保監會出手摸底網路互助行業合規操作 洗牌緊隨而至

隨著互聯網金融監管趨嚴，網路互助正被納入相關部門監管範疇。21世紀經濟報道記者獨家獲悉，去年保監會相關部門要求各轄區保監局對當地網路互助機構進行摸底排查，並對相關網路互助機構採取三類評級，A類為合規操作，B類為需要整改，C類為整治清理。

「其實保監會此次摸底排查的主要目的，就是了解各地網路互助機構有沒有打著保險的名義對外銷售產品或拉攏會員，B類需要整改的機構通常符合這類情況；C類需要整治清理的機構不但存在以保險名義銷售產品（或拉攏會員）行為，而且還存在資金池業務。」多位知情人士向記者透露。

令市場頗為意外的是，此次摸底排查竟然掀起了國內網路互助行業的一輪洗牌。

「目前這輪摸底排查已經結束，統計數據顯示有40多家網路互助機構退出了市場，約佔行業機構總量的1/5。」多位知情人士透露，甚至地方保監局剛通過電話提出摸底要求，少數機構就突然「消失」了。

「我們也先後接收了三家網路互助機構的會員。」眾托幫創始人兼CEO喬克向記者透露，所幸網路互助機構並沒有出現捲款跑路的現象，目前眾托幫也打算趁著這次行業洗牌儘可能地通過整合兼并，擴大平台會員的數量。

在他看來，此次相關部門的排查摸底，也讓網路互助行業的發展形成了新格局：一是各家留存下來的機構將更加註重合規操作，尤其不能將網路互助與保險混淆營銷。二是明確了網路互助的定位，在不少專家看來，國家醫保保障了居民的基本醫療，而商業保險則更多滿足高收入人群的醫療保障需求，網路互助則應更多服務於大眾階層——讓他們能以較少的投入，獲得相對較高的醫療保障。

不過，國內網路互助機構要融入國民醫療保障體系，進而打消相關部門的「顧慮」，必須先形成自己的「造血功能」——由於網路互助模式缺乏足夠多元化的收入模式，保障機構持續運作給會員提供長達數十年的互助服務，很容易被相關部門認為其中存在灰色操作以獲取利益。

在喬克看來，其實網路互助機構的盈利模式相當多元化，當一家機構擁有數百萬會員後，如何為這些會員提供有效專業的醫療服務建議，其中蘊藏著不少商業機會。此外網路互助機構可以與某些健康諮詢機構合作給會員提供健康管理方案，同樣能拓寬不少收入來源。

值得注意的是，近期網路互助機構還紛紛主動申請保險業務牌照。在喬克看來，其實這與網路互助的職能並不矛盾，有些會員除了獲得互助保障之外，也需要增加一份健康醫療保險或人壽保險，甚至是出現重大疾病後能夠第一時間得到就診、治病的費用，從而實現更全面地涵蓋人生風險保障。

「當然，合規操作要求也會相應提高，尤其是網路互助機構不能借保險代理經紀打擦邊球，變相推銷自己的互助方案。」喬克直言。

他透露，目前網路互助與保險結緣的另一個趨勢，就是國內相互保險社開始尋求與網路互助機構的合作，為前者提供更便捷有效的獲客渠道。這無形間也給網路互助帶來新的業務增長機會。

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