超融合碾壓全快閃記憶體 Nutanix公司業務增長超越Pure Storage

Nutanix公司正努力於下一年內實現年營收總額超過10億美元的目標，為此其寧願以每季度1億美元凈虧損的方式換取這一結果。

2017財年第三季度該公司營收達到1.918億美元，以67%的增幅遠遠超越上年同期的1.147億美元。這一同比增長幅度甚至高於Pure Storage公司——後者在昨天的報告中表示，其本季度營收同比提升31%達到1.826億美元。

Nutanix公司本季度凈虧損額為1.12億美元，同樣高於Pure公司的6240萬美元虧損額——雖然這並不能算什麼好事。兩家公司皆投入數以百萬計美元以繼續支撐迅猛的季度營收增長，並希望藉此確保投資者們繼續持有其股份，以待未來一次性賺個盆滿缽滿。

換言之，虧損額似乎成了證明企業發展前景的另一種證明……我們生活的這個世界確實變得越來越讓人看不懂了。不過人們更關注的可能仍然在於虧損額的提升，而非營收的上漲。

以下圖表所示為Nutanix公司截至目前各季度營收與凈虧損情況：

Nutanix公司本季度以1.918億美元的第三季度營收成功超越了此前作出的預期; 當時該公司表示本季度營收應在1.8億美元到1.9億美元之間，但實際數字顯然更勝一籌。

就目前來看，該公司完全能夠憑藉著融資像Pure那樣繼續在未來幾個季度中燒錢以保持高速增長。該公司的現金與短期投資總額為3.503億美元，較上年同期增長達83%。

公司CEO Dheeraj Pandey亦對未來抱樂觀態度：「我們將繼續在自身構建的雲操作系統領域推進發展戰略，旨在為我們的客戶最大程度提供各類硬體平台選項。我們最近剛剛與IBM公司建立起合作關係，將立足Power Systems向市場推出業界首款相關超融合型基礎設施，同時亦將引入對HPE ProLiant與思科UCS刀片伺服器的支持能力。我們第三季度的財報表現反映出我們繼續著眼於全球兩千強企業客戶並著力提振大規模交易訂單的舉措，這一點在北美市場表現得尤其明顯。」

評論意見

大家可能還記得，HPE與思科公司之間的「合作夥伴關係」屬於片面且涉及範圍極為有限的協議，例如不包括任何積極的HPE支持舉措。該公司剛剛收購了Nutanix競爭對手SimpliVity，希望藉此推出自己的超融合型產品。HyperFlex亦存在類似的情況。如果願意，該公司完全能夠通過與戴爾-EMC及聯想合作以進行合作關係轉移，抑或繼續堅持目前的思科合作戰略。

不過IBM Power的引入對於IBM及Nutanix雙方而言皆擁有積極意義。

Nutanix公司透露稱：

• 本季度新增790家新客戶。
• 目前總客戶數量達到6172家，較上年同期增長99%。
• 全球兩千強企業客戶數量達521家。
• 71%的訂單來自客戶二次購買。
• 不存在產品積壓問題。
• Acropolis虛擬機管理程序節點營收較上年同期增長23%，較上個季度亦提升21%。

財報電話會議

在本次財報電話會議當中，Pandey表示他「很高興看到我們的北美業務重新回歸強勁增長軌道，而EMEA與亞太地區市場的業績亦繼續保持穩健。」

我們專註於增加公司的大規模交易數量，本季度兩筆數額超過500萬美元的大單與34筆數額超過100萬美元的訂單意味著公司已經迎來了重要的發展里程碑。另外，目前規模最大的客戶已經帶來總計超過5000萬美元銷售額，且仍在強勁增長當中。

難道超融合型基礎設施不是僅適用於中小型企業以及遠程與分支辦公環境的么？Pandey對這種說法進行了駁斥：「第三季度，約50%的新客戶利用我們的產品承載各類一級業務關鍵性應用，具體包括微軟SQL Server、甲骨文、SAP、微軟Exchange、Hadoop以及Splunk等等。」

他同時補充稱：「作為我們最大的反對方，傳統供應商也許會對這一切表示質疑，但事實證明各類用於轉換資源消費模式的新型架構皆採取了與我們類似的設計思路。」

合作關係

來自戴爾的合作業務（OEM XC產品）僅佔Nutanix公司本季度營收新賽季的不足15%。戴爾方面的預訂量與上個季度相比有所下降，不過上年同期亦出現了類似的預訂量減少狀況——換言之，這很可能只是種正常的季度性波動。

聯想方面的業務正在快速增長，並有可能最終達到戴爾的貢獻水平。Pandey指出：「我們本季度的業務表現相當出色。我們在本季度迎來了與聯想合作以來的最大一筆交易。另外，聯想方面亦與我們在大型企業以及高端金融、重工業、零售、水利、醫療衛生與技術等層面實現了良好協作。」

「聯想方面剛剛對其PCG與DCG事業部進行了拆分，因此我們完全能夠通過協作設計並構建更多符合市場需求的方案。目前的早期跡象也確實令人樂觀。事實上，全球兩千強企業對於聯想一直抱有友好的態度，這對我們而言同樣非常重要。」

Pandey還談到了與思科方面的合作關係，他表示「思科方面意識到HyperFlex的市場定位，亦發現我們能夠為其機架級伺服器所帶來的實際價值，特別是考慮到其在預測等方面都已經表達出對刀片業務信心不足的狀態。面對Web規模、雲類乃至機架掛載層面，思科甚至有意弱化甚至徹底退出這一市場。」

「所以我認為這一切都將影響我們雙方的合作關係。目前我們仍在就此進行談判——以往不可談判的內容在明天很可能變成能夠商討的議題。」

操作系統即平台

最後，Nutanix公司的運營重點在於將其操作系統構建為一套企業級應用程序平台：

儘管我們的大多數競爭對手將超融合型基礎設施視為最終發展目標，但我們的關注重點實際上在於操作系統——即考慮如何立足整體對企業數據中心進行平台重構。基礎設施的自上而下消費是實現我們這一發展願景的關鍵，也正因為如此，我們才高度關注開發者界面——包括提供自助服務門戶以及以應用程序為中心的自動化方案。

「構建操作系統是一段漫長的旅程，而且每十年只有一、兩家廠商能夠真正取得成功。」

評論意見

Nutanix公司在超融合型市場上的狀態與Pure公司在全快閃記憶體陣列領域的情況並不相同。

Pure公司面對著四大主要競爭對手——戴爾-EMC、HPE、IBM以及NetApp，且目前在市場上排名第五。為了成為一家真正有力的全快閃記憶體陣列供應商並保證股價上漲，其必須盡全力跟上前四位的發展步伐。

Nutanix公司則面對著兩家競爭對手：戴爾-EMC與HPE。為了成為一家真正有力的超融合型基礎設施供應商並保證股價上漲，其同樣必須跟上這兩位的發展步伐。目前超融合型市場已經呈現出三足鼎立的態勢，Nutanix公司最大的難題在於如何進一步擴大自身份額水平。

由於全快閃記憶體陣列市場的形勢更為複雜，所以對於Nutanix而言，其應該能夠以相對較低的支出實現與Pure類似的業務增長。

未來展望

著眼於下個季度，Nutanix公司認為營收區間應該在2.15億美元到2.2億美元之間，取中位數則為2.175億美元。以此計算，該公司2017財年全年營收將達到7.683億美元，較上年全年的4.449億美元大幅提升70%; 這一水平超越了Pure公司由2017財年7.28億美元營收所帶來的65%同比增幅。

Nutanix公司的發展速度高於Pure Storage，同時亦很可能在下一財年當中順利實現年度營收超十億美元——當然，前提是其業務擴展速度不致受到戴爾-EMC與HPE這兩大超融合巨頭以及Nutanix身後的思科與NetApp等追趕者所影響。

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