從來都沒有大人物，每個人都是潛力股！

誠信是安利事業得以成功的根本。在過去的21年，安利中國實現了巨大的發展和飛躍，也進行了很多的創新，但唯一不變的是恪守安利創辦人的理念和企業價值觀。安利的價值觀，就像是DNA根植於我們運營企業的方方面面，踐行於產品的研發和生產過程中，公司與營銷夥伴的關係中。安利有些故事早已廣為人知，但有更多故事不為人知。我們希望透過這些小故事，讓營銷夥伴可以向新朋友和顧客傳遞安利精神和價值觀，讓安利的理念深入人心。

作為一名信教徒，理查最常掛在嘴上的一句話是，「上帝之所以讓我們生而為人，就是為了讓我們完成偉大的夢想。」所以，理查從不覺得自己就該是碌碌無為的樣子，即便困難重重，他都會想盡一切辦法解決，從不會因為條件不具備，能力不足夠就停止不前。從年紀輕輕開辦航空服務公司，到一次次創業成功，再到將安利做大做強，推動理查的始終是對自我的肯定。

你得對自己有信心，才能讓別人對你有信心

理查在很小的時候，父親灌輸給他的思想就是，無論你遇到什麼困難，都要去正視它並突破它，而不是逃跑。當然在幾十年的創業生涯中他也直觀地感觸到，逃避困難只會帶來失敗。人都是有無限潛能的，相信自己並攻克困境，一定能換來成功。

1949年8月，一位來自芝加哥的商人向傑介紹紐崔萊這個保健品，從他的介紹中傑發現這位商人每個月都能通過這個產品穩賺1000美金，這1949年的那個時代，可以說是天文數字。收入不少，投資卻低，而且沒太大風險，這正是理查和傑要找的項目。

第一盒紐崔萊很好賣。在拿到貨的隔天，一位在亞達城開雜貨店的老先生就成為了兩人的第一個客戶。可是，這算是一筆友情的買賣，在以後的推銷中，理查和傑發現，這其實是一件很困難的事情。兩周的奔波後，他們依然未能賣出第二盒，最終他們的信心也有所動搖，開始將目光投向別的生意。

但是，後來他們被人邀請參加芝加哥紐崔萊直銷商會議，從參會者的談吐和經驗中，他們又依稀感覺到銷售紐崔萊應該是一件很有前途的事情。在參加完會議回去的路上，理查有些慚愧地說：「比起那些熱情飽滿的直銷商，我們真的差太遠了。」這樣的話語一出，傑立刻意識到，理查在拋出決心，別人能做到，他們也一定能做到。

於是，他們以一個月一百個客戶為目標，賣力的行動起來，別人有諮詢，他們馬上去拜訪推銷。隨即，他們召開了首次創業說明會，大發廣告，讓願意參與銷售紐崔萊的民眾加入他們的團隊。但是，這場費盡心思準備的說明會最終只吸引來了8名聽講者，更讓人受挫的是，他們不過是當地紐崔萊的經銷商之一。這就意味著大急流市已經有了很多他們的競爭對手，而且普通人中幾乎沒有任何人感興趣。

按理說，這樣的結局，會給兩人的熱情帶來致命的打擊。但是，理查和傑並沒有灰心，相反，他們更加堅定了要賣紐崔萊的決心，並為此推掉了所有的生意。荷蘭人那種不服輸，與最困難的處境較勁的血液再次沸騰。這一年，通過不懈的努力，他們不僅有了一個小小的銷售組織，頭一年的總銷售額也達到了85000美元。

但是，很快他們迎接了又一次的當頭棒喝。在一次創業說明會上，他們費勁心力的準備，最終吸引來的只有2個人。回去的路上，傑曾問理查，「要是我們宣傳做得那麼大，還是搞不起來，是不是放棄會比較好？」理查聽了之後，開始滿臉不知所措，不過，他突然又抬起頭來「胡扯！」他說，「我們不能因為一次失敗就打退堂鼓嘛！這個方法是可行的，我們早就知道啦。而且，有些直銷商他們的業績已經快超過我們了。」

回到家後，理查再次反思這件事情，並向傑強調了這麼幾點：我們要成功，首先對自己的產品要有信心；其次是要有爭取勝利的決心；第三就是個人的投入。這次反思意義重大，隨後，他們開始組建安利公司，並有了以後的成功的事業。

每一個人都是潛力股

理查慣常說的一句是，每個人都有巨大的潛力，只要對自己有信心，沒有什麼事是自己辦不到的。

所以，即便自己的事業王國遍布世界，可他從不小瞧或者貶低任何一個人，尤其對自己的員工，他時常給予他們鼓勵，並一遍遍的強調，你們一定會變成最棒的那個自己。

理查是一個狂熱的球迷，有一支自己的籃球隊是他一直夢寐的事情。1991年9月，理查、海倫以及狄維士家族的其他成員斥資約8000萬美元收購了奧蘭多魔術隊。理查深知，職業體壇將為他提供一個更廣闊的舞台，讓他擴大影響並施展自己的傑出領導才能。擁有一支NBA球隊將會極大地增加他的聽眾數量，從而更好地傳達依靠堅定的信仰、樂觀的精神、持久的努力以及辛勤的工作就能夠取得成功的信念。

為了讓自己的籃球隊成為一支強大的隊伍，理查曾出高價聘請過很多優秀的球員，這其中有位球員可能球技了得，但私生活相當混亂。當理查執意要聘請這樣一位球員時，球隊的首席運營官約翰·魏斯布洛德表示擔憂，並說出這位球員的場外作風問題。但是，理查的回答卻讓人驚訝：「我要給他的生活帶來變化，這正是我們與他簽約的原因。我們把他招來，就是要幫他理順生活，讓他在球場生涯結束後仍能過上健康的生活。我們可以幫助這個年輕人，而且我相信他也能做到。」

後來，這位球員果然不負眾望，不僅成為了球隊的主力，更是重新回到了健康向上的生活中，並對他的老闆理查感激有加。

安利員工海倫·弗伯格回憶說：「我和狄維士一家在一起已經有45年了。理查關心所有的人，無論你是重要人物還是微不足道的小人物，他都一樣關心。」

實質上，在理查的世界裡根本就沒有「小人物」這麼一說，每個人的獨特性都會被尊重。無論你是黃皮膚、白皮膚還是黑皮膚，也不論你的信仰是什麼，更不會因為出身背景或受教育程度把人分為三六九等。對他而言，每一個人都有著無限的潛能，只要你能善於鼓勵和挖掘，就一定能改變對方，讓他變成了不起的人。

你有沒有曾經認為自己做不到，後來卻激發潛能達成目標的時候？歡迎在留言區與夥伴們一起分享！

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