頭條打開率25％，一年164篇10w＋，內容老兵如何玩公眾號？

無論是愛出風頭的特朗普、令人大跌眼鏡的朴槿惠，還是法國新總統身旁那位大他24歲的老婆……這些國際新聞熱點背後的人和物，都能被「東東和西西」信手拈來整成一篇爆文。

根據新榜公眾號回採，開通一年半以來，「東東和西西」依靠純內容驅動產出164篇10w+，攢起五十多萬粉絲，大多數還是女性。要知道，傳統媒體時代，國際新聞通常是男性讀者的天下，如今，女讀者們卻因為關注了她們，對國際人物如數家珍。

這個原創能力不俗的公眾號，幕後執筆的是兩位《新聞晨報》前國際新聞的資深編輯，一位叫東東，一位叫西西。我們和西西聊了聊兩位「老兵」背後的內容創業故事。

做國際新聞十幾年，一年半前才開公眾號

東東和西西在《新聞晨報》國際部幹了十多年，但說起開公眾號，是標準的「趕了個晚集」。

西西2003年畢業，東東比她稍大點，一個學國際政治，一個學國際新聞，在屬於紙媒的黃金年代進了報社做國際新聞，既當記者又坐晚班編輯，一晃便是十幾年。

此前，西西對公眾號運營一片空白。她所在的國際部人不多，當時只知道，有一位同事很早就接觸了公眾號，每天坐在她身旁吭哧吭哧的寫，突然有一天，這位同事和西西說她要走了，然後辭掉工作全職運營公眾號。

於是，一年半前的某天，東東找到西西準備做一個國際類的公眾號。抱著寫兩篇試試的態度動筆了，「本來決定如果半年寫不出東西就結束，後來寫寫寫，發現半年後粉絲越來越多。差不多每周寫5篇，也是那位離職的同事建議，要堅持日更。」西西說。

「我們起步蠻晚，已經鋪天蓋地全都是（公眾號）了」西西回憶，公眾號能做起來很幸運，因為她們一開始就專註寫內容，運營方面基本不會，「我看新榜會發兩個月漲粉80萬的案例，這對我們來說，簡直難以想像，當然他們可能在運營方面有非常好的手段」。

用圖片說話，讀者會覺得你跟別人不一樣

善於追熱點，又有良好的實操能力，憑藉多年積累的國際新聞經驗，內容上她們確實有一套。

比如，前不久韓國新任總統上台，她們寫《就是他趕走了朴阿姨，這位韓國新總統一生都是戲》，贏來百萬級刷屏閱讀。

法國帥哥總統登台，她們寫《比他大24歲又怎樣！法國新總統的老婆原來這麼厲害》，創下七十多萬閱讀。美國總統川普更不必說，單是一篇《特朗普的孩子個個優秀，這個巨富之家是怎麼教的》又換來七十多萬閱讀。當然，還有其它文娛類名人不勝枚舉。

一年多時間，東東和西西這兩位資深國際新聞記者輪番上陣，筆耕不綴轟下164篇10w+。可怕的是，打開率始終保持在高於行業很多。

數據來源：新榜公眾號回採，截止時間2017年5月26日

「比以前做報紙累多了！那時一篇外文翻譯過來就結束了。」

在公眾號上堅持深耕內容是個苦差事，即便像東東和西西這樣擁有良好的職業素養，完成一篇頭條文章也要耗費很長時間。

就像報紙時代做國際新聞，東東和西西現在也會對外媒做大量監測，只不過以前翻譯偏時政內容，「現在編譯些活躍、八卦點的內容，但工作流程一樣」西西解釋。

兩天前，在寫那篇特朗普的《這個活寶總統出門要帶兩個美女，明擺著要拼誰會穿？》時，西西透露「因為比較偏重時尚，談到很多衣服和著裝，查資料就花了兩個時間」。

除了圖片，大量使用動圖也是她們內容的一個鮮明特點。比如展現特朗普和老婆梅蘭妮關係有點僵的細節——不牽手：

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整個過程中，每天要花差不多兩個小時找圖片——「在此之前，敲定選題也要花很長時間，看一兩個小時外媒，這些工作都是前一天晚上完成的。等到寫完，差不多七八個小時」。

在她看來，除了作家類的公眾號，大家文字水平都差不多，文字寫的好過人家百分之十，讀者也不一定看得出來，反倒是用圖片來說話，大家會覺得你跟別人不一樣。

收益高速增長，「薦號」是穩定的漲粉手段

目前，「東東和西西」每天固定推送三條內容，頭條原創。二條會做廣告，一般是「深夜東西」欄目，內容轉載自他們和報社共同孵化的新媒體項目。

第三條是固定「薦號」互推，在公號漲粉難的大環境下，互推成為不錯的選擇，他們「薦號」的閱讀常常能達到兩三萬。

西西認為「薦號」互推只是一個比較穩定的漲粉手段，想一次漲很多粉還得靠寫爆文，但爆文不是每天都能寫出來，不能說平時就隨它去了，必須想辦法讓粉絲逐步積累起來。

她們的經驗是，只要對方也是原創，粉絲粘性好，進行互推的效果就不錯。互推有些是資源置換，有些是花錢找過來的。不過，那些想利用頭條互推的基本被拒絕了。西西總結：粉絲要逐步增長起來粘性才強，一下漲幾十萬，過幾天又一點點掉粉洗出去，這樣做沒必要。

「東東和西西」的女性粉絲佔80%，主要是白領、家庭主婦，還有學生黨。除微信公眾號，內容也會分發到今日頭條、企鵝號、一點資訊和騰訊國際等平台。

這些平台有些是全完靠機器抓取，所謂演算法驅動的推薦機制，還有一些屬於「演算法+人工」推薦。

「有時候其它平台文章閱讀數爆起來比微信厲害得多。但這和平台推不推差異很大，推的話幾百萬閱讀，不推的話可能只有幾千。」西西說，企鵝號有一個原創補貼，一個月1萬塊。

通過廣告和內容電商變現，西西透露，「東東和西西」為她們帶來不錯的收益。今年過年後，以每月20%速度增長，因為堅持一天只做一個廣告，目前出現廣告檔期不夠的情況，現在每個季度都會調廣告價格。

「我們不會去養一個團隊，只寫內容兩個人就夠了，如果讓別人來寫，風格上一下無法靠近我們，寫出來不是很專業，粉絲會覺察出來。」

25%的打開率，總結原因還要靠「原創」

隨著粉絲的積累，今年以來「東東和西西」的頭條文章閱讀基本穩定在了10w+。不過，令西西印象最深刻的還是第一篇爆文。

「差不多開號一個多月後，寫美聯儲主席，就是那個頭髮花白的老太太珍妮特·耶倫，發完第二天就10w+了」，2016年12月17日，難掩興奮之情的西西特地發了條朋友圈——「第一篇10萬+怎麼也沒想到是這位大媽！」

談到如今頭條的閱讀數，西西說：「我覺得還是粉絲基礎決定的，如果粉絲只有二十幾萬沒辦法穩定在10w+，現在我們粉絲有50多萬，打開率穩定在20%就能達到10w+。」

去年8月，有風投找到「東東和西西」的時候，她們做過一次統計，打開率差不多在30%左右。西西表示，「現在隨著粉絲基數增長，打開率稍微下降，穩定在25%左右」。

從「東東和西西」提供的文章閱讀來源分析來源，除了後台粉絲活躍度很高，文章二次傳播的效果也不錯，一方面得益於她們對熱點內容的追逐，更重要的還是內容質量上的可控。

關於保持粉絲活躍度和打開率，西西總結還是需要原創：「像我們起步這麼晚，如果不是原創根本沒有機會。我看前幾天新榜《我愛問榜妹》欄目上有人問『原創還沒人家拼拼湊湊的文章閱讀高？』，底下有人回答如果你不是原創的話連機會都不會有。」

「我們也是這樣，因為原創所以能一直吸引這波人保持關注。而且我們能保持自己的風格，如果你招來六七個人大家一起原創，寫作風格就變了，粉絲估計也沒這麼大粘性。」

西西認為，大家所說的自媒體，到最後其實就是一個風格問題——「也有人說，你們不需要這麼累，可以搞個小團隊一起寫，其實馬上就會變味，其他人達不到東東和我的內容標準，這麼說可能太高調，但的確就是這樣，什麼叫自媒體，就是自己的東西」。

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