「樂視是我見過最荒謬的一個樣本」；推式傳播和拉式傳播是什麼鬼？投資與投機的區別

每周日，我們為你帶來這份精心準備的「開氪小報」。我們將從上一周5個「開氪」專欄十餘篇精彩文章中，為你摘出「5個1」：1個觀點，1個問題，1組關係，1個概念，1組誤解。

enjoy~

整理 | 開氪團隊

一個模型

搭建好財務模型的要求

一個好的財務表格一定是建立在對業務全方位的了解之上的，而在確立了各項成本和收入的完整關係鏈條之後，搭建一個好的財務模型需要做好兩件事：第一，仔細考慮未來業務並作出預測；第二，生成一個結構合理，容易理解並且可修改參數的電子表格。

而要做到這點，就要求創業者：

（1）創建市場計劃，預計成本和獲得客戶的可能性。

（2）預測產品的價格體系以及定價要素，並預計公司未來一段時間內能夠取得的收入。

（3）理解成本的主要構成，以及公司的管理費用。

（4）基於以上的數據，預測公司未來一段時間的凈利潤。

最後還是要再強調一次，搭建一個財務模型，並不是為了關注財務報表最終的利潤，創業者更需要關注的是業務的假設條件和關鍵的主導因素，是成本與收入之間的邏輯聯繫。

來自《5分鐘創業課》

文章《財務模型的搭建（二）》作者曲凱

一個區別

投資與投機的區別

如果把審慎的投資比作一家產品型公司，那麼投機則類似於項目型公司。在賽跑的起始階段，很難預測誰跑在前面--這就如同代工廠也能一年營收大幾千萬上億一樣，雖然它做的不是自己的產品，但並不妨礙賺錢。另外一個利好是，代工廠很可能從第一天開始就有營收，而同期的產品型公司可能是虧錢的。

一旦賽程變成長跑，產品型公司將有更高概率跑在前面，因為它的價值承載點一直不換，產品可以持續打磨，換來更多的新用戶和更高的重複使用率。而投機則欠缺這種根基。如先前所講，投機的特點決定了價值增值點一直在換，相當於每次都是重來。

這是投資和投機的真正差異所在。「保持一個價值增長點不換」，是做大的必要因素。

反過來說，投資行為也需要付出代價。沒有人知道長期價值的釋放究竟會長到什麼程度。這個「長」是否與個人生活所需發生衝突，是每個人都要考慮的現實問題。年輕的投資者可能要忍受諸多無奈，看著身邊的投機者紛紛解決生活品質問題，自己卻等不來眼前想要的。事實上，考慮到社會現實，我們會看到好多有投資意願的人，最終處理問題的方法都是投機。

來自《投資人的秘密》

文章《投資和投機的區別》作者黎竹岩

一個觀點

樂視是過去十多年我所見過的最荒謬的一個樣本

它幾乎完整地演繹了從大躍進到大饑荒的全過程。從領袖的浪漫主義情懷，到全民癲狂，全民造假，到媒體的歌功頌德，歌舞昇平，以及這一切導向的終極結果——大饑荒。

一家相信生態可以「化反」的公司，一群相信蒙眼狂奔可以達成偉大目標的員工，以及一個大風越狠心越盪的領導人，這一切發生在21世紀，發生在有著最先進信息環境的互聯網時代。從資本市場到媒體再到普通觀眾，都相信常識是可以被逾越、被推翻、被取笑的，只要企業家有情懷，只要他自己的錢也都投進了這個虛無縹緲的夢中，沒有用來揮霍。

但是荒謬終究是荒謬，荒謬的代價如果要讓很多人共同來承受，它就不是情懷，而是災難。中國人尤其不應該忘記這樣的災難。

來自《keso的互聯網洞察》

文章《樂視的情懷和災難》作者keso

一組關係

推式傳播和拉式傳播

美國整合營銷專家舒爾茨將傳播分為了推式傳播和拉式傳播兩種。推和拉，這兩個動詞大家應該非常熟悉了。推式傳播，是一種傳統的向外輸出型的傳播，我來說你來聽。拉式傳播則是基於新興消費者傳播環境下的對消費者控制的傳播方式。也就是消費者來控制和主導的一種傳播方式。

可以理解為推式傳播是傳統的、主動型傳播；那麼拉式傳播，是消費者的主動型傳播。由於現在的消費者有自己的、傳播渠道，因此每一個消費者都成了「移動廣告牌」。

在如今的這個時代，不要認為廣告一定是一對多的。從渠道角度來看，有大V、街邊廣告等等。但如今的這個時代已經是多對多的時代，消費者如果能夠幫忙傳播，積極主動靠攏的品牌的話，你的品牌的勢能將會變得無限大——而這正是這個時代傳播的終極意義和終極的力量。

來自《300天品牌思維修鍊》

文章《品牌認識：「推式」傳播如何藉助「拉力」》作者李倩

一個選擇

如何選擇美元基金和人民幣基金

很簡單的標準：能夠迅速盈虧平衡，賺錢的項目，速速拿人民幣，沒什麼可猶豫的。感覺還要燒錢燒很久，得把所有競爭對手都燒死才能獲得足夠安全的地位和優勢的項目，得拿美元。

比如共享單車和當年的滴滴、團購、外賣等，都是非常典型的應該拿美元的項目。

我們所投資的文化內容娛樂消費這些行業，規模不一定大但是一開始就應該賺錢，這種就是非常典型的人民幣項目。

現在有很多基金都是境內和境外兩個幣種的基金都有。我會推薦創始人找以前老牌美元基金背景的人民幣基金投資人。這些人具備美元的投資思維和判斷邏輯，賺過大錢，所以出手相對闊綽，估值也能夠給高。但是同時又是人民幣的錢，速度和結構上都相對靈活。

選擇美元和人民幣結構也不是定了就沒法變了，現在拆除VIE架構的很多，VIE架構境內做增資境外發股的也很多。一開始人民幣架構後來做VIE向外搭的也很多，就是多花點成本。所以中間可調空間還是有的。

來自《投資人的秘密》

文章《美元基金和人民幣基金是什麼鬼？》作者陳悅天

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