做新外貿人，把握我們365天全資源打造新外貿人的機會！

註：本文整理自阿里巴巴國際事業部北方大區中台總經理張建於2017北方電商嘉年華上的分享， 文章經整理編輯，內容有所刪改，請知悉。

演講人：阿里巴巴國際事業部北方大區中台總經理張建

中國外貿正處於一個拐點

有兩句話想要跟大家分享，是我上午聽馬光遠老師講的。

第一句是「創新不是技術事件，而是思想事件。」

第二句是財富不是物質的東西，而是觀念流；財富來源於生產和企業家的創新與冒險。

這兩個觀點讓我很受啟發，但我突然想到這兩個理論背後的共同點是什麼？

是人，人決定了一切！人如果不變，那什麼成績都是子虛烏有。

今天的中國，經濟環境正處於一個拐點。對於外貿行業而言，技術正在煥發新的商機，傳統外貿正在邁向一個新外貿時代。我覺得不應該說咱們的外貿企業受到了衝擊，應該說我們大部分外貿人的生存狀況都受到了衝擊。

我曾經看過一個數據，四個中國工作的人當中，就有一個從事與外貿相關的行業，可想而知這個影響會有多大。

不過這兩天，我們很開心看了很多優秀的客戶跟我們分享經驗 。我們也做了一些客戶抽樣，發現外貿人開始有幾個特點:

2、出現了一些非常年輕的外貿人，最快甚至兩個月就能拿到訂單。

這是一群什麼樣的人呢？

每天在國際站網上操作超過8個小時；每周可能會參加2次線上線下的培訓；市場任何一個變化，他們都潛心去鑽研；認真去對待。

他們的成功在我看來是應得的，而根據我們觀察到，這些顛覆傳統外貿人印象的外貿人正變得越來越多。我把他們叫做新外貿人。

怎樣才算是新外貿人？

我總結了一下，認為下面幾點可以作為新外貿人的畫像。

第一、愛外貿

阿里巴巴的一個老客戶滕占江，從事了整整四十年外貿，是青島網商定海神針式的人物。這麼長時間的堅持，我相信一定是因為熱愛這個行業。只有一個人熱愛一個行業，才會堅守誠信，因為不想損害這個行業。也只有因為熱愛，才會真正有匠心精神去打磨產品，打磨服務、打磨團隊、打磨企業。

第二、懂數據

數據在未來是什麼概念，數據是資源，是甚至超越石油的東西。新外貿人如果不懂數據，未來最好的資源都將無法利用。

第三、會運營

所謂會運營，不僅僅是會運營一個公司、管理一個團隊，而是會整合資源。我們走訪天津的一個客戶，做的是釘子，這家客戶看起來不太起眼，但我們後來知道，它能製造超過700種釘子。我們發現越來越多的人在從事越來越專業的事情。面對這種趨勢，一定要懂得把專業的事情交給專業的人去做。

這才是新外貿人與時俱進的運營能力。

365天打造新外貿人計劃

我們希望能出現更多的新外貿人，所以阿里巴巴北方大區會給市場一個承諾。

那就是今年我們將365天，全資源的做新外貿人養成。

一、打造百家新外貿示範企業

我們會先招募超過一千家企業跟我們一起進行這個事情。通過研究參與企業的需求、特點，給每個企業匹配個性化的新外貿整體解決方案。幫助這些企業成長，成為新外貿的示範企業。

二、新外貿人雛鷹計劃

包括百城千校等項目，通過與高校的深度合作，做在校的外貿相關專業學生的培養。同時還會做企業、機構、政府、高校的聯合共建，搭建本地化人才生態圈。希望今年能夠培養一萬個新外貿人，輸送到北方市場。

三、打造屬於新外貿人的盛會，讓它成為北方新外貿人的節日

一切將從新外貿出發，做屬於新外貿人的舞台、做新外貿人關心的話題，做新外貿人背後的故事……讓所有人能在這裡看見大家共同的未來，烙下時代里屬於我們的印記。

當然，我們中間肯定需要合作夥伴的幫助。

所以我們會有百家合作夥伴發展計劃，幫助一拍檔、C拍檔、中供拍檔給北方外貿人提供好的服務和產品；會做百縣萬企新外貿示範縣的打造，打造一百個真正的外貿示範縣，幫助當地的企業轉型升級成功；會做千人生態鐵軍打造計劃，幫助這些服務商打造自己的團隊。

魚雷能擊中目標，不是因為速度，而是定準了航向。

我們相信，通過這些計劃，一定能幫大家駕馭外貿的拐點。

讓大家到達我們想要的那個遠方。

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