10=0！送給每個人！

1、有工作沒努力等於零

對於每位銷售人員來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下銷售人員更應該珍惜當前的機會。千里之行、始於足下，懂得把握機會的人才會笑到最後，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

2、有能力沒表現等於零

每個人都有自己的長處，知曉自己的長處並通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現自己能力的同時，伯樂也會出現。千萬記住：潛在優勢只有發揮出來才能成為優勢，否則就會變成包袱。

3、有計劃沒行動等於零

計劃只是執行的前提，而行動才是執行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現的童話。所以說，營銷創新的關鍵不是制定多麼完美的方案，而是即刻行動。

4、有機會沒爭取等於零

授之以魚，不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上湧現的種種機會同時也是培養和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。

5、有布置沒監督等於零

工作要有布置、有落實、還要有監督，他們不能代替監督，只有通過監督總結、才可能從監督總結中發現問題、處理問題、總結經驗、汲取教訓。才可能在最後把工作開展得更好。在這一點上，PDCA循環系統是每個銷售人員必須面對和思考的問題。

6、有進步沒持續等於零

每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續的進步將使團隊不斷成長，「無功就是過，功小也是過」，如果進步沒有持續、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。

7、有發現沒處理等於零

面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。

所以，除了完美的計劃、細節的把握及時地實施外，還需要對過程中發現的每一個小問題進行處理、彌補，以防「千里之堤、潰於蟻穴」。

8、有操作不靈活等於零

營銷重在創新，人無我有，人有我優，切忌生搬硬套，經驗主義，靈活易變的市場，才可能無差異致勝。

9、有價值沒利用等於零

銷售人員必須是一個會算賬的好管理者；產品結構的合理性是價值、充分發揮每個人、每件物品每一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的銷售人員。

10、有銷量沒利潤等於零

如果說銷量是衡量業務人員業績的標杆，那麼利潤就是標杆上的標尺，僅僅完成銷量任務是不夠的，只有實現利潤基礎上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算是優秀的銷售人員。

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