一個讓你放棄刷朋友圈的理由

一，曉琳的故事

小琳原先在會所做秘書，我們在上海認識，後來她自己經營微店，銷售進口的奶粉，算是在互聯網開始了創業……

有一次約我喝茶，她說起她是怎樣非常辛苦的在尋找創業小項目，最後決定做奶粉。然後問我對國產和進口的奶粉怎麼看？我告訴她只要質量和售後過硬，加上足夠的毅力，一定有機會。

她一邊搖頭，一邊苦笑，說我一直做的不行，自己感覺還沒找到門路，每個月業績像坐過山車，忽高忽低……就是憑運氣，根本掌控不住。可是現在做什麼生意賺錢呢？我也只好先堅持做著。

然後她讓我看了她的朋友圈。

你可能已經猜到……

在朋友圈裡，她每天發了很多奶粉的營養知識、品牌知識、各種指標，當然還有不用想也知道的促銷信息……。

於是，我問曉琳，你這樣刷朋友圈，有用么？

她精緻的臉上，顯得頗感意外，反問到：難道不應該這樣做么？別的微商不也都是在互聯網上這樣做的么？不然怎麼讓別人知道我在做這個產品呢？

一連串的反問，倒像是她真的無辜一樣。

似乎為了更加證實刷屏行為的合理性，她接著告訴我，為了讓每個好友都能夠及時了解信息，她始終如一的一對一發各種通知給微信好友。

我提出了一個可能又會令她尷尬的問題：你這樣發，效果怎麼樣？有多少人回復你呢？她這次的反應顯得比上一次適應多了，尷尬一瞬即逝，她似乎已經做好了心理準備，準備接收更有價值的建議。

同時，調皮的攤開雙手說：沒有。

接著，她吐露了自己的內心想法：我除了這樣發信息之外，也沒有更好的辦法啊。不是說現在是品牌微時代么？不發信息怎麼宣傳我的品牌呢？至少我很勤奮啊！

我費了很大的力，使她相信，勤奮其實有「真」有「偽」，錯誤的方向，無論再怎麼堅持，也是一種偽勤奮。

不知曉琳能不能領悟，這種刷屏行為，是一種價值索取，而並非價值給予……她在透支她的互聯網信用，這也正是她的問題癥結所在。

我推薦她讀兩本電子書，一本是卡耐基最經典的代表作品《人性》，另一本是適合她實操的《落筆生財-讓客戶追著你買》。但願她能從誤區中走出來，理解營銷的真諦。

二，小薇的故事

上周從北京回到辦公室，看到桌上有個小禮盒，打開裡面是一支卡通筆，筆桿上居然印著我的名字，還有一張卡片寫著：記錄你每天的點滴。署名：小薇。

小薇是一位銀行職員，負責理財產品的市場推廣，我們是羽毛球友。我們認識一年後，我向她購買了基金。

我有時會想想，賣基金的朋友有幾個，為什麼我最終選擇小薇？

小薇的朋友圈沒有任何關於理財產品的介紹、說明、推薦……有時能在朋友圈看到她受到銀行嘉獎時的笑容，以及銀行安排她外出開會或旅遊的隨行記錄。

朋友圈裡有人發起募捐、求助幫忙轉發，她都會參與。

我開課教第一批學生做微商的時候，偶然看到她轉發、推薦過我的公眾號文章。她時而會這樣做，但並沒有@過我。對她的「暗中相助」，我很感動。

我甚至以為她是個遠離互聯網的「世外之人」。從她那裡我從來沒有聽過「微商怎麼做」、「現在做什麼生意賺錢」這類技術性問題。但似乎她永遠掌握著一種「道」，一種超離所有技術的無堅不摧的「道」。

有一次我隨意向她問起理財的事情，當晚她發了我一份精心製作的理財規劃書，一看就是針對我的情況做的。而這些情況我並沒有刻意提起過，大概都是在打球的過程中隨意聊起來的。

她並不刻意在我的生日送我什麼，而是在不經意的節日或者關於我的「重大事件」發生的時候，會寄給我一件小禮物，不值錢但是很用心的禮物。或者是她出差買回來的小玩意，或者是寫了幾句話的精美卡片。

她還會發一些電子書給我，都是她認為對我有價值的，其中印象最深的，有一本叫做《人生的計劃》，是個美國人寫的，淺顯易懂，極易操作。還有一本叫做《N+1自然成交-打造屬於你自己的賺錢系統》，是講營銷系統規劃的，兩本書相得益彰，一個宏觀、一個實操。我一直保留。

她從來沒有主動推銷過她的理財產品，但在我的心裡，一直覺得理財的問題一定要諮詢她。為什麼呢？大概是我不知不覺已經和她建立了信任和友誼。

後來我不但成為她的客戶，還把我的幾個做網路營銷培訓和企業營銷培訓的朋友介紹給她認識。我想這大概就是她的「道」在起作用吧。

三，一個讓你放棄刷朋友圈的理由

相信你也會經常碰到這樣的情形，有人加你微信，二話不說，就發這樣的信息：

「點贊朋友圈第一條，領取大禮！

絕對國外正品，國內沒有！」

每次我看到這樣的推送，心裡就覺得好笑，就像我的那位上海賣奶粉朋友的行為，是在攫取價值呢？還是在輸送價值呢？

他們最關心的就是現在做什麼生意賺錢，但是任何生意在他們手裡，卻都變成直白得不能再直白的侵略式的銷售。

人家憑什麼會相信一個之前沒有任何互動的人呢？

作為賣家，是不是應該做侵略式的銷售推廣，還是應該首先考慮對方的感受？這不是技巧問題，這是心智不成熟的表現啊！

微商群體，靠個人的能力和勤奮賺錢，這是非常值得尊重的領域。但做微商要曉得，任何成功的商業模式，都是建立在對人的尊重的基礎之上的。

方向不對，努力白費……

是否應該把精力轉向到提升自己的專業素養、輸出對方真正感興趣的價值以建立粘性，這樣會更好呢？你覺得呢？

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