孫子兵法五德在企業中的運用

戰爭充滿了死亡，孫子兵法提出的五德，講述如何成為一個高端軍人。《孫子兵法．計篇》中說道：「將者,智、信、仁、勇、嚴也」。五德成為一個高端軍人的評判標準。

智作為五德之首，智：智慧腦袋

所以當一個高端軍人必須比別人更有智慧，更有腦袋，但是打仗不是一個人打仗，作為一個高端軍人需要的是把個人的智慧變成集體的智慧，個人優勢變成集體的優勢，能否知人善任。用毛澤東的話來講就是，你要會彈鋼琴。李世民就是這樣的一個人，他就是一個用人得當的智慧。中國的成語「房謀杜斷」就體驗了李世民知人善任的一個例子。房玄齡與杜如晦是幫助李世民登上皇位的左膀右臂，房玄齡善於謀劃，心眼細，但是在做決斷方面比較差，但是杜如晦在心思謀劃方面不足，但善於決斷，拍板做事。於是李世民將這兩位偏才合在了一起。李世民常常先找房玄齡聊天看看房玄齡的想法，然後他在找到杜如晦把房玄齡的想法告知杜如晦，杜如晦當場會給李世民做出一個決斷，好與否，好在哪裡，差在哪裡，李世民在根據兩人的想法推廣下去，得到了初唐盛世。

對一個企業家而言,聰明才智是其在市場競爭中獲勝的基本要求。很難想像，一個思想遲鈍、頭腦不聰、少謀寡斷的企業領導人，能使他的企業在市場竟爭中站穩腳跟。(雖說商戰如戰場，但是商場畢竟不是真正的戰場。商場用智必須有前提、有條件、有限度。這個前提、條件、限度就是恪守道德、法律給我們的束縛。否則智就變成了卑鄙）

五德之二信，「桃李不言,下自成蹊」

這個美好的詞，也許大家都想不到與一個大將軍李廣有關。李廣作戰身先士卒，與士兵同甘共苦，李廣在軍營中缺水缺糧的情況下，先讓士兵吃喝，士兵不吃不喝他拒絕飲食，司馬遷曾這樣讚歎李廣："其身正，不令而行；其身不正，雖令不從"。其李將軍之謂也？余睹李將軍悛悛如鄙人②，口不能道辭。及死之日，天下知與不知，皆為盡哀。彼其忠實心誠信於士大夫也！

翻譯成現代漢語：就是你自己身子正，就算不下命令，士兵也會身先士卒，這就是指的李廣將軍的品質。作為一個高端軍人要以身作則，你要是吃啥啥沒夠，自己不上進努力，作為士兵的能儘力嗎？

企業家在現代商戰中也要以誠信為本。不僅對企業內要講誠信，而且對與本單位、本企業有來往的單位、企業也要講究誠信。我國各地的老字號都把誠信視為企業的生命，同時都是靠貨真價實、童叟無欺而贏得了廣大消費者的信賴.

五德之三：仁

仁這個東西大家都很明白，兩個人之間的愛，西周時期就注重仁，帶兵首先要愛他，魏國大將吳起給一個普通士兵吸濃瘡的故事廣為流傳，一天吳將軍走到士兵營里看到一個士兵痛苦不堪，就問怎麼回事，士兵告訴他怎麼回事，然後吳大將軍二話沒說撲通跪下從後背將士兵的膿血用嘴吸出來，士兵好了。一個大將軍，一個普通士兵消息不脛而走。這件事情傳到士兵的母親耳朵里，老母親大哭啊：我兒啊，命休矣！旁人不解問到：你應該感到光榮啊，為什麼哭啊，老母親講到，我丈夫也是吳大將軍治療過，後來我丈夫就是跟隨五大將軍赴湯蹈火，在所不辭，後來戰死沙場，我兒子不但病隨父親，性格也隨父親，所以我感嘆我兒子命不久矣。一輩子會跟隨五大將軍雖死不辭，並且還會教育下一代，兒啊，你知道你爹的命誰給的嗎，做自己未盡之事，所以仁，是一個高級將領的重要因素，你拿士兵當回事，他就誓死相隨。

企業領導人要像軍隊統帥一樣具有仁愛的品德。應以深厚的感情關心員工、愛護部署、在生活上予以關懷。在工作上予以幫助。在經營管理上充分發揚民主，實行決策民主、生產管理民主、營銷民主。不僅要對內部員工講仁愛，在外部對產、供、銷協作單位，對廣大消費者也要講究仁愛。

孫子五德之四：勇

作為一個高端軍人，必須具有勇氣，當在戰場上隨處碰到死亡，所以要善於管理恐懼。如果在戰場上，你作為一個高級將領看到這種情況，說不行啊哇塞太可怕了，這能行嗎？還能打仗嗎？必須做到鎮定自若。這才是大勇之人：八公山上草木皆兵《晉書·苻堅載記》:"堅與苻融登城而望王師，見部陣齊整，將士精銳;又北望八公山上草森皆類人形，顧謂融曰:"此亦勁敵也，何謂少乎?"憮然有懼色。"另見:"八公山上，草木皆兵"、"風聲鶴唳，草木皆兵"。苻堅與謝安打仗，後來被大敗，以為八公山上的一草一木都是晉軍，嚇破了膽，後來被恥笑。謝安雖然當時兵力少，但是他淡定自若，善於管理恐懼，最後化險為夷。軍人需要有兩種勇氣，一種是肉體勇氣，不怕死。第二種是精神勇氣。有擔當。

在商場上，企業家之勇是敢於冒大風險，獲取厚利。有擔當也是現代企業所必要的。

五德之五：嚴，沒有規矩不成方圓，軍隊必須講制度，軍紀嚴明。

古今中外大將都有軍紀嚴明的例子。作為軍人不能高興了就打，不高興了我們就不打。蜀後主建興六年(公元228年)諸葛亮為實現統一大業，發動了一場北伐曹魏的戰爭。諸葛亮再三囑咐馬謖：「街亭雖小，關係重大。它是通往漢中的咽喉。如果失掉街亭，我軍必敗。」並具體指示讓他「靠山近水安營紮寨，謹慎小心，不得有誤」。

馬謖到達街亭後，不按諸葛亮的指令依山傍水部署兵力，卻驕傲輕敵，自作主張地想將大軍部署在遠離水源的街亭山上。馬謖違反了諸葛亮的調度，在山上紮營，是丟失街亭為了，嚴肅軍紀，諸葛亮下令將馬謖革職入獄，斬首示眾。臨刑前，馬謖上書諸葛亮：『『丞相待我親如子，我待丞相敬如父。

作為企業嚴都是各大企業所需要的，管理嚴格。一個企業的主管如果不實施嚴格的管理，那麼，不用說去參加激烈的市場競爭，企業自身就淘汰了。嚴格的團隊紀律不僅是一支軍隊戰鬥力的保證，而且也是一個企業生產力保證。問題是，嚴格總是簡單地被認為是要嚴厲地約束部下或員工得到行為與思想，其實不然，對一個團隊來講，嚴格是多方面的，不僅對員工，作為一名管理者，嚴格地約束自己更是必須的。

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