最強設計師銷量賣不過廣州抄版小貼牌

規模與設計，彷彿也只是設計師個人的喜好和選擇，不管是不是名利場，但看的同樣是你願不願意？

不管你願不願意承認，即使中國如馬可一樣享譽全球的設計師，他一年的銷量都難以突破10個億元。但是在廣州，隨便拉出來一個靠抄版、貼牌的小品牌，如果一年做不到10個億，他都不好意思出去見人。

據了解，本土以中年女性為目標客戶的瑪絲菲爾年銷售額已破百億，台灣品牌哥弟也破50億，還有眾多銷量破十億的小品牌，這些數字讓設計師品牌們望塵莫及。

差距巨大的現實，讓我們不禁產生疑問，設計師品牌難道真的就不能過商業化、規模化這道坎嗎？

今天我要介紹的品牌 Annderstand 也是一個設計師品牌，不過，這個品牌背後的創始人虞歌卻不僅僅想做一個小而美的品牌，而是商業化，規模化，甚至像MOCO一樣走出國門，用自己的設計去收穫更多的用戶。

（Annderstand 創始人虞歌）

2017年2月寒冬尚未過去，虞歌就帶著自己這一季的作品，隻身一人來到倫敦參加時裝周。

然而她並不孤獨，因為20多個中國留學生，都在等待她的到來，並且在接下來幾天的走秀過程中，充當她的助手。

小學在日本讀書的虞歌，後來又攻讀了紐約帕森斯設計學院服裝設計專業，早就習慣了異地他鄉的生活，同時也練就了內心的堅強。

虞歌說，自己的性格比較強勢，同時更喜歡有挑戰的探索。

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從用戶出發：LV 、GUCCI 的銷售買手經歷

對於虞歌來說，沒有LV 、GUCCI的工作經歷，就沒有現在對品牌和商業的理解。

對於大多數的設計師來說，設計是他們的生命，為了設計的熱情，他們甚至可以犧牲商業方面的所得。

然而在紐約帕森斯設計學院畢業後的虞歌在美國設計公司積累了設計經驗之後，並沒有馬上開創自己的品牌，而是去LV 做銷售和買手。她坦言當時並沒想做很久，但是與用戶深度溝通，更好了解他們的喜好，卻是一門很深的學問，她先後在LV、GUCCI 做了5年。

從微觀到宏觀了解了整個服裝產品的商業化過程。

「那時，我們參加很多培訓，從一個店到多個店甚至全球的店進行數據分析，從微觀到宏觀了解了整個服裝產品的商業化過程。沒有這5年的經歷，可能就不會有現在的 Annderstand。」 虞歌說。

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Annderstand 的成長路程

（中國新銳設計師品牌ANNDERSTAND17春夏倫敦時裝周）

Annderstand 源於「understand」，是理解的意思。虞歌認為，當前的女性每天面對不同的壓力，需要自在一些，被理解一些。

因此，Annderstand 的目標客戶就是進入職場的白領，設計風格簡潔中又充滿靈動和炫酷。

「我覺得用戶想要的是平時職場可以穿，但是去一個場合又不必再去換衣服，又有設計和格調的衣服。」虞歌說。

目前 Annderstand 的客單價在1000-4000元之間。主要銷售渠道除了買手店外，還包括自己的微店以及即將與京東、天貓等線上電商合作。

目前 Annderstand 的主要營銷方式就是參加國際時裝周，走秀。一場秀十幾萬的成本，因此，目前Annderstand 現在尚有赤字。

為了增加現金流業務，Annderstand 將在今年9月份增加產品副線，以更加活潑的設計吸引更加年輕的一批消費者喜歡。而且價格要做到更加低，性價比更高，甚至與Zara進行對標。

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Annderstand想要規模化

虞歌給自己的目標並非是一個小而美的設計師品牌，而是像本土品牌MOCO一樣，走出國門，在全球各地開滿線下店。

之所以會這樣思考，源於虞歌對於品牌打造的興趣。而若想做品牌，用戶量就是前提。多年的銷售經歷讓她了解到，一個好的品牌不是讓消費者去迎合設計師，而是設計師去發掘用戶的痛點和需求，然後用自己的創意去滿足用戶。

為此，2017年Annderstand 的目標就是與更多買手店合作，拓展線上渠道，並且通過副線去獲得現金流，為自己日後開自己的品牌體驗店打造基礎。

雖然成立於2016年的Annderstand目前尚未實現盈利，但我對她的商業邏輯很是認同，並且對她準備聯合更多設計師開自營的設計師品牌集合店的想法比較贊同。

當然每個設計師的追求不同，規模與設計之間本身就需要設計師本人去做取捨，從這個角度來看，即使最強的設計師銷售規模不如廣州一個貼牌公司，彷彿也只是個人追求不同而已。

墨墨有語：主筆惜墨，曾在《創業家》&i黑馬、《天下網商》、《36氪》等媒體任職消費口記者，擁有多年媒體採訪和寫作經驗。如果您或者朋友從事相關服裝相關行業，歡迎加微信：MOMOfashioner 與我聯繫。不同見解，歡迎留言拍磚~

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墨墨有語ID：momoyouyu8

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