薄利多銷，這四個字害慘了多少農資人？

薄利多銷這句話不知道是誰發明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費者，是消費者在給我們做生意的人畫了個美好的餅。讓我們這群農資人信以為真，走入薄利多銷這個誤區，越走越遠，越走越累。

記得剛開始做生意的時候，經常有一些農戶，做在我的店裡，抽著免費提供的香煙，語重心長的對我說：「小李啊，要想生意好，東西賣的必須便宜，只有比別人便宜才能吸引回頭客，這樣生意才能越來越好。」我經常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念，而且當時的生意確實不好，就自然的走向了價格戰這條充滿荊棘的道路。

為了薄利多銷，我進價3元的產品，經銷商建議我賣5元，我很有可能就賣了4元。為了拉動當地市場的佔有率，我不惜不賺錢，天真的認為只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發現，薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因為我們生意人想要更好的服務農戶，就必須健康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。

做了這麼多年農資，回頭想想現在的這些老客戶因為留在我們家消費的，因為便宜而成為忠誠客戶的還真沒有幾個。增加的一些新客戶，絕大多數也是因為我銷售的一些產品的效果，而增加的。

農資的難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農資的利潤和其他行業比較起來真不高。

農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，我們如果還追尋薄利多銷，這不是個笑話嗎?

農戶有這類的性格，貪圖便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽，每個店坐半天，把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的老闆都會說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麼有威望，別的農戶都聽他的，只要我們便宜點賣給他，絕對會幫我們介紹很多客戶。

但是這樣的客戶絕對不會成為咱們的忠實的客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。

追求薄利多銷的店往往有這麼的一種共同點，老闆的競爭殺手鐧就是價格戰，缺少自主經營思路，很容易被農民牽著鼻子走。推廣新產品的能力不足，但是賣常規產品量很大。生意也許很好，但是年終算算利潤並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農資店。

農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候最好建立起自己的銷售風格，銷售權威。

只要進了咱們店的農戶就不怕貴，就不會指名要那種產品，我們推薦什麼他們就買什麼。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自如。如果走入誤區，追求了薄利多銷，那麼與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。

來源：中國農資聯盟

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