《王者榮耀》如何依靠精良產品和團隊運營打贏一場配合戰？

根據QusetMobile於4月18日發布的《移動互聯網2017春季報告》顯示，王者榮耀已然登上「國民手游」的寶座，1.6億的月活用戶數是此前手游從未有過的成績，昔日手游界的王者們在這一數字面前紛紛淪為「倔強青銅」。

基於社交鏈，QQ打造移動電競社交生態圈

如果說《陰陽師》的火爆是抓住了「二次元」賣點，《王者榮耀》的成功則離不開其社交性。根據騰訊官方透露，目前大部分王者的玩家都使用QQ作為登錄入口。

表面看來， QQ只作為遊戲入口。實則不然，我們需要討論的是為什麼大量玩家會選擇QQ作為登錄入口，其實這和QQ近年來強調「年輕化」核心戰略有著密不可分的關係。基於QQ的社交關係鏈，如QQ興趣部落、QQ空間、QQ群都為遊戲玩家提供了天然的遊戲社群。這也讓《王者榮耀》不僅僅是一款簡單的手游，有時候甚至「開黑」變成了一種社交行為。也讓遊戲內發生的故事不僅僅永遠留在遊戲內，開始轉換成現實生活中的交流。

以QQ興趣部落為例，「王者榮耀」部落目前成員有5607萬，話題量達到1032萬。玩家聚集在這裡，圍繞的核心只有「王者榮耀」，這讓玩家與遊戲之間捆綁的更加緊密。除此之外，在QQ興趣部落內置「精華區」、「名人堂」、「直播」、「公會」等一系列入口，都為玩家電競生態圈添磚加瓦。比如玩家選擇「直播」可以直接進入企鵝電競，觀看鑽石玩家的神操作，也有如「張大仙」這樣的明星主播遊戲講解。在「公會」里，可以閱覽每日最新資訊，可以說QQ興趣部落為玩家打造了一個遊戲社交生態圈。

（王者榮耀興趣部落）

興趣部落僅是一個案例，厘米秀推出的王者榮耀皮膚，讓QQ用戶在日常社交中更加直觀的感受到遊戲。《王者榮耀》利用QQ這個大社交平台，這是現實社交的延伸，而不是一個新的虛擬世界。

（ 「小喬」裝扮的厘米秀）

以社交刺激消費，QQ推動王者榮耀消費增長點

不同於傳統端游需要升級、大量的購買裝備。《王者榮耀》甩掉了國產「主流」那一百萬個付費點組成的沉重枷鎖。《王者榮耀》通過設置英雄、皮膚和銘文收費，來讓這個遊戲在不花錢甚至不用每天花大量時間做任務的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。它給用戶製造了你的遊戲水平夠高就能夠碾壓其他人，與金錢無關的世界。

《王者榮耀》甚至可以依託QQ社交拉動玩家消費可能性，這也並非不是一個「曲線救國」的方法。

根據數據顯示，《王者榮耀》在春節與元旦假期期間呈現充值高峰，強社交的遊戲互動關係直接推動了用戶充值。相較於整體用戶而言，充值用戶使用粘性更高，擁有更多的人均單日使用次數和更高的人均單日使用時長，是遊戲運營的核心群體。

除了遊戲內付費，開通QQ會員的玩家可享有登錄加成、金幣加成、結算加成、專屬道具這四大特權。每日登錄《王者榮耀》還有會員禮包領取，包括皮膚、金幣、銘文……成為超級QQ會員則會獲得更高的遊戲權益等等。這一系列基於QQ登錄遊戲所獲得的權益很大程度上都刺激著年輕玩家的消費。

《王者榮耀》不會去忽視QQ能帶來的流量和社交的決定性的優勢。根據QuestMobile於2017年3月發布的數據顯示，《王者榮耀》玩家的主要年齡為24歲以下，並且女生玩家已經到達了40%，而作為一款MOBA類手游，女性玩家則會很強的吸引男生玩家。這部分年輕的90後人群也正是QQ的主要用戶。

受益於較高的智能設備持有率， 90後、00後活躍於各大社交平台，能敏感地捕捉到新事物;這在一些遊戲的口碑傳播的環節中能夠起到積極的作用。《王者榮耀》這類遊戲營造的團戰氛圍符合年輕人的遊戲社交需求，可以說通過QQ也間接提高了玩家對遊戲的粘性程度。玩家也更喜歡充值購買裝備來提升自己在好友中的排位。

在《王者榮耀》中，5V5團隊對抗是玩家們最為熟悉也是最喜愛的玩法，而開黑則是讓勝利來得最容易的方式。日前，《王者榮耀》已經啟動年度大計劃「五·五開黑節」，使用QQ登錄可享受召喚好友開團福利以及五黑集合寶箱。可獲得Q幣、鑽石、企鵝電競金幣、銘文碎片、王者公仔、厘米秀裝扮等。相信藉助QQ的社交力量，又將帶來一個新的消費增長點，一起拭目以待。

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