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通過搜索結果數量的多少，來評估亞馬遜上的產品競爭熱度的強弱，是亞馬遜賣家常用的一個技巧，但最近這一方法卻不再奏效——在亞馬遜上搜索關鍵詞時產品數量被屏蔽。亞馬遜賣家彷彿失去了一把利器，為此誠惶誠恐。

華強北國際創客中心爆款推手劉俊傑認為，對於A9演算法的這一變化，亞馬遜賣家不必要過於緊張，只要能了解了A9演算法的本質和原理，仍舊可以運用自如。

亞馬遜A9演算法是什麼？

「畫竹，必先得成竹於胸中」，做跨境電商也是如此。亞馬遜賣家要想通過運用A9演算法，提高店鋪銷量，必先了解A9演算法究竟是什麼。

其實對於亞馬遜A9演算法的定義，可以從三個方面去解釋：

1、A9是亞馬遜搜索演算法的名字；

2、A9是亞馬遜產品排名的指南；

3、A9演算法更深層次的定義：遠在買家確定搜索類型之前，A9就開始運作！首先他會分析大量買家在亞馬遜上的數據記錄，觀察買家過往瀏覽習慣等一系列數據，並且在商品類目中用文本去引導描述來展現每一個商品。

總而言之，亞馬遜產品的站內搜索排序就是A9演算法決定的，A9幫助用戶從亞馬遜產品池中選出用戶搜索最相關的結果，所以A9演算法對於亞馬遜賣家是至關重要的。

亞馬遜和谷歌的檢索排名的區別

提起亞馬遜的檢索排名，就不得不提到谷歌檢索排名，總有人把這兩個檢索排名放在一起比較，但還是有很多亞馬遜賣家不懂得這兩者間的區別。劉俊傑從以下四個方面來幫助亞馬遜賣家鑒別這兩者間的差異。

1、從影響排名的因素上來看。亞馬遜排名只依據內部因素，而谷歌需要參考外鏈引用頻率；

2、從標題的形式來看。亞馬遜標題以空格分詞，谷歌則會使用標點分詞；

3、從排名的變動情況來看。亞馬遜上排名高的產品，賣家會獲得一定回饋，比如排名第一位之後會持續排前，而谷歌則參考外部引用率去不斷調整排名；

4、從長尾詞的排序來看。亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的長尾詞在排序上也是有區別的。例如檢索「帳篷camping tent」一詞，在亞馬遜出現的關聯詞可能為「camping tent 2-persons (帳篷 2人)」,而在谷歌上出現的關聯詞可能為「camping tent Wal-Mart (帳篷 沃爾瑪)」；

總結起來，亞馬遜檢索排名和谷歌檢索排名的本質區別就在於：

亞馬遜更關注，哪些產品是消費者最傾向購買的；而谷歌關注的是，哪些結果最準確地回答了搜索者的問題。

亞馬遜A9演算法的原理

劉俊傑表示，亞馬遜A9演算法的原理，是先從亞馬遜產品列表大量的「目錄」中拉出關聯結果，然後再按照與用戶「最相關」的指令將這些結果進行分類。

作為亞馬遜的賣家要了解，亞馬遜做的所有事情的首要原則就是要最大化買家的收益，亞馬遜會跟蹤顧客在亞馬遜上的每一個舉動，包括滑鼠在頁面上停留的位置這種微小的舉動都會被記錄下來，最後亞馬遜會將記錄下的顧客追蹤數據，指向其首要目標（實現買家收益最大化），從而進行一系列的優化。

如何運用A9演算法，提高店鋪曝光

「電商是流量經濟。熟悉A9演算法可以讓亞馬遜賣家更好的增加自己的曝光。有了曝光，才會有更多的訂單。」劉俊傑說道。

單個顧客利潤最大化是亞馬遜的最高目標，而亞馬遜 A9 演算法使用的是轉換率、關聯性和顧客滿意度來為產品排名，所以產品清單填得越完整越好，越多關鍵詞越好，同時利用 FBA 可以讓顧客滿意度更高。總之要想辦法鼓勵顧客反饋，並想盡辦法讓顧客滿意。

要做好亞馬遜，一定要做好三個方面——好產品；熟悉一定的SEO（結合A9演算法），做好頁面優化；做好客服工作，切記捨本逐末。

最後，關於A9演算法，劉俊傑總結一句：「更多的訂單=更高的排名=更多的訂單」。（文/雨果網 張毅）

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