「我們老闆一點也不鬥魚」專訪鬥魚聯合創始人前兩年違反商業規律

鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明

新浪科技 譚宵寒

直播行業有個有意思的現象，行業內幾家獨角獸公司的創始人，映客的奉佑生、鬥魚的陳少傑和張文明、一下科技的韓坤，再加上快手的宿華有一個共同特點——他們都非健談之人，甚至可以稱之為話少。

「我們老闆一點也不鬥魚。」一位鬥魚員工告訴記者。

這些創始人所創立的產品和它們的用戶讓這種反差更為明顯。「鬥魚的用戶特別活潑，他們會玩出自己的梗、有彈幕文化、車隊文化。」張文明介紹說，當初「666」就是鬥魚用戶在觀看遊戲直播時為了打字方便而形成的獨特表達方式。

近日，鬥魚聯合創始人兼聯席CEO張文明接受了新浪科技專訪，在專訪中，張文明提到了初創時期的困難、提到了行業競爭對激烈時同行們的狀態、回應了鬥魚的融資進展。對鬥魚而言，似乎，好日子才剛剛開始。

半分敏感，半分運氣

張文明有時會將今天的所得歸於運氣——最早進入行業抓住了紅利。

鬥魚創始人陳少傑和張文明的第一次合作是多年前做了一家遊戲對戰平台，裡面就摻雜了一些直播的元素。「當時用戶就特別喜歡看，但08年、09年網民數量太少。」此後陳少傑又做了鬥魚的前身生放送，但也始終未得到太多資本的支持。

直到2014年，遊戲直播網站Twitch要被收購的消息傳回國內。「有時候運氣因素真的很重要。」張文明說，如果不是亞馬遜要收購這家遊戲直播網站，刺激到國內的資本方，鬥魚還要繼續等待。

陸續獲得融資的鬥魚也開始了簽遊戲賽事的直播權，低成本獲取優質用戶的過程。2014年初，鬥魚獲得奧飛動漫董事長蔡東青天使輪融資，並於當年年中獲得紅杉資本A輪融資。「當時紅杉到公司看了一圈就決定投資了。」融資節奏慢的是騰訊進入的那輪B輪融資，前前後後盡調了一年多才算敲定。

今年2月，再有消息傳出鬥魚正在進行新一輪融資，不過張文明回應新浪科技說，目前鬥魚賬上資金足夠，還不太需要。至於未來對投資方的選擇，會選擇能夠提供內容資源，以及未來能提供上市指導幫助的投資方。

攪局的都開始理性了

2015、2016年是遊戲直播平台爭搶主播最盛的時候，但有時這也僅是表象。張文明說，行業內當時已經形成了一套標準化流程——第一步，競爭對手從鬥魚挖走幾個非大牌主播；第二步，給被挖走的主播製作一份主播實力排行榜；第三步，來一篇類似鬥魚前十大主播被挖走的新聞。

「我當時好氣啊。」挖主播事小，對手真正的意圖是狙擊鬥魚當時正在進行的新一輪融資——這是互聯網的常見打法。正生病的張文明急得從醫院趕緊回到辦公室加班。「他們要反反覆復證明鬥魚的主播都被挖走了。」

但到今年，外行看直播是越來越不熱鬧了，張文明說，這是攪局的平台都理性了。即使被挖走了大主播，平台也可以找到同類型的主播替代，所謂的死忠粉聲音很大，但數量不多，真正跟主播離開平台的不過5%。

「控制成本是合理價值的回歸。」遊戲直播平台的成本，最大支出是主播，第二是不可壓縮的帶寬成本，第三是賽事版權成本。「後入局的直播平台惡意競爭有很多不理性的炒作，但這些炒作之後，除了把主播身價炒高，並不能給平台方帶來用戶和價值，無法匹配平台的投入，這是違反商業規律的。」

而目前的遊戲直播行業也面臨著高昂的版權費支出，此前幾家直播平台以每家出價1000萬元的價格拿下了王者榮耀的賽事直播權。張文明認為，目前的版權費依舊處於合理區間，一方面是用戶認可，另一方面是遊戲廠商為了遊戲傳播，也不會將版權費炒得過高。

每個階段有每個階段的壓力

再看已經過去的幾年，張文明說，每個階段都有每個階段的壓力，第一年是在反覆確認用戶是否真正喜歡看遊戲直播，雖然過去的創業經驗告訴他們這個市場肯定存在；第二年，一方面是考慮如何拓展新用戶，將規模做大，一方面是要去融資，並找到戰略投資方做背書；到了現在，要去證明鬥魚的商業模式是良性的，能夠保持一定的收入和盈利，同時還要做很多內容上的深耕和功能上的拓展，具體來講，鬥魚今年要做好垂直生態和社交關係的沉澱。

在內容的提供上，一是要針對不同垂直圈的特點運營，發現用戶需求，比如為科技、汽車、財經等方向提供更專業的內容；二是通過大數據測算用戶喜歡哪些類型的主播，給予一定的曝光，持續推出新主播，當然這需要以海量的用戶和大量的主播儲備作為基礎。

張文明說，平台要具備持續推新主播的能力，未來非職業化的主播很難再突圍，主播這一職業已經形成行業生態，並獲得投資。「現在主播的工作室有策劃劇情的、負責道具的、還有群眾演員、宣傳團隊。」目前鬥魚直播已經投資了十幾個主播，為有潛力的主播設立公司，保證主播和平台都能實現盈利，並讓新主播不斷湧現，創造新的內容，形成正向循環。

有時，主播甚至是平台品類內容的發現者。鬥魚有一位叫葉子的主播，才藝不多，平常直播時關注度也不高，但突然有一天，直播間人氣飆升，監測到數據的後台人員趕緊也跟進去看——葉子在室外把幾公斤重的充電源接到筆記本電腦，帶著攝像頭在街上直播，和路邊美女搭訕——鬥魚意識到，過去的直播把主播限制在了室內，但葉子的這種直播方式可以把主播解放出來，不受場合的限制——鬥魚的戶外直播就此提上日程。

遊戲直播是流量來源

而已經走到C輪融資的鬥魚，在今年也必須向投資人和市場證明，鬥魚的商業模式是良性的，此前在市場擴張階段被放在次要位置的收入也必須提上日程。張文明告訴新浪科技，去年鬥魚的收入是十幾億，今年鬥魚的收入會有較大提升。

雖然以遊戲直播起家，目前用戶在鬥魚上觀看泛娛樂內容的時長已經超過了遊戲直播。此前張文明曾表示鬥魚已經盈利，不過據新浪科技了解，其遊戲業務尚未盈利。

「單看遊戲業務是虧損，但其實和其他打包在一起是非常划算的買賣。」張文明解釋說，直播行業發展到現在主要考驗的是平台是否有流量來源，是否有用戶基礎，遊戲用戶量非常大，以遊戲直播切入可以保證流量來源，也因此現今以遊戲為主的直播平台現在都活得很好。

張文明表示，判斷遊戲業務的存在價值要看從哪一維度去看，遊戲直播需要相當大的投入，從經濟回報上看並不高，但通過遊戲直播可以將用戶吸引到平台上後，再推薦用戶看其他內容，產生消費。

目前，鬥魚的收入中包括廣告、打賞、電商以及遊戲聯運的收入。同時，商業模式也可以與內容上進行創新，比如垂直領域的汽車、財經，汽車可以做相關產品的銷售。

張文明說，未來鬥魚還是要持續考慮如何創新，他從來不擔心競爭對手，互聯網行業的一個特點是，革你命的不是競爭對手，而且沒有自我突破。「我們不擔心留不住主播、留不住用戶，擔心的是會有新事物把我們替代，不玩你這套東西，玩別的東西，互聯網經常發生這種事。」

「沒啥好焦慮的，用戶群體還在不斷擴大、市場也在不斷擴大。」

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