在美帝買車一定要小心這些陷阱！「二手車篇」

大家還記得昨天推送的買新車乾貨嗎？沒看過的點這裡乾貨｜在美帝買車一定要小心這些陷阱！「新車篇」

今天，生活君為大家送上買二手車指南～

二手車篇

賣二手車之前，你需要規避這些陷阱。

1.圖便宜買二手車後悔不已

誰都希望物美價廉丶物超所值，但是這種好事真的是可遇而不可求。圖便宜被騙的人往往是因為車外觀看起來非常好，而且都是大品牌的車，但是對車況並不了解，等到車一到手才發現三天兩頭犯毛病。

比如競標車，價格往往都非常便宜，外觀也都很好，甚至看起來跟新車沒什麼兩樣，總公里數也沒有多少，本以為是得了個便宜，買回來才發現大錯特錯，其實公里數那些都是可以作假的。競標車就是利用了只能看不能試，但是價格很誘人的這個特點來騙人的。

買二手車具體關注一下這些問題：

1.車Title是否清潔 ？

2.有無車牌（License plate）和保險（Insurance）？

3.平常誰經常開這輛車（ Main Driver ）？

4.高速開的多還是市內開的多（ Highway or Local mileage ）？

5.有哪些選裝設備（Optional Equipment）？

6.修過哪些東西

7.有無維修保養記錄

8.一般去哪裡做保養

9.有沒有漏油/水

10.有無不工作的系統/零件（空調丶暖氣丶車燈丶車窗丶剎車等等）

11.車輛出場序列號

12.賣車原因

13.價格

2.網上交易要謹慎

很多留學生或者來美國短暫工作的人都會在回國之前把自己的車賣掉，如果能買到合適的二手車既是緣分，價格也往往比價便宜。

騙子就是抓住了這一點，跟買主取得聯繫之後往往謊稱自己已經回國或者人在國外，車已經委託公司幫他賣，付款之後委託公司負責把車送過來，然後發一個付款網址過來，一旦頭腦一熱付了款，賣家就會音信全無。

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不要覺得這麼顯而易見的騙局沒人會上當，上當的人真的不好，畢竟人都是抵不住誘惑的，在小錢開豪車這樣的好事面前難免一時糊塗。所以決定買車的時候不妨讓家人丶朋友幫忙參考，尤其是找在美國生活經驗的人，萬一你有上當的苗頭，他還能及時制止。

如何在美帝買到物美價廉的二手車？

A. 基本步驟：

1．查價格

和dealer砍價之前，必須做些功課。一般Dealer展示出來的價格都是建議零售價(MSRP價)，這個意義不大，建議參考發票價(InvoicePrice), 這個一般是汽車廠商為計算自己的銷售額做的平均價格，所以不會有dealer忽悠成分。但其實dealer真正的進貨價還是會低於這個發票價的。

因為廠商會根據銷售速度，銷售量來調整賣給dealer的價格，周期越短，所壓資金的利息成本必然減少，車廠給dealer的價格就越低。所以一般產量越大的車，就越可能拿到低於發票價的價格。低於或是接近發票價就應該是不錯的價錢了。

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Google一下車的價錢，當然不是到honda.com or toyota.com 去查，先到Edmunds.com 查一下（但上面的不是finalprice,只是先讓自己心裡有個價），然後search OTD pirce（OTD=Out the door，包括tax,LLT,everything included）。最好就是進入一些論壇看別人拿到的價錢，因為各地區tax的差別很大，你要自己計算計算。

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知道了發票價(invoice price)，而且知道車商進價會略低於發票價，就可以根據這個價格，根據不同的車型，給dealer留$500到$2000的利潤來進行詢價和砍價了。

歐洲車一般會更靠近MSRP價，日本車很少會低於發票價，但應該會低於MSRP,美國車則很有機會成交於發票價附近甚至低於發票價。一般7-8月和12月份是美國買車最容易拿到好價格的時候。因為7-8月當年的model已經要成為舊款了。12月dealer要做業績，而且也要清倉.

2．報價(quote)

就是給dealership 發信要求報價。注意：dealer給你發的第一個email大部分都不會有price, 但會問你要的是什麼model?color? etc...和要求你到車行去見面詳談說保證會給你最好的價錢，Say NO，要是到了車行就會被他們搞到很混亂，然後就糊裡糊塗的買了高價車。

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不要急，回信寫明你要的是怎樣的車，自己的地區，要求對方提供priceand OTD price, 還可以告訴他你同時在給別的dealership發信比較價錢，加上說你比較急買車，價錢合適，明天或者幾天內就行動，這樣是出示你的誠意，他們會認為真的有生意才會跟你認真的談，價錢也比較「真實」。

3．網上砍價和車行買車

這就是真刀真槍和Dealer進行較量的環節了，我們要從不同方向講解基本注意事項：

1) 比較每個dealer回信的價錢進行砍價，過程跟在路攤買東西還價一樣。

2)最後價錢不可以再低了就行動，但不一定真的到那個車行去買，選擇一家離你比較近，主要的是信譽好的dealership。

首先你要明白你email里要到的最低價，去到那個dealership肯定得不到這個價錢，也就是騙你去的，連你到那個dealer都是這樣說的，因為他們都是用同樣的伎倆，但事實這個就是車的真實價錢，他們可以接受的低價，所以這個就是你砍價的價錢。

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3)先問價，再還價，但比你網上得到的低價再低一點，dealer說不可以，這個時候你就說在那個dealership的價，甚至可以給email他看，如何他的反應是要跟他的boss商量，恭喜你成功了。最少你可以拿到網上價或者只貴一兩百。

4)簽訂單一定要加小心，之前他拿不到你的便宜，現在做手腳了，訂單上面的價錢可能會比你們剛才說的OTDprice 還低一點（你們一直還的價都是OTDprice），不對了，這個肯定不是OTD price，只是車價。如果你簽了就要先虧定金了，或者買了比他開始說的價還高。所以一定要看金睛火眼看清楚。

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還有一個可以網上詢價的地方，是Carwoo!它的獨特之處是可以匿名和Dealer商量價格。Dealer只能通過Carwoo!的網站和你保持聯繫, 可以在Carwoo!上登錄自己的帳號, 查看格式清晰的報價。這個站點的缺點是免費試用服務只能用於一款車型，提供三家dealer的報價。

如果需要更多家來比價, 或要查詢更多的車款, 則需要交錢成為會員。基本會員限對一款車進行詢價需要$49, 高級會員可以同時對三款車進行詢價$99.

美國買車最好的時機: 8-9月份(當年的車型)以及12月31號(當年或下一年的車型)都是最好的時候。

B. 買車的時候要講究的策略:

1. 告訴dealer,你要買到車in 24 hours。通常最好的offer也就24小時有效。dealer的價格會變的。

2. 告訴dealer，你有一系列的車子都在考慮之列(最好是可比的系列).

3.到dealer的office, 至少要帶個文件夾，別兩手空空帶著一副挨宰的樣子。封面上列出一系列dealer的地址電話。當前談的dealer排第一，以下dealer前面都標記上讓dealer看不懂的符號。裝著不小心讓dealer看到.

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4.一些車的具體參數要知道，就算知道也要問dealer是不是這個個是不是那個。讓dealer知道你了解車。

5. 不要讓dealer先給你選這個選哪個. 要先談價格，談好了再選車顏色裝飾等。如果遇到沒有的顏色，就說自己就喜歡這個，這時候再讓朋友和老婆添油加醋，說這個好。還是要和dealer回到價格上，沒有自己喜歡的顏色或內飾等等，不減價就換個dealer看看，不妨再說.

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6.討價還價的時候，如果小dealer找manager去討論，任何小dealer能做主的價格都是高價，你接受了就挨宰了。如果一趟下來，小dealer說可以，兩種情況: 價格還有彈性，或者dealer看你懂行給了不錯的價格，不過通常都是第一種情況。如果manager直接來找你談，說這個是最好的價格了，基本上就是最好的價格了，至少是這兩天最好的價格。

7. 如果trade-in,在新車價格談好之前，不談舊車。

8. 無論根salesman談的多好，絕不能給他們一分錢。不怕浪費時間，把所有的東西搞明白。不要輕易簽字。

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C. 車款的給付

在付訂金時要慎重。如果你們有額外的約定，可以寫在印好的固定合約空白處，固定印好的合約也是可以更改的，而且合約一定也要經銷商的經理簽字，言明經銷商不能屨行合約時應退回訂金。

在沒有百分之百滿意之前，千萬不要付訂金，因為錢一出手再要收回，總是諸多困難。在合約上簽字之前，特別要注意印在最後的一字(fineprint)。但是買車的手續並未結束。

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除非你有足夠的現金付清車款，否數的經銷商都可辦理貸款，但向他們貸款是最壞的選擇，因為他們接洽的銀行利息都很高，你可以自己向其它銀行借。有些經銷商在廣告上刊出極低的貸款利率，但那一定會有限制條件，例如只能買那種車型，而那種車型也許正是車行亟於想出清存貨的。

貸款期限以多長為宜？時間短，付出的利息總數較低，但每個月要攤還的數目會高一些。時間長，每個月付的錢雖然較少，但利息總數卻多了許多。

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如果有能力每個月多付一點，自以短期（三年）為宜，但無論為何，不宜超過五年。在貸款之後，如果籌到了錢，你也可以把貸款付清(pay-off)。付清貸款越早越好，因為銀行初期都是收取利息，在攤還的金額中本金占的比例很少。

D. 其他省錢之道

除了車子之外，車行一定還會向你推銷安全鎖、延長保證期。目前大多數公司都給予五年五萬哩，甚至六年六萬哩的保證，延長保證通常沒有必要。至於各種安全鎖，車行的價格要比外面貴很多。不管車行的人如何向你遊說，你都應該禮貌，但堅定的拒絕。

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另一種可以買到較便宜車子的方式，是買上個年份的全新車子。93年的新車一上市，車行莫不急著出清92年的車子，否則越擺越不值錢。因為新車頭一年的折舊(Depre-ciation)最大（30％），即使是新車，年份會使它在市場上吃虧。

不過對不會在短期內把車子轉手的人，這並不是十分重要的因素。筆者有過這樣的經驗，車行的經理親自來跟我說，我表示只要他同意我的出價，我立刻付訂金。他計算了很久，沒有同意，但過了兩天打電話給我提出的最後價格，只比我的出價多出100多元。

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E. 買車其他小常識

買車子時還有一些小常識會有幫助：

a、廣告中的退款(Rebate)實際上並無意義，羊毛出在羊身上，商人不會作賠本的生意。兩年前大家都在打「退款促銷仗」，現在已消聲匿跡，就是這個原因。退款有兩種方式，一種是廠商對顧客的退款(factory-to-customer rebate)，會由廠商直接把退款支票寄到顧主府上。

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另外一種是廠商對經銷商的退款(Factory-to-dealerrebate），在買這種車子時，應在經銷商的成本中扣掉這一數額。在買前一種退款方式的車子時，可以和經銷商約定，用這個退款作為訂金。

ｂ、不合常理的低價不可相信，可謂 「Too good to believe」是也。通常的情形是，當你看到特廉的車子廣告跑去看車時，經銷員會說那種車子只有幾輛（甚至一輛），已經賣掉了。那種廣告實際上是一個誘餌，經銷員會鼓起如簧之舌，要你買其它的車子。

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ｃ、每個月月底是看車子的好時間，因為經銷員必須在月底之前提高或補足自己的業績，寧可少賺一點以求達到目標。

ｄ、風雨天也是適合看車的日子，因為這種天氣上門的顧客比較少，能作成生意總是好的。

ｅ、對於汽車廣告的一些縮寫也須了解：

* a/c air =air conditioning

* a/t，at，auto =automatic transmission

* cass =cassette tape player

* cond =condition

* conv =convertible

* cpe =2-door(coupe)

* cruise =cruise control

* cu in =引擎的立方寸

* cyl =氣缸(cylinder)的數目

* dlr =dealer is selling the car

* exc =excellent condition

h/back，h/b=斜背式(hatchback)或三門車

訣竅提示：

1. 盡量清早看車。舊車過夜後清早第一次啟動，會讓你發現一些其它時候難以發現的毛病。

2. 在看車前，你可以向車主取得VIN Number，上網查一下該車的歷史。

3. 在白天檢查車輛。因為晚上看不清楚，有問題的車容易矇混過關。

4. 要求賣方演示車的各個功能丶解釋車的各種問題，不要怕難為情。

5. 細心檢查，不要著急，倉促行事往往以後吃大苦頭。

檢查步驟：

第一步：不著急開車，先繞車觀察，看看車身、油漆、輪胎、玻璃、車燈、車底等是不是存在問題。

第二步：檢查車懸掛減震系統，用雙手按壓車的4個角，看它的反彈是否正常，是否有異常的聲音。

第三步：打開車頭看發動機周圍是否漏油，液位是否正常，電瓶孔是不是呈現正常的綠色。

第四步：在不發動的前提下，把鑰匙擰至發動機運行擋檢查座椅、車窗、收音機、雨刷器、後視鏡以及各種提示燈。打開所有窗戶發動之後，檢查發動機的啟動、轉速、怠速穩定性、空調製冷、各擋風力、送風選擇開關等。腳踩油門，檢查送熱風是否正常，聽聲音是不是有雜音，排氣管、底盤是不是有漏油等問題。

第五步：試車，重點關注發動機怠速、發動機運行、速箱、噪音、 振動、四輪定位、剎車、動力轉向機構、各儀錶、四驅換檔、變速箱液等等。

第六步：檢查後蓋箱，備胎、備胎升降系統、隨車工具是不是都有。

第七步：如果條件允許，夜跑檢查各種車燈。

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