搞懂這些，你的直通車也能帶動自然搜索

任何新店鋪，或者任何想重開的店鋪，或者刷單刷死的店鋪，想活起來，不難!真心不難!

並不是說開了直通車交了保護費能活，而是直通車對拉升自然搜索很大的幫助。

先說說原理，自千人千面上線以來，許多店鋪都被刷死了，這個時候其實更多刷死的是商品，不是店鋪。商品人群標籤被刷亂了，那麼這時候就會出現，你上架一款新品，淘寶按照你店鋪曾經相似的商品標籤為你匹配人群。所以這時候你做淘寶會很吃力，而且覺得店鋪被刷死了，這和新店剛開是同樣的處境!這就是為什麼一款爆款被查封了之後，再次上架一款同款，利用直通車推，起來的速度會很快，因為店鋪分配人群標籤很精準，而不是用了之前的圖片，再打個比方，兩個店鋪推一款同款，店鋪什麼都一樣，唯一不一樣的就是一個店鋪以前爆過這款同款的相似款，而另一個沒有，那麼這時候推廣起來，在自然搜索方面，爆過款的這家店鋪占自然搜索優勢。這個就涉及到同產品，同店鋪，淘寶系統分配流量的問題了。

通過上面的原理說明，直通車要帶動自然搜索的一個東西就是：人群標籤，當然帶動自然搜索的還有：點擊率，瀏覽深度，停留時長，加購收藏以及跳失等，這些東西已經有太多人說了，這裡我就不說了，說多都是屁話。

講講新鮮的【人群標籤】

那麼對於人群標籤，並不是對直通車的精準人群調溢價就完成的事情

其實人群標籤影響的因素很多，比方，人群標籤會影響到點擊率，轉化率，瀏覽時長，停留時長，加購收藏以及跳失等(PS：影響的東西怎麼看起來這麼熟悉)

沒錯，這些東西就是自然搜索加權的基礎，現在越來越多人已經都知道了，17年甚至往後，拼的不是流量的大小，拼的是人群的精準，例如：100個點擊99個不精準，那麼人均瀏覽量和瀏覽時長就會被拖後腿，假如100個點擊優化後80個不精準，那麼這時候瀏覽時長和人均瀏覽量都會上升，剩下的就是如何挽留客戶，挽留訂單的問題了。

那麼精準人群帶給你了瀏覽時長和人均瀏覽量，那麼相當於是默默給你的商品人氣加權，挽留下訂單，給你的銷量加權，豈不是淘寶的兩大搜索權重都掌握了，所以人群標籤，是加權的重要因素之一

原理完了，下面講實操：實操的我只講兩點，其他的講多了估計會被罵

那麼如何找到精準客戶，這裡兩大因素：

第一大：直通車

第二大：產品

那麼直通車拉標籤大家估計都會，重點是要結合生意參謀去拉標籤，這裡我就不講了，講下產品

大家都知道產品主圖影響點擊率，產品詳細頁影響轉化率，產品標題關乎自然搜索引流

那麼你們知不知道產品整體布局關乎到了人群標籤，我想很多小賣家都不會去考慮這個問題，就像一個商品，詳細頁你只做了一份，主圖就做了五張，標題就只是寫滿，那麼如果這樣的話，恭喜你，你的自然搜索標籤因為你的不認真，被你弄亂了 ，正常來說，詳細頁要通過市場分析，同行競爭制定至少5個詳細頁，就和測主圖一樣。這時候如果你有開直通車還好，但是開了會很吃力，因為自然搜索人氣根本沒有加權，只加銷量，那麼試想，二缺一的結構牢固嗎?二缺一還能帶動自然搜索嗎?

哪這時候生意參謀就可以發力了，很多小賣家看著生意參謀，傻傻分不清數據是什麼鬼。

生意參謀中有一項叫做訪客分析，通過訪客分析的數據(數據分析就不細講了)，定位產品的訪客年齡，消費層級，訪客區域等這些消費習慣作一個淘寶市場調研，比方說你發現了一個人群，年齡是40-48，男，消費客單價40-60，廣東省為主，那麼這時候除開要在直通車精準人群設置之外，還要對這份人群制定一套營銷方式，主圖以及詳細頁。

例如：主圖，我相信大家看到很多文章，一直說高點擊率主圖要突出賣點，可是你看看手淘TOP10銷量的賣家，那個主圖突出賣點，有些一張白底圖都能做得很好，當然後期銷量因素影響很大，但是中期人群定位主圖是後期銷量的基礎。反而小賣家一直往主圖貼一些買一送一買一送二等，結果有時候發現貼完有些點擊率更低了。

那麼回到上面的市場調研。訪客男，相對理性的消費群體，面對這些高年齡理性消費群體的時候，更快讓他們下單的方法就是展現商品對比圖片，並用加以用階梯限時價格的營銷方案，並且這類人群客單價為40-60的男性人群，其實同時也對產品質量也很關心，同時對於這個年代的人，要制定一張屬於他們的主圖，主圖我就不說怎麼分析了，我對圖片很迷茫。我可能分析得還不是很到位，市場調研這方面的營銷方式我還在學習!

那麼說到這裡，是不是要做圍繞這群人做主圖和詳細頁包括標題

沒錯，那麼怎麼做，做多少?

測圖我相信大家都聽過，但針對人群側詳細頁你們做過嗎?針對人群測營銷方案你們做過嗎?

那麼這裡就是很多人要怎麼優化詳細頁的答案了，根據人群定位優化詳細頁。

那麼以上只是人群標籤的一部分內容，回到直通車帶動自然搜索

一款爆款用廢話來說他的權重就是，點擊率高，轉化率高，流量深度高，什麼都高

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