130萬台抓娃娃機背後的套路居然是……

製作：邱瑜攝像：崔曉晟

美編：謝勤編輯：譚書城

娃娃機已經不是什麼新鮮事了，幾乎成了電影院和電玩城的標配，也是約會時展現男友力的最佳神器之一。還別不信，看看我們思聰老公平時懟這懟那的，但偏偏對娃娃機一臉認真！

「誰叫姑娘喜歡呢！」

@思聰 你怎麼看抓娃娃機這門生意？

商家們也瞄準了娃娃機的商機，利用娃娃機進行線下營銷。不得不承認，世界已經無法阻止商家們的奇思妙想了。

樂事為了證明自家薯片是台灣人民最愛的薯片，大玩真人夾娃娃，只不過娃娃變薯片。幸福來得太突然，面對辣么多的薯片，整個台灣人民都沸騰了！為了夾到更多薯片，花樣百出！

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玩家需要戴上安全帽，鑽進娃娃機，並親自擔當抓手。

而娃娃則被換成了樂事薯片……

消息一出，立即引爆全台灣！

許多牛人大神紛紛在社交媒體上分享自己的心得，討論戰術。

樂事將薯片和真人娃娃機結合起來，進行營銷，不僅植入了自家品牌，也順帶著把娃娃機重新引入了人們的視線。

玩娃娃機會上癮，抓不到會繼續抓，抓到了也想再試試，消費者玩得高興，商家掙得高興。

那麼，娃娃機背後的財務模型如何？目前行業壁壘有哪些？

上下游產業是否還有發展空間？

如果我是VC的話，投資娃娃機有哪些看不見的「坑」呢？

點擊文首視頻，一起來解碼娃娃機背後的商業模式吧。

抓娃娃機的發展歷程？

娃娃機的歷史

實際上，抓娃娃機並不是近兩年才興起的，它的歷史甚至可以追溯到20世紀早期。當時的美國還處於在大蕭條年代，商家利用了人們的僥倖心理，推出了這種可以以小价錢來贏得煙斗、打火機、皮包等生活用品甚至現鈔的機器。這種最早的「抓娃娃機」在美國風行一時，也可以算得上是一種「軟賭博」了。

而到了1980年代，日本世嘉公司發明真正意義上的娃娃機，並將其推廣到合作的遊戲中心。

娃娃機在中國的發展

而今抓娃娃機進入中國，搖身一變成為「技術性遊戲機」捲土重來。由於抓娃娃機的特性：輕娛樂＋技術門檻低＋充分利用碎片時間＋社交平台的群體效應。抓娃娃機迅速佔領了中國的大小城市，瘋狂圈粉。

據業內人士透露，從2013年開始，抓娃娃機出貨量幾乎以每年50%的速度增長，目前全國的抓娃娃機總量已經超過130萬台。

娃娃機的現在：更多的形態

現在的抓娃娃機，早就不僅僅能夠「抓娃娃」了，為了吸引用戶，運動鞋、眼鏡框、甚至海鮮和蔬菜都成為了這台機器內的「娃娃」。有商家甚至在店慶的時候推出了「奢侈品」娃娃機，消費者只需要在商場發生消費，就可以免費玩一次裝滿了名牌包包的「奢華版」娃娃機。

對於抓娃娃機的火爆，各個商家也把娃娃機開發出了別的功能——市場推廣，比如樂事、SKII、MONtoSUN等都發起了抓娃娃機的活動來推廣新品或者宣傳新門店；更有品牌結合了娃娃機和二維碼，在品牌推廣的同時收集了一波用戶數據，可謂是一箭雙鵰。

抓娃娃機賺錢嗎？

一台娃娃機購買成本是數千元，從娃娃機的財務模型來看，業內數據平均每日的流水能達到 100 - 150 元左右，所以一台娃娃機大約 2-5 個月能回本。

而一個娃娃機老闆一般擁有數台娃娃機，按五台算，一年的營收是 20 萬元。機器的折舊周期是 2 年左右。

可以說是相當賺錢了！

從市場存量來看，娃娃機的渠道運營商也已通過多年經營牢牢佔住了原有的線下渠道。但是也有越來越多的人開始進入抓娃娃機的市場，各大商場遍布滿了各種各樣的機器，這個市場趨於飽和了嗎？快戳視頻一看究竟吧。

抓不到娃娃，真的是你不行嗎？

玩過抓娃娃機的同志們一般都會有這樣的體驗：只差一點點！

不是抓的時候只擦了娃娃的邊，就是抓到一半爪子鬆了，最讓人惋惜的就是，娃娃已經懸在出口了，爪子一晃蕩，娃娃掉到了一邊......

究竟是你手腳笨，還是因為抓娃娃機另有玄機呢？

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據業內人士稱，經營抓娃娃機的一大關鍵技術就是可人工設置抓取概率。經營者可以通過調整電壓的方式，將機器設置為強抓力和弱抓力。如果把機器設置成弱抓力，可能50次能中一個，最低200次中一個。

另外，抓取過程分為抓起娃娃和運送娃娃兩個環節，這兩段抓力可以分段設置，比如說設定強抓力為2秒時，則抓到娃娃2秒後轉為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落，引起顧客連續投幣再次玩遊戲的慾望。

真是城市套路深，一層又一層啊......

現在還能入場抓娃娃機這個生意嗎？怎樣才能分得一杯羹呢？又怎樣才能夠吸引更多的「玩家」呢？快戳文首視頻看看吧！

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