側掛做得好，銷量少不了！

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共和君說：

做不好側掛的服裝店，和鹹魚有什麼區別？

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

最近共和君發現，逛街真是一件很累的事情，因為每次看到店鋪陳列不順眼的地方，共和君就忍不住開始職業病了，尤其每次逛服裝店，幾乎從進店到從店裡出來，會把人家的側掛架給重新整理一遍。在一次又一次的「手賤」幫人家整理側掛架之後，共和君終於忍不住碼了這篇關於側掛的文章。

那我們就進入主題，側掛陳列基本上是每一家服裝店都會使用的陳列方法，屬於IP範疇，它是將衣服呈側面掛在貨架上的一種陳列形式。

圖中紅框圈出的地方就是側掛。

正所謂，側掛做得好，銷量少不了。顧客從進門到產生購買行為，要經過VP吸引，PP加深印象，那麼落實購買行為的重任就落到了IP身上，而側掛陳列屬於IP的重要陳列方式，因為排列密度較大，對賣場面積的利用率較高，所以我們需要好好利用側掛陳列來激發顧客的購買慾。

側掛是最常被顧客翻動的地方，因為側掛看不到衣服的正面，翻動起來很有尋寶的感覺，被顧客翻亂了之後我們要及時整理。

側掛陳列的基本方式

側掛架上的衣服可以怎麼掛呢？共和君認為，有兩種方式：

1

款式間隔

即在一個側掛桿上包含了不同款式的衣服，如T恤+襯衫+外套。

為了增加飽和度和層次感，我們還可以將服裝內外搭配起來，甚至增加包包、圍巾等配飾。

2

色彩間隔

將衣服以色彩區分，有規律地掛在一起。這也是共和君逛街時候最喜歡玩的遊戲，每次看到色綵排得不舒服的側掛就容易手賤。

使用色彩間隔法的側掛陳列可以按照以下步驟：

先將服裝的色彩進行分類；

規劃好各個陳列櫃的主色調；

將主要色彩掛進去；

將搭配的顏色掛進去；

再調整色彩的排列，微調位置和數量；

撤掉破壞色彩的部分。

套路有三：琴鍵法、漸變法、彩虹法。

a.琴鍵法，又稱間隔法，可以運用服裝顏色的深—淺—深—淺間隔陳列，適用於系列化和組合性比較強的產品。

b. 漸變法，就是把同一色系不同深淺的商品組合陳列，創造富有層次感的效果。各類服飾都適用。

c. 彩虹法，又稱色相法，用於色彩比較豐富、風格比較活潑的服飾，將產品依照彩虹的顏色組合陳列。副產品如領帶、絲巾也可以適當應用。

側掛陳列不僅要注意色彩的組合和變化，還要高低錯落有致，爭取做到靜中有「動」，讓陳列具有節奏感和韻律感，顧客不容易厭倦。通常顧客會在瀏覽側掛後選擇試穿，所以在側掛中要考慮到「聯想」的功能，將關聯產品適當陳列，既可以調節節奏，也可以起到連帶銷售的作用。

在附近放置一個模特做PP點，也可以將顧客的注意力吸引過來。

側掛陳列的小技巧

講了具體的陳列手法，共和君還有幾個側掛的小技巧分享給大家：

1.側掛陳列按成套搭配的方式掛，內搭、外套、下裝為一個組合，保持貨品之間有足夠的空隙，保證顧客拿取方便。

2.一個側掛桿上要遵守2/3陳列量的原則，用單手將商品推向一邊，而以能空出三分之一空間最適當。

3.掛鉤方向一致朝里：顧客自店門步入堂內，從主路線視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內或向左。

4.側掛第一件不能為弔帶或褲子，最後一件不能為短款。

5.側掛桿上的色彩整體變化應按顧客入店的順序：從淺至深。

好了，今天的側掛陳列就說到這兒，希望廣大服裝店主們看了這篇文章之後能整理好自己的側掛架，給共和君這種強迫症患者營造一個舒適愉快的購物環境吧哈哈哈~還有什麼技巧大家可以分享到留言里~

你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~

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