上線第一天，銷量2評論0，但要跟網易嚴選搶生意

目前淘寶心選的戰績是，上線第一天，銷量為2件，店鋪評論為0。

文 | 彭倩

5月26日，阿里上線了第一家自營店鋪，命名為「淘寶心選」。

「淘寶心選」來得很急也很趕，幾乎沒有任何的推廣宣傳。現在淘寶APP首頁已經看不到它的入口了。就在26日上午9點左右，一張網上流傳的截圖顯示它是被掛在APP的首頁上的。

圖片來自公號大家居電商圈的截圖

這家店不僅來得匆忙，也沒多少商品。店鋪首頁顯示，「淘寶心選」的試運營時間從5月26日到6月26日，目前能看到的6款商品分別是肥皂托、玻璃杯、防滑墊、U型枕和記憶枕。

是不是有種熟悉的感覺？如果你也用過網易嚴選，會發現這些商品也是網易嚴選的暢銷品類。從商品細節圖來看，無論是網易的嚴選，還是淘寶的心選，都延續了日式或北歐風，換句話說，當下年輕人最喜歡的風格。

在剛完成天貓app升級，把slogan從「上天貓，就夠了」改成「理想生活上天貓」之後，「淘寶心選」以店鋪的形式，也在試圖參與到消費者的理想生活中。奇怪的是，這家店名為「淘寶心選」，店鋪信息卻顯示是天貓自營。

這項舉動看似突兀，其實早有風聲。一位電商從業者透露，在「淘寶心選」上線之前，阿里巴巴內部就在運營一個叫做「源牛有品」的淘寶店。在淘寶上搜索源牛有品，可以看到它的創店時間是2016年11月，是個四鑽企業店鋪，企業介紹上寫著「品質好貨的發現者和提供者，1688事業部旗下的供應商集貨店鋪。」

根據36氪調查，「源牛有品」的運營主體全稱為「杭州源牛電子商務有限公司」。工商資料顯示，阿里巴巴是這家公司的全資股東，源牛的法人代表劉菲同時也是阿里巴巴副總裁、1688事業部負責人。

目前打開「源牛有品」的頁面，所有商品都已經下架，這無疑是一家已經被廢棄的淘寶店。

不管「源牛有品」是不是「淘寶心選」的實驗版，可以肯定的是，對做精選好貨這件事，阿里巴巴其實早有布局。

早在2015年7月，阿里巴巴就推出「中國質造頻道」。

剛開通的「中國質造頻道」首先面向的是海外市場，展開為期三天的「速賣通」，為外國消費者提供玩具和電子產品，這一舉動引來了海外消費者瘋狂點贊，一款來自中國品牌Eveyjoy的毛絨玩具，上線一天後就賣到全球近40個國家。

然而彼時的「中國質造」在國內卻反響不大，當時國內消費者顯然更為青睞進口貨，因為在很長一段時間裡，國貨意味著「價格低」、「質量差」，並且常常難以通過質檢部門的資格審查。

受到海外消費者對「中國質造」的鼓勵，以及國內消費者不信任本土品牌的刺激。阿里巴巴更加堅定了要將「中國製造」升級為「中國質造」。「中國質造頻道」的目的是扶持本土優秀的品牌和廠商，為消費者提供品質優秀的平價好貨，進而培育消費者對於「中國質造」品牌的信心。

如今，「中國質造」頻道已經擁有了服裝、箱包、母嬰、家電、家居、百貨等品類，許多品類的人氣單品銷量都達到了上千件。

不過，在「中國質造」里，淘寶扮演的還是平台的角色，對供應商的控制力並不強。這也導致「中國質造」並沒能成為一個很響亮的品牌，尤其是跟網易嚴選相比。

網易嚴選於2016年4月正式上線，主打自營的「平價優品」，在成立1年的時間裡基本覆蓋全品類，以居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態飲食等品類為主，目前也在向玩具和傢具等品類擴展。2017年5月11日，網易發布一季度財報，報告指出，網易的郵箱，電商及其他業務的凈收入為24.60億元人民幣，同比增長63.2%，而其中網易嚴選在網易整體業績增長上的貢獻越來越重。

網易在自營品牌的路上越走越深。今年5月22日，網易嚴選發布了原創設計產品系列「黑鳳梨」，這個產品囊括了家居、食品等品類——事實上，黑鳳梨早就已經在嚴選開賣了，但網易可能覺得到了對外宣傳的時機，是時候加大自營品牌的原創力度。

無論是網易嚴選還是「淘寶心選」，定位都是「平價優品」，而這種質優價低的商品，近年來受到國內消費者的熱捧。

猜猜這是嚴選還是心選

這也是大家在討論的消費降級。消費降級，不是消費升級的反義詞，而是對消費升級的延展。正如蜜芽創始人兼CEO劉楠所說的那樣：「消費升級，升到最後就是降級，因為消費者對價格有了更高的要求。」 。

也就是說此時商品的品質不再是最重要的，而是最基本的。過去那種商品僅僅擁有品質而不考慮價格就可以全面勝出的情況已經開始改變了，在應對激烈的行業競爭時，如果繼續品質至上，就無法與其他同類產品拉開差距，不利於企業實行差異化策略。

這背後是消費者心理的轉變。近年來的人民幣貶值使得消費者的購買力下降，而房價激增限制了他們的消費能力，同時貿易保護主義抬頭進一步加劇了跨境購物的經濟壓力，現實的種種都讓國內的消費者們不得不開始趨於理性，開始尋找價格和品質之間的平衡點。這部分消費者們並不是因為買不起貴的東西，而是因為出現了更好的產品，對他們而言，「平價優品」才是最好的選擇。

而阿里選擇此時做自營品牌，也是時機剛剛好。近年來，整個零售行業都在想辦法縮短零售鏈條，去掉中間商，從B2B和B2C變為更完善的B2B2C（代工廠對平台對消費者）模式，達到更高的效率，由此減少成本，賺取更多利潤。

一方面，阿里作為平台方去掉中間商後，可以直接在兩端對接代工廠和消費者，直接給代工廠下訂單，自定銷售價格，掌控成本和利潤，由此更好的節省成本，為消費者提供性價比更高的產品；而代工廠則可以通過直接與平台溝通，提供自有品牌，並利用平台這一渠道來進行自有品牌的運營和銷售。

只是，沒什麼自營經驗的淘寶讓人有些擔心。

畢竟，做平台和做品牌完全不是一回事。目前淘寶心選第二天上線，暫時還無法看出它的供應渠道，是否採取類似網易嚴選的ODM（原始設計製造商，由品牌方買斷並承接其設計製造業務）的模式。先不說供應鏈的管控問題，淘寶要如何跟自己平台上的商家解釋要搶他們的飯碗這一事實？更何況，消費者對於淘寶是個平台的印象已經深入骨髓，突然做起了自營，也不知道消費者是否能接受。

也許是因為上述憂慮，淘寶謹慎地採取逐步測試的方式。目前「淘寶心選」不像「中國質造」或者天貓超市一樣，擁有自己單獨的入口，而是以單體店鋪的形式存在。目前淘寶心選的戰績是，上線第一天，銷量為2件，店鋪評論為0。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！