揭秘柯潔崛起背後的聶衛平圍棋道場：年入約2000萬保持平民價

運動 05-28

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本文作者：穀子裕

體育大生意記者

5月23日下午，人機大戰首回合交鋒結果出爐，本場比賽柯潔一度有機會擊敗AlphaGo，但最終還是以半目的差距惜敗（圍棋沒有和棋，半目是圍棋比賽最小的差距），在不被看好的情況下，能將AlphaGo逼到如此境地，以近乎悲壯的方式失利也不難看出柯潔確實是「人類最強」。柯潔還將在5月25日、5月27日同AlphaGo進行另外兩場人機大戰。

柯潔曾在李世石敗北後放出豪言：「就算阿法狗戰勝了李世石，但它贏不了我。」該言論轟動全國，引起了大家對於這個97年出生的圍棋世界冠軍的關注。

柯潔小時候曾在聶衛平圍棋道場學習，剛來時的柯潔還是位業餘選手，但他的進步神速，10歲就拿到了個人第一個全國冠軍。在「夢百合杯」世界圍棋公開賽中，柯潔又以3比2擊敗韓國傳奇棋手李世石。

在聶衛平圍棋道場下棋的小柯潔

本次「人機大戰」不僅讓柯潔再度成為熱門話題，對於圍棋產業的發展也是極大的促進。5月21日，體育大生意記者來到現世界冠軍柯潔2005年學習的聶衛平圍棋道場並對聶老及聶道團隊進行了獨家專訪。

「世界圍棋第一人柯潔，同AlphaGo差距還很大」

在聶老看來，柯潔取勝幾乎不太可能，「柯潔的圍棋水平在人類中已經非常高了，但是同AlphaGo還不是一個量級，不過柯潔還有很大的進步空間，柯潔就做點犧牲吧，雖然可能輸的比較慘，但他也為圍棋推廣做出了巨大貢獻。」

聶老從個人情感上希望柯潔可以贏一盤，打個2:1。在他看來AlphaGo的成長速度是驚人的，而人類在達到柯潔這樣的水平後再想漲棋則十分困難，AlphaGo相比此前戰無不勝的Master又提高了不少，這個新一代的人工智慧實力大漲，但是此次柯潔的優勢在於慢棋，在此前棋手對陣人工智慧的比賽中多採用快棋的比賽方式，這讓選手常因計時器的干擾而出現失誤，最終以微小的劣勢輸掉比賽。

聶道創始人、棋聖聶衛平

作為職業棋手的趙哲倫在談起AlphaGo時表示，「在此之前很難想到AlphaGo的橫空出世，原本我還以為今生是看不到電腦打敗人類了。」短期來看，柯潔vsAlphaGo的熱點事件讓全世界的注意力都聚焦在了圍棋身上，此前李世石對陣AlphaGo的事件在韓國引起了軒然大波，韓國學習圍棋的人口很快較以往翻了近一倍。長遠來看，這場對決中圍棋作為檢驗人工智慧的一個標杆，本身就是「巨大的褒獎」，這對於圍棋的普及和發展極為有利。

在圍棋界出現像吳清源這樣跨時代的大師之時，給人的感覺就是別人還在用冷兵器戰鬥而他已經在用步槍了，AlphaGo的出現再次給了人們這樣一種感覺。

聶道總經理趙哲倫

圍棋經過幾千年的演變讓大家誤認為棋局已經窮盡了，但AlphaGo下出了人類棋手未曾走過的棋，並獲得了輾軋性的勝利。很多棋手從一開始沒把AlphaGo放在眼裡到後來脫帽致敬，學習AlphaGo的下法。

資金匱乏逼聶道轉型教棋育人乃聶道核心

圍棋，起源於中國，距今已有4000多年的歷史。堯舜時代恰好處於「河出圖，洛出書」期間。「河圖」、「洛書」的方形圖案和白點、黑點，與圍棋的棋盤、棋子頗為相似，「河洛」二字自古就是圍棋的別稱。

春秋時期，孔子曾「入周問禮」。孔子到洛陽曾向老子求教，老子當時在道場以「道」解釋宇宙萬物的演變。後世學習圍棋，亦是求「道」，教授圍棋的地方稱「道場」，其根源與老子創立的「道學」不無關係。

1985年11月，聶衛平「團滅」日本超一流棋手的消息轟動全國，他接連戰勝日本棋手小林光一九段和王座戰冠軍加藤正夫後，又在北京擊敗曾六次奪得「棋聖」戰冠軍、被授予「終身棋聖」稱號的日本擂主藤澤秀行，為中國贏得了擂台賽的勝利，實現了中國棋手首次連克日本「超一流」棋手的重大突破。這給中日特殊關係中的中國人爭足了臉面，「聶旋風」的綽號深深烙印在了那一代中國人的心中。

聶衛平圍棋道場全家福

退役後的聶衛平開啟了另一種圍棋人生。1999年他一手創辦了「聶衛平圍棋道場」（以下簡稱「聶道」），多年來一直堅持道場體系。

聶老的初衷是培養更多圍棋世界冠軍，為中國贏得更多榮譽，因此最初的聶道走的是職業棋手路線。但模式單一的問題逐漸顯現，隨之而來的資金問題更是迫使聶道不得不開啟求生之路。

一方面繼續培養圍棋冠軍，另一方面則開拓市場，推廣圍棋。聶老始終堅持「收費不許過高」的原則（目前聶道的收費約65元/小時），在他看來，圍棋應該是普通大眾都可以參與的活動。圍棋培訓鋪開後，也培育出了更多優質的棋手，與培養世界冠軍的模式形成了相輔相成的關係。

聶衛平圍棋道場核心成員左起：騰程、趙興華、趙哲倫

目前聶道的員工有近100人，其核心成員有統領聶道的總經理趙哲倫（職業四段），副總經理、培訓部主管趙興華（職業三段），副總經理、銷售主管騰程（職業二段），財務總監、辦公室主管及瑋，團隊員工個個都是圍棋迷，其中不乏段位高手。除了核心工作團隊外，負責教授課程的圍棋教師團隊多達200人。

聶道的核心是教棋育人，考慮到孩子的年齡層，他們多採用寓教於樂的方式引導孩子的學習興趣，同時非常注重學生的禮儀得體，比如下棋前鞠躬說「請多指教」，下棋時落子無悔，輸棋不餒、勝棋不驕。聶道市場部總監、圍棋老師張澤表示：「相比有些圍棋培訓班開展的那些與圍棋不太相關的趣味活動，聶道的老師們更希望孩子們能從圍棋的世界中收穫快樂。」

聶衛平圍棋道場市場部總監、圍棋教師張澤

當今社會標籤化現象十分嚴重，圍棋往往給人「高智商」、「學不會」、「難度大」等刻板印象，事實上，圍棋的入門十分簡單。據體育大生意記者了解，聶道並不是刻板的職業化培訓，教學分成了兩大體系，一條是專為職業棋手準備的職業訓練體系，另一條是針對孩子的圍棋啟蒙教育體系，相比職業化培訓，後者充滿了趣味與歡笑。

在眾多圍棋機構中，聶道老師的圍棋水平相對較高，業餘五段棋手甚至知名職業棋手都很常見。基於兩大體系的構建以及專業強大的教學質量，聶道可以說是目前世界上唯一一個擁有啟蒙培養到職業訓練這樣教育閉環的圍棋機構。

近些年互聯網力量的興起，也讓聶道團隊看到了其中的機會，他們下一個發力的方向是建立互聯網教學體系，拿出一部分經費用於研發線上教育軟體。

圍棋講求「手談」

不過，相比於線上教育，聶道更注重圍棋的「手談」，也就是用圍棋對弈來對話。在聶衛平看來，圍棋最大的樂趣還是面對面手談，言傳身教是圍棋中最重要的教學方式，聶道未來將採用線下教學為主，線上教學為輔的發展策略。「聶道隨著名氣的增加很多想來的學生可能暫時沒有機會來學習，就通過互聯網的形式來幫助他們學習。」

聶道年凈利潤近500萬融資後欲開啟圍棋教師培訓

中國圍棋甲級聯賽目前共有14支棋隊參賽，其中聶道旗下有兩支，一支是目標成為圍棋界恆大的廈門國旅聯合隊，另一支是江西新晶鈦業隊。

圍棋選手的晉級之路是從圍棋啟蒙到業餘段位，再進行被譽為圍棋界高考的沖段，之後晉陞為職業棋手，通過圍棋聯賽打磨歷練，最終獲得世界冠軍。

代表廈門國旅聯合隊出戰的柯潔（右）

圍甲聯賽每支棋隊有6名棋手，比賽採用主客場賽制，客隊來到主隊所在城市後，食宿費均由主隊承擔。同中超聯賽球隊不同，圍甲聯賽棋隊並沒有年終分紅，棋隊主要以冠名費、贊助費為主要收入。柯潔所在的廈門國旅聯合隊擁有1年500萬左右的贊助費，金額位列圍甲聯賽各支棋隊之首。江西新晶鈦業隊年贊助金額約150萬。

除此之外，每支棋隊每年可以得到一筆20萬的宣傳費，每個主場比賽可以再去尋找贊助商進行單場比賽的冠名贊助，棋隊也在利用自身的青訓系統將成才的職業棋手輸送到其他棋隊從而收取轉會費。但這些金額並不固定，而且相對微薄。道場負責運營兩支圍甲隊，其主權歸屬於道場，棋手也是直接同道場進行簽約，道場負責去尋找贊助、運營圍甲隊並從中收取大約每年40萬的運營費。去年聶衛平圍棋道場的收入約2000萬，凈利潤近500萬。

2015法國圍棋大會棋幻之旅

聶道還布局了體育+旅遊的商業模式，推出了「棋幻之旅」活動，帶領小棋手們前往世界各國參加圍棋比賽，為的是他們同國外棋手交流學習、增長見識。目前「棋幻之旅」還在嘗試階段，產品相對單一，盈利微薄。

隨著體育產業的日益升溫，聶道口碑的逐步建立加之人機大戰的熱點事件，不少資方找到聶道商談投資事宜。

融資開店——大肆宣傳——廣招學員是圍棋機構盈利的三步走，而創建近20年的聶道卻至今沒有融資。對此，聶老表示，融資有風險，開店需謹慎。

投資方的目的是賺錢，賺錢的前提是開設更多的分店，而短期內開多家分店勢必將影響教學質量。對於注重教學質量的聶衛平來說，目前還沒有足夠多優秀的教師進駐分店，因此聶道會在保證師資力量的情況下再籌備開新店。「我不會讓市場左右我們的產品（教育），我們會把我們的產品、我們的價值觀傳遞給市場，讓大家去認可我們。」

堅持走自己的路而不是盲目融資，聶道在同投資機構商談融資事宜時會清晰告知其融資目的以及未來發展規劃，將所融資金應用到線上體系的搭建以及圍棋教師培訓體系的構建中。

大局觀幫助於大寶進球聶老盼圍棋早日進課堂

圍棋講究環環相扣，步步為營，擁有縝密的的邏輯思維能力和良好的空間思維才能更好的掌控棋局。

力克韓國的進球功臣于大寶

下圍棋對大局觀的培養也頗為有益，聶老曾在12強賽對陣韓國前同國足球員于大寶有過一次有趣的對話，他建議于大寶等球員學習圍棋，「我覺得你們如果都能學會下圍棋的話，你們就出線了。」于大寶在了解圍棋的思維後欣然接受，表示回去要認真學習。

無巧不成書，在隨後的12強比賽中，于大寶在對陣死敵韓國隊的比賽中打入了致勝進球。這當然是個巧合，但是學習圍棋對於球員很重要的一點便是大局觀的提升，當四五個人堵在邊路，每個人都盯著腳下的足球，就是一種缺乏大局觀的表現，「可能你能力很強，但是帶球帶到一定程度你就會發現走死了，結果也將是被搶斷，如果你有大局觀，那麼你將會判斷出對手的線路，提前將球傳出，將這枚死球變活」。

圍棋不同於象棋，象棋講究各司其職，每個子有固定角色，圍棋的每個子則需根據實時的變化進行取捨，每個子的目標一致，那就是取得最終的勝利。這就是圍棋和足球的相通點，需要開闊視野而不是緊盯局部。

琴棋書畫是中國四大技藝，而這個棋字指的便是圍棋。目前，音樂課、書法課、繪畫課都已經進入了九年義務制教育課本，唯獨圍棋還在校門外徘徊。聶老曾多次提出希望將圍棋納入教學體系，教授學生這門提高智商、完善思想的優質技藝。

圍棋需要推廣、精神需要傳承