只知模仿而不創新，創業必定會失敗！

「真正衝擊各行各業、衝擊就業、衝擊傳統思想、傳統行業的是我們昨天的思想，是對未來的無知、是對未來的不擁抱。所以我並不覺得我們今天在座的每個人要擔心什麼，真正擔心的是我們對昨天的依賴，世界的變化遠遠超過大家的想像」

馬雲在今年雲棲大會上的演講，一語道破了創新突破的重要性。創新可以說是事物發展的不竭動力，而對於創業來說，創新更是創業成功與否的關鍵因素。

每一個成功者，也都曾是一個創業者。每一種成功的背後，必定都有一種「創新精神」在支持，但很多人看到的則是成功者「成功」的表象，很難看到他們在創業過程中對於創新的堅守。

在電子商務衝擊下崛起的線下獨角獸

這幾年，線下零售店鋪遭到淘寶、京東等互聯網公司的致命衝擊，紛紛關門倒閉，當人們轉型湧入線之時，葉國富卻在線下的零售行業，找到的商機。創立了響噹噹的名創優品。

一直從事線下零售的葉國富，面對互聯網的衝擊，未沒有嘆息和無奈。而是想到了美國、日本等發達國家的零售行業，「他們的互聯網可以說是最為發達的，但似乎並沒有營銷到零售行業的發展。」葉國富說。

為此葉國富相繼奔走了好幾個國家進行實地考察。最終發現，中國的線下零售行業有著商品重類、售價昂貴、渠道繁雜等弊端。若解決了這些問題，並以低價售出，定會是不錯的商機。

於是一個低成本、低毛利、低價格，高品質的百貨品牌，名創優品誕生了。

與傳統零售不同，名創優品以「買斷制」大規模直接向廠家定製採購。無論商品銷售業績好壞與供應商無關，且貨款快速結清。如此便能夠擺脫供應商對零售價格控制，享有充分的自由定價權，形成低價銷售。

在產品質量與服務上，葉國富更是精益求精。他將名創優品消費者定位為18歲到28歲之間的女性群體，為此，名創優品的店面一般會在設在商業中心，偏日式簡約的裝修設計，熱情周到的人員服務都是其獨有的亮點。並且其產品更多的是自己研發，並定期推出定製化的爆款。

此外葉國富，更是利用了互聯網的優勢，為線下的銷售做有力的宣傳。目前名創優品擁有兩千多萬粉絲，新品一上架，線上與線下便形成緊密的配合。線下一進店便能發現顯眼的海報，而在線上新品推薦的原創文章早已出爐。

在零售行業，大部分零售公司都很艱難，市場業績不好。名創優品卻實現了逆市發展，在不到三年的時間裡全球擴張到1500多家分店。而這一切則歸功於其獨到的創新銷售模式。

找準時機撬開整個堅果的電商市場

對於三隻松鼠堅果零食想必大家並不陌生，三隻松鼠的創始人章燎原，有著十幾年的從事堅果銷售的經驗，可以說是對堅果行業了解深刻，正是基於不變的農作物產量規律創造新的商業模式。

在2011年底，章燎原在整個堅果市場開始供需不平衡，價格一路往下跌之時，囤積了一款看似非主流的碧根果產品作為王牌，準備等價格回升的時候，用這個產品撬開整個堅果的電商市場。

到了2012年6月，堅果價格大幅回升，「三隻松鼠」的店面也開始上線。此時正是電子商務飛速發展的時期，線上同類商品一涌而出。如何才能在眾多的產品中脫穎而出?

章燎原便想到在包裝上下功夫，他做了一款「碧根果」小包裝，定價19.9元，全國包郵。就是這點不起眼的小創新，影響了整個堅果銷售行業。

也正是這一款創新的產品奠定了三隻松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到雙十一、打到過年。這樣就使「三隻松鼠」佔有了電商的堅果市場，這一款產品讓他佔據了食品、零食、堅果、碧根果四個大詞的流量資源，只要搜這四個大詞，他就是排名第一。

而如今在地鐵屏幕上，電視廣告上我們也經常看到三隻松鼠的廣告，似乎只要一吃堅果定能想到三隻松鼠。

其實有時候，看似一個小小的創新，可能會改變整個市場的格局。

因此，作為創業者，一定要有著創新的精神，做獨特的自己。若只是一直在別人的創新模式下求得生存，終究是曇花一現。

來源|創客100

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