跟高手學習的要領

2017-5-26 晴

寫文案一年三個月後，迎來了第二個春節，這時我組建了文案兼職團隊，他們一邊上班，一邊跟我學文案。

當時，我發起了一場春節文案攻堅戰，所有文案兼職人員，能不回家的都別回家，即便回到家了，也盡量投入到文案中來。

當時的我們口號是，過一個與眾不同的春節，把過去過年那些繁文縟節全部砍掉。

當時我是手把手帶她們，連表格的設計，都是我親自修正，他們成長非常快，即便當時沒一分錢工資，個個幹得都熱火朝天。

那個春節過得與眾不同，我和團隊用一個月籌備，將文案市調的對象、內容、範本、範圍等一一細化，編輯成一份市調文案操作指南。

就如史玉柱打全國市場時用的那份一樣，當然離他的標準還很遠，但由於事情有差異，

有時也不能過於苛責和死板，達到自己想要的結果最重要。

我沒回家，直接待在公司，過年陪老婆吃了一頓飯，休息不到兩天，就把時間和精力用在文案攻堅戰上了。

我和團隊年前已發出超過1000份市調錶，並在春節前全部回收完畢，裡面至少有十項問卷調查。

這十項市調涉及，客戶成交過程心理變化，客戶年齡段分寸……

其實，客戶有時並不是很清楚自己想要什麼，或者他知道想要的，但是他無法用語言準確描述。

怎麼辦？

這就需要我將所有表象撕開，逐步理清思路，順著他們的問卷，找到他們的核心需求和關鍵心理。

這是一個相當複雜的工序，各種文檔excel表，各種百分比數據，經常弄的我頭暈目眩，有時下班以後，我整個人都虛脫了，回到家連一句話都不想說。

有時看到資料就眩暈，由於我內心喜歡，但我還是痴迷的投入，這點小小的不適應，根本無法影響我對文案的痴迷和熱愛。

當時老婆有點害怕，她覺得我太極端、太偏執，就在那段時間，我和她偶爾還會吵鬧，但只要她一發火，我就背著包上班。

她看我這樣，也拿我沒轍，當時我是經常半夜三更托才回家，有時連澡都沒洗，躺下就睡著了……

第二天又是如此，她對我很是無語，但又無可奈何。

我做事就是這樣，根本不會受外界任何干擾，一旦我確定要做，誰也攔不住我，我這樣做，並不是完全為了錢，只是想把這事做好，這些動作沒任何人要求，只是我覺得這事就應該這樣做。

趁著春節前後的三個月，我將客戶心理市調全部完成，客戶心理全部被我參透，自此文案的成交公式形成，文案的傳播金字塔雛形形成……

如今看著過去一張又一張的表格，那段為文案瘋狂的歲月，又逐漸浮現到眼前。

從那以後，我對文案有了深刻的認知，任何人都無法干擾我的判斷，由於我的過於自信和主觀，為我後來離開文案也埋下了伏筆，不過這一切似乎都是命中注定，如今一點都不後悔，反而很慶幸，要不絕對不會有我的今天。

這就是我看了史玉柱文案後，以他的做法為參照和借鑒，形成了具有獨立特色風格的文案。

如果論文案效果，那是超乎想像，另外還開創了一種，全新的文案寫法，至少在過去文案歷史上並無記錄。

只是我一向低調慣了，如果不是今天為了舉證說明，也許這段經歷一輩子都不會被提及，久了估計連自己都忘記了。

無論跟誰學，學什麼，都別試圖模仿，更別試圖學懂，你永遠也學不會，唯有在用的過程中，在實踐的過程中，才會越來越體會到高手的高明和不易。

還有把你學要的一切，最好是不吝嗇的分享給需要的人，想快速掌握一門知識，除了實踐，就是教別人，這是成長的最快通道。

在行動過程中，如果遇到困惑，最好的辦法是找到當事人，他最有發言權，學習就是確定你想要什麼結果，找到已經達到這個結果的，跟著他學就對了。

如果無法連接，就想辦法不斷嘗試，走完失敗的路，成功的路自然顯現，就如我暫時無法連接上史玉柱一樣，那我就用笨辦法去琢磨，即便達不到他的標準，能達到自己的結果，豈不算是更大的進步？

從此刻起，以後別再講學了什麼，要講踐行的體驗，學多少遍都在腦里，不用都會還給老師，唯有實踐N遍才會變成自身的本能。

就如學游泳和學知識，游泳學會了，一輩子都不會忘記，任何時候下水都會游，只是久不練習會生疏，但知識不同，學過的知識只要不用，最終都會忘得一乾二淨。

無論你讀了多少典籍，記住了多少內容，如果它沒構成你生命的核心，其實，什麼都沒發生。

知識沒有使用，就不會生成實際操作行為，如果這種行為沒重複，就不會變成習慣和本能，最終都是表面熱鬧，對你而言並實質價值和意義。

——轉載分享就是傳播愛和希望——

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！