716小瑜：客戶嫌貴，教你如何輕鬆搞定，成功開單

716小瑜：客戶嫌價格貴，教你如何輕鬆搞定，成功開單

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導語：

1、跨行做家裝銷售，4個月零開單想離職逃避；

2、跟著高手貼身學習，固化簡訊+增值服務運用80天收入翻8倍；

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群友們，晚上好。我是小瑜，江蘇徐州人，目前從事家裝銷售的工作。很高興今晚能夠出來和大家分享我的銷售成長經歷，說的不好的地方還請大家多多擔待！

一、從餐飲跨行做家裝銷售，4個月零開單

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我今晚的分享分為三個部分，第一部分是自我介紹，第二部分是加入716團隊，第三部分是開單分享，第四部分是總結。

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首先我做個自我介紹，我是小瑜，是一名80後。在聽分享的哥幾個，也有像我一樣是80後的嗎？是的話扣1呀，讓我看看我的同齡人多不多。

我的名字非常好記，諸葛亮的葛，周瑜的瑜。三國最有名的兩大歷史人物諸葛亮，周瑜的組合。我也是這樣給客戶介紹我自己的，每次客戶都說這名字好，都能很容易地記住我，再打電話的時候都能叫出我的名字。

哥幾個，你們知道我為什麼要這麼介紹自己嗎？大家在屏幕上打打關鍵詞，我看看你們的想法。

雨總在我把一切告訴你這本書上說過，賣產品就是賣故事。我介紹自己的講這個故事，就是用故事來包裝我的名字，讓客戶能夠記住我。

我出生在江蘇省徐州市，徐州是歷史名城，自古就是兵家必爭之地，遠的說漢高祖劉邦的發祥地，近的說淮海戰役的戰場，大家應該都聽說過吧。徐州同時也是中國鐵路交通樞紐，是中國非常重要的城市之一。

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我目前在江西吉安的一個縣城工作，因為我老公是這裡的人，在縣城做了兩年的餐飲主管。我考慮到在餐飲行業學到的東西有限，而且我也想趁年輕多學點東西，覺得房地產行業前景不錯，想為以後創業做打算。

我深思熟慮之後，決定加盟了現在所在的這家裝修公司，去做一名銷售。哥幾個，你們當初為什麼會選擇做銷售呢？有沒有像我一樣，跨行業工作的呢？

俗話說隔行如隔山，我是屬於跨行工作的，裝修行業對我來說是一個完全陌生的行業。之前我們家買房裝修，都是我老公一手操辦的我也沒插手過，我對於裝修的了解特別少。

此外我剛到公司的時候，公司剛起步也就只有幾個員工，他們都比我專業。我有一個毛病：膽子比較小，到新的環境要有一段適應期的。這段適應期我比較放不開，待人接物這方面我也不能充分展現自己。

那些資歷比我老，比我有經驗的員工，他們談論的銷售問題我都插不上嘴，有的時候我發表一下看法，又說不到點子上去，所以他們都不看好我。

我們公司是做大理石裝飾的，定位是中高端群體。我所在的這個縣城是國家的三四線城市，消費水平也不是很高，消費群體比較少。後來公司為了擴大消費群體，也做普通裝修。

我在門店接待客戶的時候，經常是別人問的問題我都回答不上來，都是其他員工看不下去了過來幫我向客戶介紹產品。我覺得很尷尬，為此非常努力的背產品知識。

和同事出去跑客戶的時候，我和那些裝修師傅搭話，有些就對我愛理不理的。有些雖然會跟我說一些話，但是打探不出有用的消息。我很惆悵，也不知道該怎麼辦？

不管我怎麼努力，我到公司四個月了，還是沒有接到一個單。與客戶溝通不暢，和同事關係不融洽，在工作中找不到方法。面對老闆對我能力的懷疑，同事對我工作的抵觸不配合，我變得很迷茫，甚至產生的逃避的心理？

總結：雖然我很努力，但是沒有銷售高手手把手帶，我的專業知識和銷售能力跟不上，導致入職四個月沒開單。

在聽的哥們和姐們，有沒有和我有同樣經歷的呢？有的話，可以給我撒撒花！

二、改變從遇到716團隊開始

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面對這一系列的問題，我一度想要離開公司選擇逃避！但我又是一個不服輸的人，不輕言放棄的人，我就想辦法提升自己的銷售能力，開始大量在網上搜關於銷售方面的文章。

有一天看到一個關於教你三年賺850萬的帖子，哥幾個，大家都看過這本書嗎？這本書叫什麼名字呢？

就是那本上午看，下午就能用的實戰銷售小說《我把一切告訴你》。我把這本小說下載好保存到手機看，一有時間就打開來看看。

看這本書的時候，我對主人公藍小雨佩服得五體投地。這就是我要找的銷售方法呀，我幻想要是能跟著這樣的大神學習多好啊！為此我把藍小雨封為了我的偶像。

後來我加入了雨總的粉絲群，進群後發現群文件有很多銷售小技巧、答疑和案例分享。我還看到過幾次「716團隊」，不知道是什麼意思，後來才知道是跟著雨總一起學習的。

那段時間我會在粉絲群里問一些關於自身遇到的問題，雨總還給我做了一次答疑。之後我聽了雨總的兩次的公開答疑課，然後就選擇加入了「716團隊」。

雨總說學習40天後，覺得不好可以退款。反正我當時沒想過退款的事，我是一定要跟著高手學習成為行業高手的。

大家知道我的目標是什麼嗎？我的目標就是等我年薪30萬的時候，可以讓雨總請我吃拉麵，我要見見心目中的大神。大家不要笑我，我這種有點追星的感覺！

三、運用《人情做透四招》攻心客戶，80天收入翻8倍

我進入716團隊學習以後，我發現《人情做透四招》是可以立馬應用到工作中去的。《人情做透四招》其中有一招是簡訊，我按照學長發的簡訊模板給我的目標用戶發周末愉快簡訊。

哥幾個，你們都有在給客戶發簡訊嗎？有的扣1，我看看！ 大家都特別棒，這個簡訊稅法誰受益哈！

以前我給客戶發信息都是群發的，客戶的回復的很少，我有幾百個微信好友，也就十幾個回復吧。

加入716團隊之後，我按照《人情做透四招》中發簡訊的做法給客戶發簡訊，有將近200個微信好友回復，其中有幾個還是我的目標客戶，我的心裡那個激動呀！現在，我把我發的簡訊模板給大家看下：

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張總好！

今天是立冬節氣。《黃帝內經》曰：「冬，終也，萬物收藏也。」意指冬天的到來，不僅農作物收藏，我們的身體也進入進補階段。中醫認為此節氣養生應注意以「補腎防寒」為主。

養生專家推薦食譜：紅棗劃破，去核，以沸水沖泡，每日清晨作茶飲。去除寒氣效果奇佳。

羊肉切片煮熟，加大米、蓯蓉共同煮粥，食鹽、味精調味服食。補腎益精，御用秘方！晚餐食用，效果最好！

祝您過個養生的立冬節氣。

XX石材裝飾～小瑜拜上！

如果發簡訊的時候帶上幾個表情，看起來更好！給客戶發送簡訊的時候，我先按照客戶的個人情況編輯好簡訊，然後一條一條的微信和簡訊發出去的。當你是客戶時，收到這樣的簡訊有何感想？一次沒用，十次，二十次，五十次呢？

下面就和大家分享我九月份開單的兩個客戶，希望對大家的銷售工作有一定的幫助。

案例一、陪客戶逛街選材裝修，從競品手中奪得客戶簽單38萬

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錢姐和他老公肖總是九月份的一個進店客戶，當時開的奧迪A6，我一看這車就知道是有錢的主。他們兩夫妻進店就說家裡的門頭想做大理石，給我看了他們拍的別人做好的照片，當時客戶就留下了基層建築尺寸說是讓我給他報價。

當時設計師不在，我答應客戶做好了報價再打電話給他。這麼有錢的主不可能只做門頭吧，我就帶著客戶在我們展廳參觀起來。

只要別墅能用上大理石的部位我都詳細介紹說明，說我們哪個地方有工地，客戶用的什麼石材，對我們的安裝工藝如何如何滿意，聽得客戶不斷的點頭。

716銷售招數：簡訊

最後肖總夫妻留了電話給我，我就開始發周末愉快簡訊了。等到設計師算出了預算後，我就報給客戶，他們說太貴了超出預算太多了，說再看看別的材料。

這是要黃的節奏啊！我把這個情況彙報給了老闆，老闆說客戶的意向很大，就算是要給優惠也得客戶來公司坐下來談才行，你繼續跟進吧。

哥幾個，你們說這種客戶應該怎麼跟進呢？

沒有別的情況，我還是先發祝福簡訊再說吧！我發了一個月的周末簡訊，肖總都沒回過我。感覺好像石沉大海一樣，我得想想其他的辦法才行。第二天一早，我就給肖總打了個電話問肖總門頭材料訂了嗎？

肖總說：「沒呢，你們家價格能不能現便宜點？」

我說：「肖總，這樣吧！我們去現場量的實際尺寸再給你報個價，到時您到公司來我們再談好嗎？」

肖總：「我在廣東，我考慮一下吧！」

第二天肖總的老婆錢姐給我打電話，說她在來我們公司的路上。接下來錢姐打了幾個電話，因為在我們店附近但是找不到我們公司的門店，我就開著車子去接她。

接到錢姐的時候，我才發現她懷孕了。我把錢姐接到公司，然後好吃好喝的熱情招待，錢姐很開心讓我們這兩天去她家現場量尺寸。從門店離開之後，她又要去選門，我當時脫不開身不能送錢姐去，這點沒做好。

這是一個做增值服務的好機會，我得抓住一切和客戶接觸的機會來做客情呀。我後來意識到了這點，得在以後想辦法多做增值服務才行。

716銷售招數：送小禮物

第二天，我和設計師去錢姐家去量尺。我不能空著手去，《人情做透四招》中去見客戶的時候，我們去見客戶的時候小特產或者水果，畢竟禮多人不怪嘛。我考慮到錢姐是孕婦，我覺得買水果是最合適的，最主要是也花不了幾個錢。

見到錢姐之後，我立馬把買的蘋果和葡萄送上，錢姐很高興。設計師在量尺的時候，我就運用麥凱66和錢姐聊天，從中麥凱到不少有用的東西，順便也為我們716團隊做了宣傳。

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錢姐家當時已經找人做了設計，裝修也找了她們本地的熟人承包的。這個人一直想讓錢姐把門頭給他做石材的朋友做，這也是我和錢姐關係處得很好的時候得知的。當時我就想著要和這個人關係處好，對我後續跟單是有幫助的。

716銷售招數：提供增值服務

中午，錢姐請我們吃飯，我要付錢錢姐死活不同意，說到了我家哪能讓你付錢。我就趁熱打鐵說：「錢姐，你下午沒什麼事就去縣城玩吧，晚上住我家，我們去逛街。」

哪個女人不喜歡逛街呀！錢姐很高興地答應了，說下午先去設計公司確定效果圖，完了就和我去玩。我就理所當然的跟著錢姐，坐著那個包工頭肖總的車去了設計公司。

到了設計公司確定完方案，那個設計師又請我們吃飯，說要我們晚上住在那明天在確定瓷磚的事。在這期間，錢姐在拿不定主意的時候都會問下我的意見，在別人看來我就是錢姐的好朋友，對我也都很客氣。

這時，錢姐其實已經內心接受我了，沒把我當成是做業務的而是當成了朋友。在吃飯的時候，我一直給錢姐加湯添水。因為做過酒店主管，這些做起來小菜一碟。錢姐一直說我細心會照顧人，真的很不錯，對我的印象又更好了。

吃完飯，那個包工頭肖總又請我們去KTV唱歌，錢姐問我要不要去的時候，我因為晚上要學習還要寫總結真的不想去，但是錢姐很想去。

因為之前和錢姐聊天的時候，我宣傳了一下我們716團隊的情況，就和她說我們唱到十點鐘回去好嗎？姐姐也不能太晚休息，我也要寫總結。錢姐很愉快的答應了。

其實十點鐘回到酒店，錢姐就和我聊天，一直聊到十二點。我第二天五點起來寫的總結，寫到八點才完成。在716團隊學習了兩個多月，寫總結是我每天的頭等大事，總結不提交總覺得心裡有塊大石頭沒放下，這就是固化的養成吧！

第二天，我就陪著錢姐在設計師和肖總的帶領下去選瓷磚，一家家的逛一家家的看。我真的就是當成是我姐姐家要裝修一樣，認真的對比給錢姐提我的看法。

錢姐也知道設計師和肖總他們都有返點的，他們的意見她也只是聽聽，主要還是聽我的意見。經過這次的接觸，我和錢姐的關係又拉近了很多。

在吉安看完了瓷磚錢姐沒確定，主要是因為離她家太遠，錢姐覺得用不完不好退。然後我們到了泰和縣城又繼續選，選好了瓷磚我又陪著錢姐去選門和其他材料。

因為工地上出了點問題，我要經常和另一個客戶打電話，再把問題反饋給公司，包工頭肖總抓住我打電話這件事說：「你有事先回去吧，其實你跟著也幫不上什麼忙。」

這是要支開我呀，哼！一定有什麼貓膩！錢姐也說：「你陪了我兩天了，要是有什麼事先去處理吧。」

我說：「錢姐，沒事的都搞定了，說好的陪你逛街，我們慢慢選不急。」

716銷售招數：借力

在我的陪同下，錢姐定了很多材料。中午和晚上都是我請錢姐二人吃的飯，中午去我之前上班的酒店。

到了酒店真是太有面子了，我人緣好，原來的同事好多都在。一路上都是同事的招呼聲：主管你來了！/你怎麼這麼久都不來看我們呀！/你坐哪裡，這是你朋友啊，我來招呼！/主管送2個小菜，是你以前最喜好吃的！等等！

做印度飛餅的小弟也說：姐，你別在菜單上選這個，我直接送你一份就行。原來的老闆也說：沒吃飯等下和我們一起吃，有好菜！

我說：「陳總，我帶朋友來的，還得招呼朋友，你幫我選幾個好吃的菜就行。」

陳總給我推薦了幾款口味不錯的新菜。吃完飯後，陳總又給我打了折，還幫我開了報銷的發票。所有的這一切錢姐都看在眼裡，一直和我說：「你人緣真好，老闆和你原來的同事者這麼喜歡你呢！」

我帶錢姐來的目的達到了，這足夠給我加分了！給錢姐報價以後，她其實還是比較了其他幾家的石材。我在陪錢姐的時候，一直在給她灌輸一個思想：

一分價錢一分貨，我們的安裝有安全保障、有售後，是請廣東專業的安裝師傅，工藝也是其他本地競爭對手無法比擬的。

你選了別人做，雖然價格便宜了，但是效果達不到你想要的。看著自己花錢做的不滿意的東西，你心情會好嗎？你會覺得花的錢一點都不值，你敢做嗎？錢姐你不做我們的沒關係，我們以後也是好朋友。

錢姐經過幾天的比較，錢姐還是選擇了我們，最後簽合同。錢姐說不方便出來，說要不晚幾天再簽。夜長夢多呀，我哪敢等肉在碗里也不定被誰吃了，吃到嘴裡的才是自己的！

我買了和上次不一樣的水果，和設計師開車去錢姐家，價錢談好了，還有那頭疼的三六一的付款方式要談了。本地做石材的門店都是不收訂金就給你做，做完了再給錢都行。

我們是要先付百分之三十的定金，貨到工地再付百分之六十的貨款，完工後再付百分之十的尾款，和本地的相比我們的付款方式有點讓人無法接受吧！

見到錢姐，她正在和那個包工頭肖總談事，我把水果放她腳邊，坐那聽她們說話。我們設計師和錢姐打了招呼就直接去複核尺寸了，錢姐談完了我就和她聊天，也不談合同的事。

聊到很開心的時候，我把合同拿出來說：「錢姐合同我拿來了，你看看沒什麼問題我們就簽個字。」

錢姐很認真的看了一遍說：「不急簽。」

然後，錢姐就去處理肖總的事了。我這心想啥也不說，字也不簽這是幾個意思呀？設計師量完尺也到一點鐘了，錢姐又請我們吃了中飯。

在等上菜的時候，錢姐讓我把合同拿給她，又看了一遍啥也不說就把字簽了，說回頭讓她老公把訂金打給我們公司，付款方式也沒說不好，我這心總算落地了。

這個合同有38萬，是做門頭和房屋主體的兩根羅馬柱。門頭線條因為價錢的問題，業主還得考慮是否要加上去。

我覺得先做進去再說，想要咱再加。分開報價客戶也不會覺得一下子拿出這麼多錢不好接受，過了幾天客戶又加了一萬多的線條上去。

716銷售招數：提供增值服務+送小禮物

這個單子圓滿結束，但是有一點值得分享一下。錢姐老公和孩子都在廣東，她把裝修材料訂的差不多就要回去了。

我得知錢姐第二天早上十點半的車，算好了時間去超市買了幾十塊錢適合孕婦吃的零售。因為孕婦不能多吃瓜子，我就買了一盒松子，亮點就在這一小盒松子三十多塊也是挺貴的，我故意不撕掉價錢標籤。

買好了東西，差不多十點鐘。我就在汽車站門口等著錢姐，還提醒錢姐不要晚點，錢姐看到我的時候真的是被我感動到了。

送錢姐上車，我囑咐說到了廣東要給我報個平安。錢姐一直說等我有機會去廣東會帶我好好玩玩，廣東有很多好吃的帶我去吃等等，反正就是各種感激。

到了晚上六點鐘，我又發微信問錢姐到家了沒，路上注意安全。晚上八點多錢姐到家給我發了簡訊，我回復叫錢姐早點休息，錢姐又是各種感謝。

為什麼單子簽了，還買零食送行呢？我覺得簽單之前送禮物，客戶會覺得我們是有所圖的，簽單之後做這些是最容易感動客戶的。

這是真的把客戶當朋友了，也會給客戶留下更深刻的好印象。我後面還要收貨款和尾款，關係好了即使工程上有點小問題也好解決呀。

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開單過程到這裡就結束了，我總結一下在開單過程中運用到的716銷售招數：

1.簡訊：每周五下午給客戶發送周末愉快簡訊；

2.送小禮物：去見錢姐的時候，送了一些適合孕婦吃的水果和餅乾；

3.提供增值服務：陪錢姐逛街和購買裝修需要的材料，並且給出一些專業建議；

4.借力：通過帶錢姐去我原來工作的酒店，原來同事對我的態度向讓李姐覺得我這個人靠譜，讓錢姐對我的印象加分。

案例二、給嫌價格貴的客戶固話發簡訊，簽單32萬

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夏總是一位七月份的進店客戶，在我熱情周到的招待下看中了一款石材，一翻介紹講解後覺得我們產的價格太貴，與他預算相差太大無法接受，直接拒絕考慮我們家了。

客戶雖然明確說不用我們家石材，我還是要到了客戶的手機號碼和微信。當時的想法很簡單：多一個朋友說不定哪天會給我轉介紹呢！

716銷售招數：簡訊

因為是沒希望的客戶，我也沒怎麼上心，每次給目標客戶發信息的時侯也會給夏總發一條周末或節氣養生簡訊。

戲劇性的事發生了，哥幾個想不想聽啊？想聽的扣1呀！

十一月初，我在公司寫報告聽到同事說有人進廳找我，進來就問葛瑜在嗎？出去一看有點蒙了沒什麼印象呀！主動上前招呼問：「老闆貴姓啊？」

客戶：「姓夏！」

我腦子靈光一閃難道是夏總？因為我就接觸過這一個姓夏的客戶，說：「夏總您好！您還記得我呀？」

夏總：「那可不，你經常給我發信息，我哪忘得了呀！你現在有時間沒，我要用大理石做牆面、背景和埡口，你現在帶人去現場量下尺寸給我做個預算！」

我當時心裡那個驚喜呀，就像被天上的餡餅砸到了一樣。當時就帶了設計師跟著夏總去工地量尺，夏總很耐心的講解了他的想法和要求。

夏總還很熱心的把他的CAD設計圖紙發給了我，這樣我們設計師省去了畫圖的步驟，只要按照夏總的要求完善就可以了，快了很多。

因為夏總是長駐武漢的，所有的細節都是電話和微信溝道的。由於之前良好的印象，溝通起來很順暢，這個15萬的單子已基本搞定，就等夏總這兩天來公司簽合同了。

能夠簽下這一單，依賴於我每周五做好固化發送周末愉快簡訊，兩個月之後變成發送養生簡訊。

我在跟單的過程中，其實有的時候不去工地現場也是可以的，但是我覺得多和客戶見一次面就熟悉一點。我抓住每一次和客戶接觸的機會，做好客情後期收款就容易了。

我的客戶現在都是我的朋友了，都明確表示有朋友做房子會介紹給我的，裝修完了還邀請我去家裡吃飯！這是不是人情做透了呀？

雖然金額不大但這是一個好的開始，好的開始是成功的一半！積小單而成大單，堅持固化學習，貴在學以致用。

這個客戶是陌生拜訪客戶，為什麼同事說的話歐陽先生沒有理睬，而我說的話他願意搭理？我分析了一下有二個原因：

一是因為我的話術對客戶非常有吸引力，是經過我反覆10幾次錘鍊修改而成，而我的同事們她們沒有；

二是因為我注重穿著打扮的細節，我的穿衣和妝扮比她們讓人看了更舒服，和她們形成了差異化。她們沒有化妝，穿的衣服我覺得很隨性；我化了淡妝，穿的衣服很合自身的氣質和身材，將自己的優勢發揮的很好。

每個人都喜歡看漂亮的人或物，雨總小說里說他去拜訪客戶之前，要先到洗手間把被風吹的站起來的頭髮重新梳理一下的，不然哪個客戶也不會多看你一眼的，還怎麼談業務，形象很重要！

在公司體驗館進廳的客戶，第一眼看到的就是我，和同事一起開發同一個客戶，從某種角度看我們就是競爭對手，怎樣和競品形成差異化？怎樣將自己的優勢發揮到極致？讓客戶記住我，選擇我來為其介紹產品呢？這就是進了團隊的一個很明顯的變化，以前我也不會注意這些細節。

還有一些成功開單案例因為時間關係，就不一一說了。我的開單經驗就是從固化周末簡訊和養生簡訊開始，一步步在客戶心裡留下深刻的印象，加上小禮物和增值服務逐步攻佔客戶心智階梯，促成訂單。

這個方法真的好用！每次周末簡訊很多人都回復我：謝謝你的關心！你的問候好暖心哦！你真的好細心呀！等等！

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加入716團隊以前，我四個月都沒有開單。加入716團隊之後，我從九月份的零訂單到十月份的兩筆成交訂單，到現在的三筆成交訂單，還有幾筆希望非常大的在談客戶，加入716團隊80天我的收入足足翻了8倍！

我相信付出是有回報的，現在沒有回報是因為我們付出的還不夠！我相信雨總說的越努力越幸運，堅持=人民幣，我很期待我加入團隊一年後的樣子哦！

再次感謝輔導員，感謝點評學長和指導學長七十多天的陪伴。因為你們的督促，我養成了固化學習和寫總結的好習慣；因為你們的陪伴讓我一次次從迷茫中走出；

因為你們的鼓勵讓我一次次在彷徨氣餒中堅定了學下去的信心；因為716團隊的正能量傳遞，讓我一天天積極樂觀起來；因為716團隊老大和學長們的指引和付出，讓我在一天天的進步。

遇到老大，遇到716團隊是我之所幸，我將倍加珍惜。為了更美好的明天，加倍努力的學習三大來提升自己，跟上老大和學長們的步伐。相伴五十年，你不離我不棄！

在結束今天的分享之前了，和大家分享一個勵志故事，希望大家喜歡。

李嘉誠的司機給他開車開了30多年，準備退休離職，李嘉誠看他兢兢業業幹了這麼多年，為了能讓他安度晚年拿了200萬支票給他。司機說不用了，一兩千萬我還是有的。

李嘉誠很詫異，問：「你每個月只有5-6千收入，怎麼能存下這麼多！」

司機回答說：「我在開車時候，您在後面打電話說買哪個地方的地皮，開發哪個升值好房子，我也會去買一點。您說要買哪支股票基金的時候，我也會去買一點，到現在一兩千萬的資產是有的！」

這說明一個問題：你是誰不重要，重要的是你和什麼樣的人在一起！能與近平主席在一起，早晚都是省部級！能與李嘉誠在一起，早晚都發財！與流氓在一起，早晚都進去，與乞丐在一起，你也是要飯的！

人生最大的運氣，不是撿了錢，也不是中了獎，而是有人能帶你走進更高的平台。其實限制人們發展的，不是智商，不是財力，是你所處的生活圈子、工作圈子、學習圈子、社交圈子、商務圈子。

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謝謝大家，我的分享做完了，覺得我的分享還行的就撒撒花吧！

716團隊報名處負責人QQ 892743058

延伸學習：

1、如何加入《藍小雨716團隊》？

2、從未賺過30萬+的我很失敗嗎？

3、我為什麼要加入716團隊？（一個剛剛加入716團隊群友的自白）

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