無印良品季度利潤或創新高，販賣生活方式、開店、降價挺管用

隨著店面的鋪開，無印良品已經不再是高高在上，遙不可及的牌子了。

文 | Evelyn杜

日本本土的生活用品賣得不錯，中國市場的消費者熱情不減，無印良品母公司良品計劃2017年3月-5月的合并營業利潤預計同比增長5％，達到約120億日元，將創造歷史上一季度最好成績。

根據《日經中文網》的報道，良品計劃2017年一季度的合并營業利潤預計同比增長5%，總銷售額預計增長6％，達到約930億日元。

這主要是因為日本本土，商品價格降低，顧客的數量和人均銷售額都在回升。不僅廚房用品、化妝品、速食咖喱等生活用品賣得不錯，服裝的銷售額也在回暖，春夏到了姑娘們開始買買買了。據無印良品的月度報告，日本本土現有的店鋪3月和4月的銷售額分別同比增長2％和9％。

降價策略看似管用，但背後卻是風險重重。一方面，能夠吸引更多地人掏腰包買單。但另一方面，降價伴隨著匯率的影響，很有可能導致品牌的利潤被壓縮。

只靠降價並不是無印良品的策略，更長遠的計劃是在日本進行店鋪的改造。5月上旬，無印良品宣布在日本實行大店策略，集中在城市近郊地區開設配有餐廳、書店以及活動空間的大型店鋪，有幾分宜家的影子。

預計2020年這種店鋪的數量將會達到100家。無印良品店面擴張的目的一直沒有變，無印良品希望從一家高級「雜貨鋪」變成能夠伴隨顧客成長的「生活鋪」，承包消費者的衣食住行玩樂。

海外市場方面，2016財年無印良品的海外業績不佳，營收及利潤增速都出現下滑，無印良品海外的收入佔總體收入40%左右。2017年一季度，中國市場銷售額非常強勁，預計中國境內的主力無印良品主力店鋪銷售額的增長率可達6%，超越日本本土。

但是，銷售增長率比較高有一定的原因是新開店鋪帶來的，而不是同店的銷售額，目前中國店鋪數已達200家。無印良品未來四年還將會繼續在中國開店，每年新開約40家門店，把店鋪總數增至360家。除了深度挖掘上海、北京等一線城市市場，還將把店鋪網擴大到重慶、蘇州等城市。

雖然比起Zara、H&M的店鋪數，無印良品的360家真算不上什麼，但是開店擴張依舊是個「危險的信號」，開店不僅會增加運營成本（包括高昂的租金和人力）會增長，而且開店帶來的銷售額增長很可能會掩蓋同店銷售額的下滑。比如，第一季度，2015年開業的上海無印良品旗艦店銷售額就在下滑。

目前，消費者對於無印良品的認知已經發生了改變。隨著店面的鋪開，無印良品已經不再是高高在上，遙不可及的牌子了。無印良品衍生出的對生活和品質的追求，一旦被消費者完全消化和理解，那麼消費者不一定非要無印良品無可。

現在很多品牌包括電商網站，也都在用無印良品的方式來吸引消費者。比如我們熟知的網易嚴選，性冷淡的風格，高品質的產品。而天貓也打著「理想生活上天貓」的SLOGAN，突出品質和消費升級的形象。

除了擴店外，尋找新的營收增長點是無印良品在中國的另一發力點。高端餐廳是無印良品嘗試的第一步，有別於提供簡食與咖啡的Café&Meal MUJI，無印良品將在上海開出全球第一家中高端餐挺MUJI Diner。

根據36氪的報道，MUJI Diner本著「回歸質樸」的理念，開了這家餐廳，符合品牌的調性。菜肴摒棄了華麗的料理方法，注重「素材」和「家庭」的概念。

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