作者：Pharisees

相信常玩日本社交手游的人，多多少少都會對Cygames這家業界聞名的廠商有所耳聞。吸金力極高，話題性爆棚的《碧藍幻想》等遊戲就是出自它的手筆。而在本季新番動畫中，Cygames一氣推出了包括《碧藍幻想》在內的三部作品的改編動畫，其中《碧藍幻想》還一上來就搞了個年番檔，盡顯此廠不差錢的本質。

而作為自家手游的推廣作品，動畫版的《碧藍幻想》對原作玩家的服務可謂相當到位，劇情上完美還原遊戲主線，動畫播放時可以通過掃畫面簽到來獲得遊戲獎勵，但最引人注目的還是其光碟特典——動畫首卷BD&DVD的購入特典是動畫版限定SSR角色卡塔麗娜，剩下2-7卷的特典則分別是稀有的泳裝角色皮膚、必得SSR的十連券、SSR武器等，如果購入全卷，則更可以獲得遊戲內極為稀有的進化素材大禮包一份。

考慮到在手游中一次十連就要三千日元（摺合人民幣180元左右），SSR概率3%（月底6%），再加上深不見底的卡池，想要抽出特定角色花個幾萬日元十分常見。而素材禮包中每一樣素材都要耗費起碼一個月以上的時間和大量精力才能獲得，這些特典內容換算成實際價格，比圓盤本身七千日元左右（摺合人民幣400元左右）的定價不知高到哪裡去了，所以才有了「買SSR送圓盤」的說法。

在手游中氪起金來毫不手軟的大佬們自然也不會放棄這一大福利，動畫首卷初動銷量高達41874，其餘各卷的預測排名也都名列前茅，提前預定了本季的霸權地位。

日亞排名霸榜

實際上，手游改編動畫的特典贈送虛擬道具也不是第一次出現了，如《Lovelive》、《巴哈姆特之怒》、《鎖鏈戰記》等都有角色卡片之類手游特典來吸引原作玩家購買圓盤，只不過跟這次《碧藍幻想》的大禮包比起來都顯得太過寒酸了，所以不論是提振銷量的效果還是在話題度上都沒有掀起太大的波瀾。

《鎖鏈戰記》特典角色

BD/DVD的銷售收入一直是動畫收入的重要來源之一，然而隨著動畫越出越多，再加上網路觀看方式的興起，圓盤市場競爭愈發激烈。於是，種種奇葩商法開始逐漸走上舞台，這次的《碧藍幻想》也只是其中一例，下面就讓我們一起來看看，製作委員會為了賣BD都用上了哪些套路吧。

1.

屢試不爽的超值促銷

日本動畫BD/DVD是按捲髮售的，但不同作品每卷的容量都不相同，一般來說一卷BD/DVD收錄動TV動畫三集的內容，單價都在七千日元左右，。如果一卷的內容越多，那麼全卷總價就越低。上一季度動畫《珈百璃的墮落》每卷4話共三卷，而《小林家的女僕龍》則是每卷2話共六卷，前者的總價就只有後者的一半。

而在這方面登峰造極的就是新一代日本國民動畫《妖怪手錶》了。作為一部51話的年番，本作只有DVD版本，分三捲髮售，而一卷內容就包括了21話的內容和特典，單價還是七千日元！如此低價在整個圓盤界也可以說是相當少見，而《妖怪手錶》也憑藉這一銷售手段成為了當年（2014年）動畫銷量的第二名。

7000塊你買不了吃虧，買不了上當

但是低價策略帶來的銷售數字雖然看起來美好，實際收入卻未必增加了多少，各位奸商們自然遠遠不會滿足，要怎麼才能保持原價同時又增加銷量呢？洞悉阿宅心理的動畫製作委員會，拿出了一瓶名為「王之力」的靈丹妙藥。

2.

千奇百怪的「王之力」

所謂「王之力」，其實就是特典商法，只不過這些特典不是常見的小冊子、OVA等內容，而是經過精心設計的各種禮物（陷阱），用來增強觀眾的購買慾，提高圓盤銷量。

BD常見特典，如收納盒、小冊子、副音軌等

至於王之力的具體內容，那就是八仙過海了。有送小說的，如《刀劍神域》、《我的青春戀愛物語一定有問題》、《Fate/Stay Night》等都隨BD贈送過外傳小說。去年的話題之作《Re：從零開始的異世界生活》，鑒於女二蕾姆的極高人氣，製作組特地請來了小說原作者，撰寫了男主菜月昴和蕾姆修成正果的外傳性質IF線小說，這份貴重的禮物自然也價格不菲，要購入全卷BD才會贈送，但這又怎麼阻擋的了眾多熱情的蕾姆黨呢。

全卷購入特典：外傳小說

而《天才麻將少女》、《文豪野犬》、《進擊的巨人》等作的贈品形式則是從小說變成了漫畫，本質上並沒有多少區別。

都是殺必死啦殺必死

也有送手辦/模型的，如TV動畫《超級索尼子》第四卷BD贈送了索尼子手辦，

而本季度的壽屋廣告大片《FRAME ARMS GIRL》則會在限定版BD中贈送各位機甲少女的動畫版素體以及改裝套件，比起原版素體更多了幾分軟萌氣息，各位膠佬難道沒有一點心動嗎？

以智（障）取勝的黑馬輕改動畫《為美好的世界獻上祝福》在特典上也不走尋常路，官方用RPG製作大師製作了一款遊戲，遊戲內容「忠實呈現故事內容」，需要玩家操控只會回復魔法跟宴會技能的大祭司阿克雅、1天只能發一發爆裂魔法的惠惠、攻擊絕對不會命中的十字騎士達克妮絲這樣的主角團隊通關。

到了第二季，製作方再接再厲，製作出了一個洛克人式的橫版動作遊戲作為特典，無論是完成度還是遊戲素質都獲得了大幅進化，簡直可以當做一個獨立遊戲拿出來賣了，良心程度可見一斑。

除此之外，各種稀奇古怪的特典也層出不窮，比如：內褲……樣式的眼鏡布：

動畫《親吻姐姐》特典

動畫角色同款衣服

《Lovelive》BVC店鋪全卷購入特典

乃至1:1大小的武器模型

動畫《刀劍神域》虎之穴購入特典，需抽選

這些千奇百怪的特典雖然腦洞巨大，但可以說都和動畫本身關係密切，因此實際效果如何與動畫和原作的話題度息息相關，換言之大多只能為知名作品錦上添花，無法拯救庸作於水火之中。貪婪的商人們，自然不會滿足於這種效果，終於把魔爪投向了作品之外……

3.

惡魔一般的「贖罪券」

偉大的宅學前輩泉此方曾經說過，宅物要買三份，保存用、鑒賞用、傳教用。但對日本偶像團體有所了解的讀者們想必都知道，CD買三份是遠遠不夠用的。大佬們一出手就是數十乃至上百張CD。

這位大哥買了5500張

這些人的目的當然不是光碟本身，而是隨CD附贈的抽獎券、握手券、投票券等等。在偶像營銷的催化下，邪惡的商家成功將CD銷量與CD本身的質量割裂開來，變成了展示對偶像愛意與信仰的新世界「贖罪券」，買的越多，證明信仰越深。而隨著偶像文化的滲透，這套商法也被吸收進了動畫光碟營銷中。

其中一種表現形式是聲優活動入場券。在聲優行業日漸偶像化的現在，通過聲優本人的魅力來吸引人氣已是常見商法，相當多把聲優作為賣點的動畫都會舉辦聲優見面會，而隨動畫BD附贈就成了門票銷售的一大渠道，既能支持自己喜愛的作品，又有機會和仰慕已久的聲優互動，著實是互利共贏，大快人心的大好事啊（棒讀）。不過從以往經驗來看，聲優活動入場券對於BD銷量的推動在女性向動畫中效果更顯著，究竟是女性觀眾對於聲優更加關注、購買力更強，還是宅男們太縮就不得而知了（笑）。

《排球少年》初回限定特典，包含聲優見面會優先申請券

而這一商法的究極進化、男女通吃版本，堪稱BD商法頂點的王道套路就是演唱會抽選券了。以偶像團體μ"s為例，作為一個跨次元偶像企劃，動畫BD被分為兩個版本發售，其中特殊版包含演唱會門票先行抽選券——是的，並不是門票，而是彩票。這張彩票也價格不菲，通常盤BD售價七千日元左右，而特裝限定版的價格就直接飆到了接近萬元——當然，你還不一定抽的到。

按照規定，是這種抽選是每人限定一次機會的，但在實際操作中，新註冊一個賬號就能多抽一次，因此購買複數的限定版BD也成了眾多拉拉人常見舉動。

《Lovelive》劇場版BD狂賣23萬餘張，附贈的μ"s Final Live先行抽選券功不可沒，但演唱會舉辦場地東京巨蛋只能容納55000名觀眾，這下不僅要比拼廚力，也要拼臉了。而在日本就出現了買了100份BD，卻無一中選的真?非洲大酋長，圍觀者無不唏噓。

四捨五入就是一個億啊！

縱觀各大偶像企劃，只要開得起演唱會的，動畫BD里塞進一張抽選券就是穩賺不賠。《歌之王子殿下》第一季最終卷加入演唱會預約券後，銷量直接從上一卷的13410翻倍到了28239，這種一本萬利的BD商法，已經不能簡單稱之為王之力，而是達到神之力的領域了吧。

然而這種簡單粗暴的營銷手段也引發了一些爭議，有人認為，這種做法實際上損害了動畫BD作為「動畫收藏品」的價值，對圓盤市場來說無疑是飲鴆止渴。這也並非危言聳聽，作為這一商法前輩的AKB系的處境就是前車之鑒，雖然專輯年年大賣，卻被稱為業界毒瘤，原因無他，就是其營銷方法極大削減了CD本身的音樂價值，不少人在拿走投票券後就將光碟隨手丟棄，這種現象一度引發了社會反思。

有人在回家路上撿到了200張以上的CD

而取走抽選券將動畫光碟低價拋售的新聞也時有報道：說回開頭的《碧藍幻想》，BD正式發售當天，就有大量顧客把拿走特典的光碟拿出來賣，最低價甚至只要100日元，摺合人民幣6元……

當特典的價值超過了動畫BD本身，「買特典送光碟」不再是一句調侃，而變成了赤裸裸的現實時，恐怕未必是什麼好事。

這花樣百出的推銷手段一路看下來，已經分不清阿宅的錢到底是真好騙還是真難騙了。隨著正版消費理念的推廣，以及網購服務的發展，越來越多有餘力的國內觀眾正在準備、或是已經購買了BD/DVD來支持自己喜愛的作品，不知各位讀者是否也有這樣的打算？也歡迎寫評論與大家一起分享對時下這些形形色色的BD商法的看法~

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