吃個湯:定位白領消費的高品質湯品,月賣出8萬份,已實現盈利
莫非湯品真的是餐飲紅海領域裡的藍海?
【獵雲網】(文/鄭桂蘭)
兩年前,吃個湯上線,打算做個只賣高品質「老火靚湯」的平台。兩年後,吃個湯已經發展成為了每日可以賣出近3000份湯、在深圳有10家線下店、兩家自營農場的湯品品牌。
談到最初做吃個湯的初衷,創始人詹楚烽告訴獵雲網,平時上班忙,累的跟狗似的,工作餐想吃點健康且有品質的餐成了奢望。加上自己喜歡喝湯,但是市場上都是大量的低品質例湯,更別提能喝到一口有品質的好湯了。由此詹楚烽蒙生了做湯的想法,為消費者提供真材實料的,既好吃又好喝的高品質湯品。
吃個湯看中城市白領這群龐大的用戶基礎。女性作為主力消費人群,對於湯的需求還是很強的:天熱了想喝湯湯水水、減肥想喝湯、冬天要暖身想喝湯、男友送湯也會感動的一塌糊塗……這些都是詹楚烽所定義的消費需求。
「中華湯品的傳承者」是吃個湯想傳達的品牌理念,詹楚烽 14 歲開始做粵菜廚師,15 歲掌勺,後面也曾多次創業。現在「吃個湯」的主打湯品就是他積累多年的廚藝結晶,在詹楚烽看來,吃個湯除了滿足城市白領健康飲食的需求之外,也希望做傳統湯文化的傳承者。
而所謂的傳承,應該就是材料足、火候足,食材和工藝都考究吧。吃個湯的主要食材採用產地直供以及合作供應的方式。如湯裡面的雞,要求必須養足 120-150 天,並且必須是走地雞。而吃個湯裡面的所有湯都是用原只椰子裝著熬制,整個湯品在中央廚房製作完成後,全程採用熱鏈運輸到各個線下門店。
詹楚烽表示,因為吃個湯已具有一定規模,所以在原料採購成本上以及物流成本上都比原來降低了30%-45%。
但只賣湯還遠遠不是『吃個湯』的追求。「如果我們只是單純賣湯,就只能說是一個餐飲店,和互聯網就搭不上邊,所以我們正在做更多互聯網思維的商業模式。」詹楚烽表示,吃個湯的初期以基礎湯品切入市場,主要是為了積累用戶量,打造品牌;今年1月份開始垂直整合原材料供應和配送資源,並通過前期的用戶積累,推出相應的高附加值產品、個性化湯品服務方案路徑。未來,吃個湯還希望打造功能化定製湯品,將湯品禮物化,提高用戶體驗。
據了解,目前吃個湯一共有6個SKU,另外還配備了專門研發湯品的「湯師傅」團隊,吃個湯會拿出每個月總營收的 7% 用於研發產品。
在獵雲君看來,面向C端層面,雖然吃個湯只賣湯,但還真的是硬需求,消費者認知度廣,消費頻次高,打造的品牌文化也符合消費升級的理念;相對於餐飲其他領域,自有中央廚房集中標準化生產,模式也可快速複製,在同城物流等基礎設施完善的情況下,吃個湯的未來想像空間不可小覷。
團隊方面,目前總人數超過100人,創始人詹楚烽 14 歲開始做粵菜廚師,15 歲掌勺。此後曾多次創業,並擔任過供應鏈諮詢公司的高管;其他核心團隊在粵式餐飲、供應鏈、大數據、品牌等方面經驗較足。
另據悉,吃個湯已於今年1月份完成天使輪融資,目前正在接觸新一輪融資,資金主要用來擴張市場。
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