跟其打官司，而這個企業擁有幾百人的律師團隊，官司一打就是半年、一年，等到官司打完之後，所有產品早就賣完了 ，這也是一種模式，但是要有心理準備。

如何以正確的姿勢對待「爆款」產品？

張志鋒認為，中國出口電商賣家面對爆款產品，要抱著兩方面的態度：一個是果斷的追隨熱點；另一個是主動創造熱點。

第一，出口電商賣家熱衷於追隨爆款，追隨市場熱點，這一點無可厚非。如果適合熱銷的產品，不跟不賣，很可能會因此錯過一個好機會，所以看到機會要果斷快速的去跟進，一旦猶豫，機會就不再屬於你。但追的同時也要注意千萬不能太貪，在賣家決定要追隨一個熱點時，要提前給自己設一個預期——什麼時候結束。過於「貪婪」，最後結果往往就會把前面賺的利潤全部堆在庫存上。

第二，主動出擊，尋找爆點。如果說出口電商賣家能夠主動地去尋找爆點，而不是跟隨爆點，這個更屬於上策。仔細分析，其實不難得出，其實每個產品能爆紅，都是有原因的。以指尖陀螺為例，它原本就是為了緩解焦慮的問題誕生的一款減壓的玩具。在當前快節奏的生活、工作中，很多人常年處於高壓之下，所以減壓產品一定是有市場的。很多人都了解這樣的市場需求，關鍵是如何從這個需求入手去研究出一款產品？

換個角度思考，或許爆款就在你的手中誕生

對於主動打造爆款，張志鋒給跨境電商賣家兩個方向的思路：

逆向思維：

很多跨境電商企業、賣家往往都想方設法的努力衝出去，但是他們忘記了跨境電商本身是具有雙向性的，有出也有進。

以平衡車為例，這個產品先是在歐美市場火起來的，而現在歐美很多國家都禁止售賣該產品了，但你會發現，平衡車現在在國內市場卻非常火爆。

其實縱觀全球的文化流行領域，會發現一個規律：通常流行文化都是先在歐美流行，然後再到日韓，最後再到中國國內。這個規律能不能用到爆款產品的開發上？

一款產品在海外火起來的時候，我們可以意識到兩三個月後也會在國內火起來，雖然你在海外沒有專利，但你可以抓緊時間在國內註冊專利，隨後再去布局，去推廣。

延伸思維：

這種思維就更加原創一點。跨境電商賣家可以經常關注當前最火的科幻電影、動漫影視。科幻電影裡面的一些元素，往往在未來三五年內都出現在現實中，

「近幾年我一直在看最受歡迎的科幻電影，判斷裡面哪些東西可以用到日常生活中來。比如說鋼鐵俠，當時我覺得電影裡面最酷炫的東西就是他在實驗室做裝備的時候，所用的那一套AR系統。而這兩年，最火的不就是AR產品么？」張志鋒講道。

開發、研究產品的人，一定要去關注當前市場上的流行元素，去預測未來的流行趨勢。科幻電影、動漫等影視作品不外乎是最容易發現流行元素的渠道，藝術家的思維是非常超前的，最關鍵的是他們能夠帶來潮流。（文/雨果網 張毅）

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