鄉鎮生意人，三個月通過微信群扭虧為盈

昨天我分享了我鄰居的茶葉店生意，一年的時間經營頻臨破產，但是通過新的互聯網經營思維三個月扭轉了他苦心經營一年都沒有做好的生意。

其實針對於鄉鎮的生意只需要解決一個客戶來源的問題，他的經營就能有所改變，因為他懂得通過降低自己的利潤來獲取客戶的認同，只是沒有弄清客戶來源在哪裡？不知道怎麼去獲取更多的客戶，兩個問題，而我針對於茶葉店和經營人的現狀，先解決了經營人的觀念問題，因為觀念不通，思維不對，方法就不妥，生意就不好。不管怎麼神的經營計劃，如果經營人沒有對上觀念，一樣沒有用。

我幫助我的鄰居找到計劃的盈利點，弄清楚怎麼去盈利。

首先盈利點不在前端，前面可以不要賺錢，因為經營也快一年了，所以舉辦一周年老客戶感恩回饋活動，凡是老客戶都獲得一套精美茶具套裝，（這個套裝阿里巴巴訂購，十幾塊錢。）但是老客戶要獲得這套茶具有兩個條件，第一分享我們的活動信息，第二是加入茶話會微信群。

進到社群就直接推廣介紹新客戶再送茶葉禮包，新客戶消費茶葉送茶具套裝。還有一個動作就是將活動信息投當地廣告，找幾個當地比較活躍的公眾號投放。而在社群裡面除了推廣活動信息不做其他的廣告，對社群也管理起來。

這一系列動作，其實解決了兩個問題，第一個是客戶來源的問題，第二個是解決老客戶轉化的問題，通過老客戶轉化出更多的新客戶，通過禮品活動，去獲取跟多的新客戶。而且通過微信群把客戶圈起來。

那麼這個問題解決了以後，就是盈利問題了，而活動面要是大了，送出去的禮品就會越大，那麼前期的投入就會越多，所以在這裡有個時間限制，製造緊張感，一個月的時間限制，而製造緊迫感起到了兩個效果，第一個是讓客戶更加珍惜這樣的優惠機會，第二個是起到了快速獲取粉絲的問題。

那麼盈利從何而來呢？第一個茶葉店不止只經營一個茶葉品種，茶葉的品種那麼多，以及做茶葉的還附帶煙和酒兩種商品，而煙和酒同樣也非常多的品種。加上不同人喝茶的習慣，喝的茶不一樣，活動只限制一個茶種，只要客戶多了，就可以附帶消費，包括煙類和酒類，其實是可以賺回之前的活動投入的。

十幾塊的禮品，而茶葉禮包也不貴，最多一個客戶投入40-60元，所以怎麼做都能賺回來，只是回本的時間長短不一而已，但是這幾十元的投入，卻能換來不少的客戶，甚至能沉澱客戶，就能達到目的，能解決往後的生意銷售渠道的問題，最重要的還有一個環節，那就是從已有的客戶微信群中，去分銷。

而他也真正在這個微信群中，找到了很多幫他分銷的代理和一些老客戶幫他長期推薦。所以三個月時間，扭虧為盈。

這中間他只解決了一個問題，就是通過老客戶獲取更多的新客戶，通過新老客戶再去獲取新客戶，不斷通過這個方式去倍增客戶，重複這樣的方法，基本解決了銷售渠道的去向問題。

其實現在創業，特別是做銷售的，只要有人，而經營得當，基本能賺錢，但是還是有很多的人，觀念相對傳統，沒有辦法走出牢套自己的傳統圈子，所以只能一步一步走向深淵。

現在確實有很多的陷阱，但是我們不是不去接觸這樣的陷阱，而是要去接觸並了解，別人的陷阱是怎麼套牢別人的，我們去接觸的目的不是被套牢，而是去學習他們操作這些陷阱的手法和推廣的辦法。

搞清楚原理，學會這些原理我們可以不被騙，反而可以幫助我們把生意做好，傳統觀念固執的人，就會覺得騙人的，他不接觸，自視清高，聽都不願意聽，最後被越來越新的陷阱陷住，而生意也就越來越不好。

其實不管現在是做生意或者上班工作，多了解一下這些知識的原理，對於我們的工作和生活都有很大的幫助的。

我是黃錦宣

實戰資深營銷人

專註創業框架思維研究十多年

《眾創理論》實戰創業模式創始人

希望我的分享能引發你的思考，給你不一樣的收穫。

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