在不景氣的智能硬體市場，主打羽毛球的酷浪打算如何破局？ | 創業熊

作為首個推出羽毛球智能運動感測器的公司，酷浪的產品已經進入了3.0的時代。不過，隨著市場對智能硬體產品的新奇感消退，如何教育市場成為了一個大問題，而這也是包括酷浪在內的智能硬體公司未來長時間需要解決的一個困境。

宋志聰是個土生土長的深圳人，成長在「創客之城」的他，身上有著典型的理工男的特質：語調平穩思維敏捷，開口閉口談的是產品和技術，喜歡用數據來衡量事物。

2014年9月，他一手創立了一家名為酷浪的科技公司，主推運動智能硬體產品，並推出了國內首款羽毛球運動感測器：酷浪小羽。2016年3月，他們完成了A+輪融資，領投方為深圳高新投創投。

2017年4月，酷浪宣布其核心產品酷浪小羽3.0版本發布。為此，他們還特意舉辦了一場發布會，雲集了羽毛球行業上下游企業的CEO，包括國家青少年隊總教練孫成華、林丹的啟蒙教練陳偉華等專業人士也出現在發布會現場。

至今酷浪已推出多款運動智能硬體，而除了在羽毛球領域，酷浪也在網球、棒球、高爾夫等其他項目略有嘗試。

據酷浪提供的數據，他們的核心產品酷浪小羽及智能晶元已經累計銷量超過30萬套，2016年公司總營收達到數千萬元。

不過，運動智能硬體目前的日子並不好過。儘管小米、華為等運動手環在前幾年得到了短暫的爆發過後，但如今市場對於智能硬體的新鮮熱度已經逐漸消退，多數廠商逐漸陷入沉寂。

一個被廣大業內人士所認定的共識是，

目前國內的運動消費人群遠沒有到對智能硬體產生剛需的時候，這個市場也因此陷入了「產品帶動需求」的怪圈。

這該如何是好？

能檢測甜區和步伐的新產品

酷浪的新產品分為酷浪小羽3.0標準版、Plus和Pro3個版本。與之前版本相比，3.0的標準版除去硬體升級外，新增的甜區位置檢測以及捕捉精彩瞬間能呈現拍面擊球區域分布，並控制手機攝像頭自動抓拍高速扣殺畫面。

Plus版本在標準版的基礎上外加了一對步伐感測器，可以固定在球鞋底部，幫助用戶進行步伐練習；Pro版本則是全身裝備，能檢測生理狀態、肌肉勞損等10餘項運動生理特徵，從而評測用戶的羽毛球水平。

▲ 酷浪小羽3.0的產品可以檢測步伐。

經過了2.0產品的售價短暫回落後，3.0標準版也回到了1.0時代的398元。

宋志聰說，由於平民價小米手環等產品的衝擊，讓用戶對於智能硬體產品的定價產生了心理門檻，所以2.0產品降價到198元，銷量也較1.0有所提升。此番3.0的標準版由於其功能的提升，銷售價格也相應增加。

其實在酷浪成立初期，宋志聰原本是想做一款記錄與社交並重的產品。在酷浪1.0所適配的App中，除了記錄羽毛球的運動數據，用戶還能實現發視頻、約球等一系列的社交功能。那時運動社交的概念正火，宋志聰也想通過社交探索出一套商業模式。

然而隨著行業的發展，運動社交逐漸被市場認定為偽需求，一批運動社交領域的公司紛紛倒下

。2015年年中，宋志聰調整了方向，在酷浪2.0的產品中砍掉了不少社交功能。就此之後，他確定了公司的核心戰略：

研發有助於用戶提高技術水平的智能硬體。

除了在羽毛球領域，酷浪也在其他項目略有嘗試。在2017年的CES上，酷浪發布了一款智能射箭的運動感測器，系酷浪與國內射箭聯賽ACAC合作發布。

宋志聰告訴懶熊體育，目前公司還是以做羽毛球項目為主，但是其他項目也會簡單涉及，不過需要有一定的條件。比如射箭，這個市場的用戶普遍具有較高的消費水平，同時面臨的行業競爭壓力也比較下，而又有ACAC作為合作夥伴，因此他們做了嘗試。

不過，宋志聰現階段還是打算主攻羽毛球產品：「畢竟我們是第一個做羽毛球的，也在這上面花了大量的時間和精力，這個市場也有很大的空間有待挖掘，想把羽毛球產品做成酷浪的核心產品。」

運動智能硬體市場的不如意

對酷浪的用戶群體，宋志聰做了個大致估算：這群人大多為相對狂熱的羽毛球愛好者，擁有一定的羽毛球水平，但不是非常專業，所用的球拍價在300-1000元之間。同時他們也對新鮮產品有好奇心，因此成了酷浪的首批用戶。

可是，就國內廣大的羽毛球群體來看，僅僅是位於這金字塔中部的羽毛球人群，也足有幾千萬之眾。而酷浪目前覆蓋可能僅僅是十分之一。

宋志聰承認，對於那些沒有對酷浪小羽產生興趣的羽毛球運動人群，他們並沒有找到讓他們產生興趣的渠道。「不僅是我們，所有運動智能硬體廠商都還沒有摸索到其中的門道。」宋志聰說。

這也讓整個運動智能硬體市場談不上競爭。「

有十幾家公司和我們在做類似的事，不過我們之間沒什麼競爭可言，還是希望更多企業能加進來一起推動行業發展。

一個比較大的爭議是，在現階段的運動場景中，智能硬體所提供的數據對用戶有沒有幫助？

在上海巔峰羽毛球俱樂部的教練沈永平看來，現階段大多數的運動智能硬體，對羽毛球愛好者技術提升的幫助並不大。「我們在打球的時候不會太在意諸如揮拍速度、球速之類的數據。」沈永平說，「更何況這會影響我握拍的舒適程度。」

在周日下午位於上海市徐匯區的一個羽毛球館內，懶熊體育隨機問詢了10位羽毛球愛好者，其中僅一位在當時使用了羽毛球的智能硬體，而其餘9人均表示，雖然聽過這類產品，但自己的興趣並不大。

▲ 酷浪小羽3.0還是個依附在球拍上的智能硬體。

中羽運動CEO賈鳳波直言：「現階段這還是個偽需求。」

宋志聰認為，運動智能硬體產品必須提供一個完整的數據模型，這樣才能對用戶產生價值，不然片面數據的確用處不多。

同為運動感測器智能硬體商的Zepp，2010年成立伊始就選擇了一條「曲線救國」的道路。面對國內用戶接受度不高的市場，他們選擇先在北美銷售產品，直到6年後在轉戰國內市場。目前來看他們所取得的成果不錯，硬體產品的激活數量已超過60萬台，App註冊用戶數量突破100萬。

一個可能的解釋是，歐美的體育文化較為成熟，因此對於智能硬體的需求也會更多。而在中國，智能硬體還僅僅作為一個新鮮品存在的時候，用戶更多是會以嘗鮮或者炫耀的心態來消費，這在運動場景中更難成為剛需。

如今，酷浪的產品雖然也在海外市場發售，不過宋志聰還是對國內市場有信心，目的是要站穩國內市場。

探索B端也許是解決方案

在新品發布會上，酷浪同時宣布了幾項合作，一是攜手羽毛球拍品牌海德，共同推出內嵌酷浪智能硬體的新球拍X900；二是聯手從城羽訓、和氏體育，針對羽球培訓提供了一套系統性產品；三是宣布攜手羽毛球賽事公司甜區體育和中體智競，雙方將共同研發智能賽事的建模體系。

宋志聰稱，目前他已經將羽毛球產品的戰略分為三個方向：硬體（酷浪小羽與裝備一體化）、培訓系統及賽事的智能化。所謂裝備一體化，指的就是將智能科技嵌入到運動裝備當中。

從中似乎透露出了酷浪下一步的運營邏輯：在C端生意暫時無法突破的當下，開始探索B端市場先做嘗試，從而實現產業鏈上下游的貫通。「如果未來這個渠道全部通了，能夠實現一定的技術壁壘和優勢，那對我們會很有幫助的。」宋志聰說。

在順為資本副總裁段譽看來，這是一個不錯的選擇。「

智能硬體深入到某個產業之後，都是個2B的生意。如果能先抓住B端的需求點，至少能保證他們先活下來

當然重點還是在市場需求。例如培訓場景中，沈永平依舊覺得當今這些大多數的智能硬體所提供的數據作用並不大。「對於青少年的培訓，教練指導的重點在糾正發力動作和步伐，而非注重學員球速的這類數據，因為前者是羽毛球水平的核心內容，而球速只是表面數據。」沈永平說。

賽事公司也對這方面存在疑慮。賈鳳波表示，也做羽毛球賽事的他們，目前自行研發的賽事系統已經能夠滿足需求，剩下的部分還是需要人力來完成。「賽事有很多敏感的內容，尤其是涉及判罰的部分，機器很難有說服力。」賈鳳波說。

為場館提供智能化解決方案的運享通，如今已經與數百家的體育場館達成了合作。其合伙人楊立清告訴懶熊體育，目前國內場館對於智能硬體的接受度有點參差不齊。

綜合性體育中心往往希望在運營中獲取更多維度的數據，同時提升品牌形象，所以對智能硬體持更開放的態度，近80%的場館願意購買；而單體民營場館基於投入產出比的考慮持謹慎態度，願意付費嘗試的比例不足一成。

「智能硬體的發展與推廣速度取決於變現場景的發現，期待在培訓、賽事以及會員的增值服務等方面出現殺手級應用。」楊立清說。

廣州太空羽毛球館法人代表謝秋豪就告訴懶熊體育，他們場館就很需要這類系統的運營，也願意給會員提供這類服務。

其實，緊抓B端市場在智能硬體領域並不鮮見。由鋼琴家朗朗投資的智能鋼琴廠商The ONE，在C端銷售智能鋼琴的同時，也針對B端的培訓市場研發了一系列智能系統售賣，並取得了不錯的成績。「他們對B端市場的需求抓的很准。」段譽說。

▲ The one 通過向B端提供智能鋼琴教室取得了不錯的效果。

「如果運動智能硬體產品能夠在糾正學員發力動作和步伐產生幫助的話，那在培訓行業會有很廣闊的應用場景。」沈永平說。

不過，不管當下的運動智能硬體市場有多麼困難，一個不容置疑的事實是，智能終有一天會成為運動場景的必需品，

數據終會出現在每個運動者的方方面面，只是未必會以硬體的形式出現。

宋志聰深以為然：「諸如酷浪小羽這類的獨立運動感測器在未來一定會消失，智能科技將成為裝備的一部分。只是現階段，我需要一個獨立的產品來向裝備廠商和羽毛球運動愛好者證明智能科技的價值。」

段譽也持有相同看法：「未來技術會像水一樣滲入到各個行業里，但不一定會是我們想像中的一個具化形象。」

雖然如今，賈鳳波並沒有使用任何酷浪的產品，但他依舊很看好酷浪的未來：「我看到他們如此努力，相信未來一定能抓住用戶的心。」

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