《一個銷售員的墮落全過程》讀後感

（原文）

每一個銷售人員剛剛進入銷售行業的時候，全都是雄心萬丈，一心想有一番作為，並且他們也為他們的夢想付出努力了。

可是到了後來，有的銷售員用自己的辛勤與汗水，一步步獲得成功；而與之相反的，有的銷售員卻一步步走向墮落的，最終出局。

想知道這些銷售員是如何一步步走向墮落的嗎？請看他們的墮落全圖，以此警醒自己。

（讀後感，作者：營銷我來了，牛哄哄一家人粉絲）

看完《業務員的墮落》這篇文章，作者一句〝天道酬勤〞就此收筆，似乎有些意猶未盡。此篇就算續集吧，上篇講了〝防守〞，這篇就叫〝反擊〞吧！（嘿嘿，最有效的防守就是進攻。）

一、勤奮和智慧

勤奮是成功的先決條件，但我們必須認真的思考以下勤奮的有效性。很多無用的〝表面勤奮〞正毀了我們的人生。我們必須深度思考我們的效率。我們工作中的關鍵點是什麼？成就我們80％業績的那重要的20％在哪兒？用智慧去完成銷售，讓勤奮更加有效。

二、理論和實踐

理論讓我們能夠更有效的用專業知識武裝自我，實踐讓我們能夠身體力行感悟方法的有效性。理論脫離實踐就是紙上談兵，實踐沒有理論指導就是閉門造車。優秀的業務員都懂得理論結合實際，靈活變通，基於現實的解決方案一定存在。

三、堅持和反思

沒有攻克不了的銷售，只是忍耐度的問題！銷售的過程就是不斷的試錯，不斷的修正，不斷的改良式的升級過程。不積跬步無以致千里，這個修行的過程需要堅定的信念和頑強的毅力，只有在堅持中反思，在反思中堅持終會有滴水穿石的那一天。速成易速死！

四、專攻和跳出

俗話說，術有專攻，攻無不克。我們一定要有聚焦思維，把某一行業，某一領域〝做精深挖打透〞，一定要有足夠的專業深度。一萬小時理論告訴我們，用心都可以成為專家。同時，我們必須跳出行業做行業。站在更高的角度、站在旁觀者的角度、站在〝外行〞（行外）的角度，去審視本行業。用〝出世〞的態度持續創新，開拓更廣闊的局面。

四、無我和利他

銷售就是滿足了客戶的有效需求。業務員只要用心為客戶著想，全心全意為客戶服務，心無雜念，忘掉〝自我〞，放棄〝我執〞進入〝無我〞境界，以〝利他〞精神服務好客戶，那麼銷售就達到了道法自然的高境界了！《人民的名義》中陳岩石就是我們學習的榜樣！

人因夢想而偉大，因行動而成功，讓我們心懷夢想，勇敢的向前進！業務員同行們，詩和夢想就在遠方！

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[牛哄哄一家人人物介紹]牛牛老闆：牛B集團董事長；梅頭腦，牛B集團員工；牛努比，牛B集團吉祥物；李大嘴，《地球月刊》主持人；網邪，互聯網江湖高人；DADA博士，智者；肥肥老闆，壞壞集團董事長。微信號：niunubi

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