通過市場需求看未來

文｜天火圖片來源於網路

普洱茶不同於普通的商品，大部分商品的市場反映的是市場現狀以及市場預期。而普洱茶市場則只能反映過去，過去的需求決定現在的市場，現在的需求決定未來的市場。

普洱茶市場所具有的這類特殊性完全源於普洱茶消費本身的超前性。鑒於普洱茶越陳越香的特質，大部分茶客在購買普洱茶的過程中經常會購買未來幾年甚至幾十年所需要的茶葉。我們不妨算這樣一筆賬，假設一家茶企擁有100名年消費能力在10萬元的新茶客，如果這些茶客把所有的預算都用在這家茶企上面，那麼這一年內這家茶企會有1000萬元的營收。

如果這些茶客購買的都是均價為500元/片的中高端產品，人均則購買200片普洱茶，至少夠一個茶客5年的消耗量。顯而易見，到了第二年這些茶客絕不會再購買這麼多這個企業的同類產品，如果沒有足夠數量的新茶客加入，茶企的營收會大大縮水。以上的模型放到現實中我們就會看到這樣的情況，有的茶企能夠在很短的時間內盛極一時，然後經過1 2年的時間又悄無聲息，這樣的例子比比皆是。

很多普洱茶廠家都喜歡用當前的市場來制定以後的發展，譬如從去年年初到今年年底一共銷售出1000噸普洱茶，他今年的生產目標就會定為比1000噸稍高的標準。在這個標準下去收購今年所需要的原料。如果茶企並沒有發展出足夠多的新茶客，毫無疑問今年就會面臨生產過剩的局面。而且這個過剩還不是過剩幾個點，運氣差點可能一半的產能都是過剩的。

一家茶企想要在市場少栽跟頭，一方面要隨時把握市場動向了解產品價格；另一方面還是要把精力放在產品需求評估上面。做好了需求方面的評估才能有備無患。

作者簡介：

天火—普洱茶市場行情觀察員，自2013年開始撰寫普洱茶市場行情報告。距今3年有餘，其報告一向以準確並具有前瞻性而著稱。

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