行情不好，該走？該留？

最近的市場不如去年般硝煙滾滾人海茫茫，這不僅因為終端疲軟，更多的原因源於市場擴大後越來越多的人湧入其中，以及國內幾個標誌市場的競爭越演越激烈，本來就沒有太多核心技術支撐的服裝業難免會在供大於求的情況下進入低谷。如今批發市場的企業主可以劃分為三類：一是在成本增加行情下滑沒有更多資金支撐找到其他項目之時撤出市場；二是看到別的投資機會把大部分精力轉移，但是保留市場一小部分開支繼續找人打理；三是在幾進幾齣後繼續堅守這個市場。到底要不要繼續留在市場其實也要因人而定，接下來給大家講幾個筆者身邊的真人真事，希望能看到有你的影子或能給大家一些啟發。（先不說那些有資金支撐的檔口大戶）

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apple是我設計師同事的一個朋友，年初認識到現在，她想做的東西就沒停過。設計師出身，在市場一直有檔口，自己設計後還要問別人覺得這些款有沒有市場，目前檔口是自己親人在管理。apple和我同事合租辦公室交了押金一個月後說變就變，據說拿了十萬跑過去跟人合夥還是打工身份，結果還沒到一個月又拿著這十萬退出。

早一個月前聽說她想做電商，問了我相關淘寶阿里巴巴之類的運營問題，在得知她對電商一無所知後都忍不住問她你到底為什麼想做電商？apple也答不出個所以然。現在偶爾碰到她我也就問都不會問了，估計又有新的想法。堅持一個東西就真的那麼難么？難怪市場里一大把時進時出，租金也抬高了，多半都是這些一時興起的人炒起來的，也順便把裝修公司的業務也蹭蹭地往上拉。

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小李也是去年進入的市場，在110撐著一個租金不算太貴的檔口，生意吧只能說不虧。說實話這幾年進入算是比較晚沒趕上最鼎盛時期，但絕對是有做的比較堅挺的。小李的產品我們大概也看過，沒有成系列的進行陳列，這也讓她絞盡腦汁地四處找好的貨源。而後小李跑來和我們聊天，說起南油市場下半年淡季行情徵求我們的意見，檔口是否還要繼續做下去，畢竟成本和精力都擺在那。後來聽說，小李確實放棄了檔口，跑去做保險去了~~~說實話，在見到小李她問我自己適合什麼樣的風格那一刻起，我就篤定服裝這碗飯真不是她能吃的。

雖說服裝行業入門的門檻很低，但是要做大做精靠的是這個主心骨對時尚的敏銳度以及天生的一些市場嗅覺，勤雖能補拙，但在這個戰場上是不會給那些半路殺進來的投機者更多機會的。

3

大鮑魚是我在市場接觸的最早一批檔口主，後一起辦過公，也給我最初的業務模式指導了一些方向。他是那種平時可以西裝革履，細心地紮起手絹插在西裝口袋，帶著紳士帽在市場拿著黑袋子給客戶提貨的人。從這一點上，別人看到的是臭美，而我們看到的是對這個行業的尊重。

鮑魚也是從品牌公司設計助理一步一個腳印做起，還曾在形象設計師協會工作過，到了快三十來歲的時候覺得總要有些突破便正式進入南油市場。那時的設計師辭職有一部分會成立獨立工作室為老東家及品牌公司供款，而另一部分則瞄準更容易從零做起來的批發市場。13年開始到現今，鮑魚的陣地遍布了世紀廣場、尚道、101、飛馬、貴航、天安工業區等，現今也和以前的客戶現在的夥伴一併發展到市場有三個展廳及檔口，在老家樟木頭搞了個終端店鋪即將讓老婆回去打理，根據他的眼光設計和挑選的貨品絕對是有可觀銷量的。每次聊起天來，大鮑魚總會說：夥伴真的很重要，但是也太難找了！我還算比較穩打穩紮，賺的錢虧了再繼續換個路子換個地方，現在不是挺好嘛！

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最後再說一位老鄧。知名品牌公司平面設計出身，12年進入市場。我們從14年認識至今，他的工作室一直都在一個設計空間里調換，除了地方越來越大沒有其他的變化。

老鄧進入市場的時候其實在世紀廣場做過一年，當時由於經驗欠缺，把幾年上班的積蓄都賠個精光，至此在天安工業區做起了工作室再也沒有在市場拿檔口的想法。老鄧的產品定位比較精準，只做走秀款，盯著歐美幾大時裝周一出便跟上腳步，做工按照原單標準反覆檢驗，這比很多大金主直接在專賣店高價買版回來的步伐還要快一步。也慢慢積累了一批精準客戶，到現在在老婆的一併打理下，加上十幾個工人，儼然有了自己標準的流水線，生意豈有做不下去的道理。雖說步伐緩慢了些，但是我們自己看在眼裡的老鄧家是穩穩地一直堅持了下來。

堅持難能可貴，但也請清晰地了解自己是否適合走這一條道路這一點相當重要。

人生不是一次短暫爆發的突擊賽，而是一場比拼耐力的馬拉松。短暫的激情滿滿也許能成就一場突擊，但完美收官一次馬拉松，需要的一定是恆久如常的努力。在日復一日中保持進取，時間一定會給你想要的答覆。

看每個潮起潮落，只為用心生活

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